往年的三四月份一直是找工作就業(yè)的高峰期，素有“金三銀四”的說法，一方面應(yīng)屆生畢業(yè)要找工作，另一方面往屆生剛剛拿完年終獎準(zhǔn)備跳槽。今年因為疫情，全國的招聘工作都略有推遲。隨著疫情的不斷好轉(zhuǎn)，國家也采取了許多強(qiáng)有力的措施進(jìn)行支持來推動就業(yè)。進(jìn)入

往年的三四月份一直是找工作就業(yè)的高峰期，素有“金三銀四”的說法，一方面應(yīng)屆生畢業(yè)要找工作，另一方面往屆生剛剛拿完年終獎準(zhǔn)備跳槽。今年因為疫情，全國的招聘工作都略有推遲。隨著疫情的不斷好轉(zhuǎn)，國家也采取了許多強(qiáng)有力的措施進(jìn)行支持來推動就業(yè)。

進(jìn)入五月以來，各大招聘網(wǎng)站的招聘信息更新的也越來越頻繁，學(xué)校的校園招聘會也開展的越來越勤。但與此同時，也有很多企業(yè)在上半年進(jìn)行了降薪裁員等措施。

比如：攜程給員工底薪打了6折；58同城停薪留職只發(fā)基本工資；優(yōu)信高管及員工降薪20%-40%。DaDa英語降薪40%；上汽集團(tuán)降薪30%；名創(chuàng)優(yōu)品降薪50%等等。在網(wǎng)上隨便搜一下2020年降薪裁員，會出來很多搜索結(jié)果。

很多想跳槽的人一聽到裁員消息，就開始焦慮，心有戚戚然，既害怕就業(yè)市場僧多粥少，找不到合適的工作，又害怕下份工作工資漲幅不如意，跳槽成本太高。

說一千道一萬，總結(jié)一句話：面試是一門技術(shù)活。既要簡潔明了的把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，又要頭腦清醒找到一個更有工作價值的下家。可有時候總是事與愿違，好不容易過五關(guān)斬六將面上一個心儀的工作，卻被告知給不到期望薪資，這是什么原因？又該怎么辦呢？

一、公司沒有完全認(rèn)可你，故意壓價

假如你的期望薪資是15k，但面試之后，HR說只能給你10k，有一種情況是：HR或者用人部門并沒有真的完全認(rèn)可你，他們覺得你不值這個價，但是這個崗位又要的急，你大體上能滿足要求，先拿你湊活去頂上崗位空缺。

這種情況通常出現(xiàn)在薪資范圍給的比較大的招聘信息中。如果招聘信息上寫了薪資范圍10k-20k，那50%的人最后都只能拿到10k，30%的人能拿到15k，10%的人能拿到15k-18k，10%的人能拿到20k。而年終獎?wù)f是年底看公司經(jīng)營情況，一般是1-3個月工資的，通常最后都是1個月工資。

我的一個朋友有次去面試，招聘信息中的薪資范圍是10k-20k，要求3-8年經(jīng)驗。我朋友雖然有5年的工作經(jīng)驗，但是因為他之前跳槽了3次，面試官說他看上去工作經(jīng)歷豐富，但并沒有沉淀下來有過深層次的行業(yè)經(jīng)驗。所以雖然面試官也給他發(fā)了offer，但是薪資只有10k。并且還說“雖然我們給的薪資比較低，就比應(yīng)屆生多了2k，但你跟著我可以深入這個行業(yè)，能夠在這個崗位上深耕，不像你之前僅僅停留在表面工作上?！?/p>

說實話，這種話講的，不像是在誠心誠意招員工，更像是在彰顯優(yōu)越感。 哪怕你降低期望進(jìn)了這個企業(yè)，別人也不會給你應(yīng)有的尊重。

二、公司預(yù)算有限，只能給你這么多

還有一種情況，面試剛開始時你就說了最低的期望薪資，并且認(rèn)為對方也認(rèn)可，才開始進(jìn)一步深入面試。結(jié)果面試結(jié)束了，HR和用人部門面試官都很認(rèn)可你，也很希望你能加入公司，但就是給不了你期望的薪資。

雖然公司很認(rèn)可你，也很想要你，但是崗位的預(yù)算就只有這些，HR也很無奈。這只能說明你們雙方不適合彼此，就像談戀愛一樣，你達(dá)到了對方的要求，對方卻不能滿足你的期望，要么你選擇降低期望，要么你們就分道揚鑣，相逢雖有緣，入伙需謹(jǐn)慎。

