有一個(gè)朋友需要改造汗蒸房,她跟承建商強(qiáng)調(diào)了好幾遍:汗蒸效果一定要好,因?yàn)楹芏嗬峡蛻羧フ袅?xí)慣了,功效達(dá)不到會(huì)影響客戶汗蒸的體驗(yàn)的!網(wǎng)絡(luò)上一大群人通過淘寶、官網(wǎng)咨詢,跟承建商的客服或者業(yè)務(wù)員咨詢了好幾遍:多少錢?怎么收費(fèi)的?我們的店面不是很大,
有一個(gè)朋友需要改造汗蒸房,她跟承建商強(qiáng)調(diào)了好幾遍:汗蒸效果一定要好,因?yàn)楹芏嗬峡蛻羧フ袅?xí)慣了,功效達(dá)不到會(huì)影響客戶汗蒸的體驗(yàn)的!

網(wǎng)絡(luò)上一大群人通過淘寶、官網(wǎng)咨詢,跟承建商的客服或者業(yè)務(wù)員咨詢了好幾遍:多少錢?怎么收費(fèi)的?我們的店面不是很大,客流量不會(huì)很多,最最便宜的就行!
試問大家,如果你是汗蒸愛好者,面對(duì)上面兩種汗蒸房,你會(huì)愿意去蒸哪一個(gè)呢?毫無疑問肯定選擇第一個(gè),那么一大群人經(jīng)營的汗蒸房,客戶都不喜歡去蒸,蒸了沒感覺,還會(huì)愿意去嗎?人都不愿意去,又怎么會(huì)有生意?
作為汗蒸房經(jīng)營者,我們的最終目的是什么?
賺錢!賺大錢!賺更多的錢!
要實(shí)現(xiàn)賺錢這個(gè)目的,我們需要實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)呢?
讓客戶喜歡,讓客戶滿意,讓客戶愿意來,讓客戶愿意消費(fèi)!
要讓客戶滿意愿意消費(fèi)又要實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)呢?
你的店面環(huán)境好,服務(wù)好,產(chǎn)品質(zhì)量好,對(duì)客戶來說,進(jìn)店消費(fèi)就是享受,其他店是做不到的!
如果思路清晰了,你會(huì)努力地把店里的環(huán)境做好,把服務(wù)升級(jí),把設(shè)備升級(jí),努力通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者,從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感,進(jìn)而消費(fèi),再通過消費(fèi)過程中的滿意來幫你轉(zhuǎn)介紹,最終實(shí)現(xiàn)你的賺錢目的。
如果思路不清晰的呢?目的也是想賺錢,所以你考慮的是如何減低成本,通過減低產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià),壓榨員工薪水,產(chǎn)品質(zhì)量上追求底價(jià)不求質(zhì)量,得到的結(jié)果卻是顧客不愿意買單,員工不愿意跟你干,最終店里賺不到錢!
所以說,目的清楚,方向路線走錯(cuò)了,結(jié)果就錯(cuò)了,目的就達(dá)不到!
回到題目,為什么很多汗蒸房經(jīng)營者反映汗蒸房不賺錢了呢?
我舉三個(gè)典型的案例分析一下!
A在店里面安裝了一個(gè)汗蒸房,根據(jù)成本、水電、房租計(jì)算,得出了一次汗蒸需要38元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),汗蒸房每天都開啟,來店里的人如果不給38元寧可汗蒸房空著也不愿意讓人進(jìn)去汗蒸!
B在店里也安裝了一個(gè)汗蒸房,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是38元,但是為了打廣告,吸引顧客,就打出了進(jìn)店消費(fèi)滿多少元送汗蒸多少次的宣傳!
C在店里也安裝了一個(gè)汗蒸房,收費(fèi)直接是免費(fèi),來店需要等待做項(xiàng)目的客戶都安排他們進(jìn)汗蒸房免費(fèi)汗蒸,盡管免費(fèi),但是服務(wù)還是不減!
針對(duì)汗蒸房來說,上面三個(gè)行為都是沒有怎么給店家?guī)淼綄?shí)際上的收入的。可以說汗蒸房是不賺錢的,但是C的店面肯定受人歡迎的。生意也肯定差不到那去。
所以說如果我們只是看到眼前的等差利潤的話,我們就一直看不到價(jià)值所在,就像A一樣,我的成本可能需要30元,如果收不到30元我就肯定虧本了。我收了38元我才可以賺八元錢。這個(gè)買賣才算是賺的。但是始終看不到未來的價(jià)值和潛在的價(jià)值體現(xiàn)!
如果免費(fèi)汗蒸可以吸引人過來,店里面有了人氣,你可以轉(zhuǎn)化一部分的人去購買你利潤比較大的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,那么這個(gè)增值是不是就出現(xiàn)了?
舉個(gè)例子,店里面賣一款產(chǎn)品利潤是1000元,汗蒸房如果按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)是可以賺取8元,一天可以吸引10個(gè)人進(jìn)店汗蒸,正常收費(fèi)的話可以賺了80元,來汗蒸的人汗蒸完了可能就直接走了,如果10個(gè)人有一個(gè)可以被你轉(zhuǎn)化買你利潤高的產(chǎn)品,你今天就獲得了1080元的利潤。
現(xiàn)在汗蒸免費(fèi)了,免費(fèi)了肯定吸引更多的了人了,假設(shè)吸引了100個(gè)人過來汗蒸,按照10個(gè)人轉(zhuǎn)化1個(gè)人計(jì)算,你可以轉(zhuǎn)化10個(gè)人,10個(gè)人的利潤就是10000元了,減去因?yàn)槟愫拐裘赓M(fèi)所導(dǎo)致的損失是38元一個(gè)人,100個(gè)人損失了3800元,你都還可以賺6200元,比之前的1080元都要多很多!
這個(gè)就是價(jià)值!現(xiàn)在大家明白嗎?汗蒸房經(jīng)營不賺錢,不是不賺錢而你營銷思維不夠賺錢!