來(lái)源：消費(fèi)評(píng)論網(wǎng)（ID：XFPL1894）文：貓九在今年“雙節(jié)”期間，貴州茅臺(tái)向市場(chǎng)投放7500噸飛天茅臺(tái)酒，并推出“空瓶復(fù)購(gòu)”活動(dòng)，力求穩(wěn)價(jià)控市。據(jù)獲悉，在10月22日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布了換帥后的首次財(cái)報(bào)，直營(yíng)銷售首次突破百億。貴州茅臺(tái)第三

來(lái)源：消費(fèi)評(píng)論網(wǎng)（ID：XFPL1894）

文：貓九

在今年“雙節(jié)”期間，貴州茅臺(tái)向市場(chǎng)投放7500噸飛天茅臺(tái)酒，并推出“空瓶復(fù)購(gòu)”活動(dòng)，力求穩(wěn)價(jià)控市。

據(jù)獲悉，在10月22日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布了換帥后的首次財(cái)報(bào)，直營(yíng)銷售首次突破百億。

貴州茅臺(tái)第三季度凈利超126億元

數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收746.42億元，同比增長(zhǎng)11.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)372.66億元，同比增長(zhǎng)10.17%。其中，第三季度貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收255.54億元，同比增長(zhǎng)9.86%；凈利潤(rùn)126.12億元，同比增長(zhǎng)12.35%。

分產(chǎn)品來(lái)看，前三季度茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收646.92億元，同比增長(zhǎng)7.46%，系列酒95.4億元，同比增長(zhǎng)26.62%。

渠道方面，直營(yíng)銷售營(yíng)收146.85億元，同比增長(zhǎng)74.14%，首次突破百億元；批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入598.47億元，同比增長(zhǎng)1.93%。

296天的“拆箱令”政策

而近日，又有消息稱，茅臺(tái)將取消實(shí)施296天的“拆箱令”政策，普茅不包括在內(nèi)。消息一出，引起白酒圈熱議。

2021年年初，為了控制酒價(jià)，茅臺(tái)頒布“拆箱令”，要求所有的茅臺(tái)專賣店和經(jīng)銷商將80%的茅臺(tái)酒拆箱售賣。一個(gè)月后，拆箱政策升級(jí)，拆箱比例從80%調(diào)整至100%。今年8月，茅臺(tái)酒的拆箱政策又?jǐn)U大到精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)。

對(duì)于采取開箱銷售的規(guī)定，茅臺(tái)此前表示，公司堅(jiān)持把“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作作為市場(chǎng)管理工作的首要任務(wù)，茅臺(tái)酒開箱銷售是為了盡量減少流通環(huán)節(jié)，引導(dǎo)開瓶消費(fèi)，最大程度保障消費(fèi)者的飲用需求。

此后，茅臺(tái)酒價(jià)格逐漸回落，但并未維持很久。由于飛天茅臺(tái)長(zhǎng)期供不應(yīng)求，疊加近兩年茅臺(tái)炒作現(xiàn)象加劇，“拆箱令”不僅未如期緩解茅臺(tái)酒供需關(guān)系，反而讓經(jīng)銷商和銷售商更加“抱緊”手中的茅臺(tái)酒，出現(xiàn)了惜售的情況，單瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格繼續(xù)“飛天”， 散瓶售價(jià)一度超3000元。

與此同時(shí)，由于原箱茅臺(tái)相比散瓶茅臺(tái)更具收藏價(jià)值，“拆箱令”也變相抬高了原箱茅臺(tái)的終端價(jià)格，最高時(shí)，原箱茅臺(tái)酒的實(shí)際單瓶售價(jià)高達(dá)4000多元。

隨著茅臺(tái)直營(yíng)渠道放量的增加和中秋、國(guó)慶雙節(jié)這一銷售旺季的結(jié)束，茅臺(tái)酒價(jià)有所回落，飛天茅臺(tái)酒的終端售價(jià)基本維持在2800元/瓶左右。

叫停拆箱令

有市場(chǎng)消息指出，普茅之外，其他茅臺(tái)酒的開箱政策即日起全部取消。對(duì)此，從經(jīng)銷商處了解到，精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)酒已經(jīng)取消100%開箱政策，飛天茅臺(tái)目前依然需要100%開箱。

經(jīng)銷商表示，取消100%開箱政策是從負(fù)責(zé)人處獲取的消息，由于各地下發(fā)消息時(shí)間不同，目前并不知道是否會(huì)全面實(shí)施。在取消100%拆箱消息流出后發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格目前已有小幅回落。

截至昨日，2021年53度500ml裝散瓶飛天茅臺(tái)、2021年53度500ml裝原箱飛天茅臺(tái)、2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺(tái)、2020年53度500ml裝原箱飛天茅臺(tái)和53度500ml裝精品茅臺(tái)的終端銷售價(jià)分別為2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。

而在100%拆箱政策實(shí)施之初，2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺(tái)、2020年53度500ml裝原箱飛天茅臺(tái)和53度500ml裝精品茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格僅為2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋節(jié)期間，終端銷售價(jià)格則增長(zhǎng)至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，貴州茅臺(tái)妄圖通過(guò)100%開箱來(lái)抑制終端市場(chǎng)價(jià)格的目的并沒(méi)有效果，反而給終端市場(chǎng)價(jià)格添了把火。

而業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，取消100%拆箱，在一定程度上是迫不得已的動(dòng)作。消費(fèi)者對(duì)整箱茅臺(tái)酒的購(gòu)買需求相對(duì)較大，部分產(chǎn)品取消拆箱，就有助于縮小散瓶和整箱價(jià)格的差距。而新董事長(zhǎng)的上任，未來(lái)或?qū)⒖梢钥刂凭痈叩慕K端銷售價(jià)格。

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍新官上任三把火，先是取消茅臺(tái)國(guó)際大酒店“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)，后又取消100%拆箱政策，并提出要讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍新官上任后大刀闊斧的行動(dòng)，也讓消費(fèi)者看出了貴州茅臺(tái)想要抑制終端市場(chǎng)價(jià)格的決心。

事實(shí)上，茅臺(tái)國(guó)際大酒店取消“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)，在一定程度上可以起到抑價(jià)作用，但也只是茅臺(tái)眾多零售終端的其中一個(gè)，僅僅可以起到治標(biāo)的作用。

這也讓不少業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺(tái)應(yīng)該大幅提高價(jià)格，以此來(lái)壓縮渠道利潤(rùn)空間，減少投機(jī)和炒作的動(dòng)力。如果茅臺(tái)酒不提價(jià)，未來(lái)的增長(zhǎng)速度基本上不會(huì)有太大的提高。

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