12月29日晚，茅臺(tái)“珍品之夜”暨53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）發(fā)布會(huì)在茅臺(tái)釀酒工業(yè)遺產(chǎn)建筑群——茅酒之源舉行，這是茅臺(tái)建廠70年來(lái)，首次在此舉辦新品發(fā)布會(huì)。這也是新任董事長(zhǎng)丁雄軍上任后，貴州茅臺(tái)發(fā)布的第一款高端新品。選擇在年底發(fā)

12月29日晚，茅臺(tái)“珍品之夜”暨53%vol 500ml 貴州茅臺(tái)酒（珍品）發(fā)布會(huì)在茅臺(tái)釀酒工業(yè)遺產(chǎn)建筑群——茅酒之源舉行，這是茅臺(tái)建廠70年來(lái)，首次在此舉辦新品發(fā)布會(huì)。

這也是新任董事長(zhǎng)丁雄軍上任后，貴州茅臺(tái)發(fā)布的第一款高端新品。選擇在年底發(fā)布新品，茅臺(tái)意欲為何？新產(chǎn)品的推出又能為茅臺(tái)帶來(lái)怎樣的價(jià)值提升？

打開(kāi)茅臺(tái)新品的“神秘”面紗

事實(shí)上，茅臺(tái)珍品酒的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。1986年，第一瓶“珍品茅臺(tái)酒”就已問(wèn)世并受到市場(chǎng)歡迎和消費(fèi)者喜愛(ài)，它的誕生也標(biāo)志著茅臺(tái)酒自此步入 “高端化”時(shí)代。截至目前，茅臺(tái)已構(gòu)建了以尊品、珍品、精品、經(jīng)典為代表的茅臺(tái)酒產(chǎn)品梯隊(duì)，來(lái)滿(mǎn)足多樣的消費(fèi)需求。新款珍品茅臺(tái)酒既傳承了“珍釀之品”的優(yōu)秀品質(zhì)，也包含著“百福具臻”的美好祝愿。

據(jù)了解，這款具有一定歷史底蘊(yùn)的茅臺(tái)新品在品質(zhì)與包裝上都進(jìn)行了升級(jí)。新款珍品茅臺(tái)酒延續(xù)了1986年版“珍品”的包裝風(fēng)格主基調(diào)，并在此基礎(chǔ)上加入更多元的元素與創(chuàng)意。在品質(zhì)上，沿襲了“酒品至珍”的理念，將口感進(jìn)一步升級(jí)。

記者于今日撥通了貴州茅臺(tái)北京直營(yíng)店電話，其工作人員表示：“目前產(chǎn)品剛剛上市，店內(nèi)還沒(méi)有存貨，從生產(chǎn)到開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)售賣(mài)仍需要一段時(shí)間?！?/p>

茅臺(tái)新產(chǎn)品“神秘”面紗被揭開(kāi)的同時(shí)也意味著茅臺(tái)非標(biāo)產(chǎn)品矩陣的進(jìn)一步豐富。今日，華鑫證券在研究報(bào)告《2021年順利收官，2022年可期》中指出，2021年以來(lái)，公司不斷豐富非標(biāo)產(chǎn)品矩陣，通過(guò)非標(biāo)產(chǎn)品拉升公司品牌力。去年12月底推出珍品茅臺(tái)， 出廠價(jià)4299元，卡位精品茅臺(tái)和十五年茅臺(tái)之間價(jià)格帶，預(yù)計(jì)少量上市，公司后續(xù)將繼續(xù)豐富非標(biāo)產(chǎn)品矩陣。繼續(xù)看好品牌護(hù)城河，中長(zhǎng)期高端酒格局仍舊穩(wěn)定，茅臺(tái)定海神針作用仍明顯。

不足一周就提價(jià)，茅臺(tái)的步子是不是太大？

而就在新品發(fā)布不到一周，便有消息稱(chēng)，貴州茅臺(tái)新款珍品茅臺(tái)酒與陳年貴州茅臺(tái)酒15兩款產(chǎn)品提價(jià)。其中，新款珍品茅臺(tái)酒零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)100元，由4499元/瓶上調(diào)至4599元/瓶；陳年貴州茅臺(tái)酒15零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)1000元，由4999元/瓶上調(diào)到5999元/瓶。記者在向茅臺(tái)相關(guān)工作人員求證時(shí)，對(duì)方表示還未收到相關(guān)信息。

事實(shí)上，在五糧液、瀘州老窖紛紛宣布提價(jià)之后，市場(chǎng)上便不乏各種有關(guān)“茅臺(tái)提價(jià)”的猜測(cè)。但新品推出不到一周就提價(jià)，而且提價(jià)的也并非主要營(yíng)收產(chǎn)品，茅臺(tái)的提價(jià)策略讓人一時(shí)間摸不著頭腦。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)新款珍品茅臺(tái)酒與陳年貴州茅臺(tái)酒15都屬于非標(biāo)茅臺(tái)（除飛天外其它高端茅臺(tái)酒）。一直以來(lái)，飛天茅臺(tái)為茅臺(tái)酒貢獻(xiàn)了絕大部分的銷(xiāo)量。對(duì)于茅臺(tái)而言，通過(guò)直接提升價(jià)格的方式可能會(huì)相對(duì)敏感，而通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和采用計(jì)劃外價(jià)格的“溫和漲價(jià)”方式可能更為穩(wěn)妥。此外，這兩款酒的提價(jià)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，實(shí)際上也是一種對(duì)市場(chǎng)的試探。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示：“此次茅臺(tái)的珍品酒定位超高端，主要面對(duì)收藏與投資消費(fèi)市場(chǎng)，考慮到其具有一定的限量特征，更多的價(jià)值是完善茅臺(tái)超高端產(chǎn)品矩陣，豐富品牌內(nèi)涵，拓展茅臺(tái)的高端價(jià)格邊界，對(duì)于改善茅臺(tái)的利潤(rùn)有幫助，同時(shí)也是一種試探性的價(jià)格管理，為茅臺(tái)下一步的價(jià)格調(diào)整做鋪墊?！?/p>

以上圖片均由茅臺(tái)官方提供

責(zé)編：馬夢(mèng)陽(yáng)