我本人當(dāng)時面試時，是人力資源部長直接面的我，他主動給了我一個超出我心理預(yù)期的期望值，我也很心動。但是后來在公司內(nèi)部走審批流程時，總經(jīng)理不同意，年薪要減去4萬，，然后人力部長也表示很抱歉，與我進(jìn)行了深入溝通， 最后他自己做主給我加了1萬，說不管總裁同不同意，都按這個去審批，如果總裁還是不同意，那他也沒有辦法了。我很感激領(lǐng)導(dǎo)的仗義，所以經(jīng)過反復(fù)考慮，我最終也同意了這個薪資。

三、期望薪資沒提好，一開始就輸在了起跑線

如何跟HR談工資是一個很有技巧的問題，如果你不了解市場行情和談判技巧，那么說多說少好像都是錯，說多了別人可能直接就不考慮你，說少了自己又覺得吃虧。最簡單的解決辦法就是多做功課，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

1、面試之前做好市場調(diào)研，定一個期望薪資，然后堅定不動搖

期望薪資絕不是隨便拍腦袋想出來，更不是你想要多少就是多少，不顧市場行情亂開價，找不到適合自己的工作，吃虧的還是自己。

我有個朋友，最近想要換工作，前幾天問我“我現(xiàn)在跳槽的話，在外面行情怎么樣？”

我說“你這樣盲目的問，是找不準(zhǔn)自己的定位的。如果你只是空想，不去付諸行動，那你永遠(yuǎn)也不知道自己能拿多少錢。”

我給他的建議是：大量查找想要投遞的崗位，合理估算自己的行情，比如說去幾大招聘網(wǎng)站搜索你要應(yīng)聘的崗位，看看跟你的學(xué)歷、工作年限、之前的工作經(jīng)歷類似的崗位，人家能給多少錢。

另外，更新自己的簡歷并定期刷新，會有一些企業(yè)HR或者獵頭主動聯(lián)系你，你也可以看看他們能給你提供的薪資范圍，綜合你的各項考慮因素，最后確定自己的心理li預(yù)期。

?此外，期望薪資的影響因素還有：是否有名企名校背景背書、跳槽的合理漲幅，甚至公司環(huán)境、同事、福利、作息時間、核心產(chǎn)品、行業(yè)地位、通勤時間都可以作為動態(tài)的考量參數(shù)。多種因素綜合考慮后，再確定你的合理期望薪資。

2.、期望薪資只提范圍，不提具體數(shù)值，合理擬定上下限

去面試之前最好先確認(rèn)下面試公司可以給到的薪資范圍，比如說事先查詢招聘網(wǎng)站上的崗位信息，或者在接到面試邀約時先問好HR或者獵頭，如果雙方的范圍一致，再去面試。

我之前找工作時，接到過很多企業(yè)HR或者獵頭的面試邀約，有的地點比較遠(yuǎn)的，我就先問這個崗位可以給的薪資范圍，結(jié)果遠(yuǎn)低于我的期望，我就直接不去面試。

等到正式面試的時候，你自己一般不要主動去問薪資范圍，如果對方對你有意，HR會主動問你薪資期望，如果對你無意，那你去問對方也是敷衍。

如果面試比較順利，過程中聊起期望薪資，最穩(wěn)妥的回答是給個薪資范圍。比如你的期望薪資是10k，你不要直接說10k，而是說10k-13k。這樣既保證你底限，又給對方留下還價的余地。

或者你也可以反問HR，請問你們這個崗位的薪資預(yù)算是多少呢？其實這嚴(yán)格來說不算一個回答，而是一個新的提問。這在人際溝通中是一個很好用的話術(shù)，即：用提問代替回答。

這種問題，你不需要正面回答“是”或者“否”，因為不論你回答“是”還是“否”，其實都等于你亮出了自己的底牌，在面試的時候，隨便亮底牌可是很被動的哦。最好的做法是把主動權(quán)掌握在自己手里，你可以回避這個問題，甚至還可以丟給面試官一個新的問題，把皮球踢還給他。

四、總結(jié)

找工作是個持久的過程，除非你特別優(yōu)秀，出類拔萃，那可能有獵頭或者企業(yè)HR直接挖你，不然就只能靠自己投簡歷參加面試來找工作。而如何談薪是一門技術(shù)活，成年人的優(yōu)雅，從學(xué)會不動聲色談?wù)撳X開始。 預(yù)祝大家都能找到自己心儀的工作，拿到自己心儀的薪資！

我是風(fēng)凌云，國家高級人力資源管理師，多年央企和民企人力資源管理經(jīng)驗，專注分享職場動態(tài)、職場經(jīng)驗、職場技巧。歡迎關(guān)注@風(fēng)凌云談職場。