隨著偉哥專(zhuān)利到期，眾多國(guó)產(chǎn)品牌冒了出來(lái)，在失去專(zhuān)利壁壘之后，如何面對(duì)更接地氣的國(guó)產(chǎn)藥廠，或許是輝瑞們需要思考的問(wèn)題?！皞ジ纭钡纳虡?biāo)之爭(zhēng)又起，8月12日，“偉哥”商標(biāo)持有人深圳鳳凰生活傳媒廣告有限公司宣布因“偉哥”商標(biāo)的使用問(wèn)題，向輝瑞（PF

隨著偉哥專(zhuān)利到期，眾多國(guó)產(chǎn)品牌冒了出來(lái)，在失去專(zhuān)利壁壘之后，如何面對(duì)更接地氣的國(guó)產(chǎn)藥廠，或許是輝瑞們需要思考的問(wèn)題。

“偉哥”的商標(biāo)之爭(zhēng)又起，8月12日，“偉哥”商標(biāo)持有人深圳鳳凰生活傳媒廣告有限公司宣布因“偉哥”商標(biāo)的使用問(wèn)題，向輝瑞（PFE.US）公司等相關(guān)方索賠100億?！皞ジ纭钡纳虡?biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)并不新鮮，早在2005年10月，輝瑞就曾狀告威爾曼藥業(yè)非法搶注“偉哥”商標(biāo)。

輝瑞曾是“偉哥本哥”，掌握著西地那非的專(zhuān)利，但在2014年，該專(zhuān)利在中國(guó)的保護(hù)期已到期，“偉哥”進(jìn)入仿制藥時(shí)代，金戈、萬(wàn)菲樂(lè)、愛(ài)力生等產(chǎn)品接連上市，沖擊著失去專(zhuān)利護(hù)城河的輝瑞。

通過(guò)對(duì)藥店和電商平臺(tái)的走訪(fǎng)，陸玖財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)以金戈為首的國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，在部分藥店甚至超過(guò)了輝瑞的萬(wàn)艾可。據(jù)白云山（600332.SH）2020年年報(bào)顯示，西地那非片在2020年整整賣(mài)了7835萬(wàn)片，營(yíng)收8.33億元。

如此賺錢(qián)的生意，也怪不得 “偉哥”的商標(biāo)之爭(zhēng)打了十幾年。

01專(zhuān)利到期，國(guó)產(chǎn)偉哥開(kāi)花

“老板，有偉哥嗎？”陸玖財(cái)經(jīng)詢(xún)問(wèn)了一家位于北京石景山區(qū)某小區(qū)的平價(jià)藥店。

商家展示了在售的幾款產(chǎn)品，包括萬(wàn)艾可、金戈、萬(wàn)菲樂(lè)、力哥、愛(ài)力生、愛(ài)廷玖、希艾力等品牌。

繁多的品牌讓人眼花繚亂，事實(shí)上，上述商品如果按照有效成分來(lái)劃分，只有三種：萬(wàn)艾可、希艾力、必利勁，這三種都是國(guó)外品牌的原研藥（原創(chuàng)性的新藥），而其他的品牌都是他們的仿制藥。

首先是萬(wàn)艾可，有效成分為西地那非，它的名氣最大，大到其俗稱(chēng)“偉哥”幾乎成為了所有男性藥品的代稱(chēng)。因新冠疫苗而被大眾熟知的輝瑞曾是“偉哥”的本主，獨(dú)自把持著這塊市場(chǎng)，但在2014年，萬(wàn)艾可在中國(guó)的專(zhuān)利保護(hù)期到期。

專(zhuān)利到期，各類(lèi)替代品自然應(yīng)運(yùn)而生，2014年，白云山旗下第一款國(guó)產(chǎn)西地那非仿制藥金戈上市，該產(chǎn)品也是第一款國(guó)產(chǎn)治療類(lèi)勃起功能障礙產(chǎn)品。隨后很快萬(wàn)菲樂(lè)、愛(ài)力生等替代品牌也陸續(xù)上市。

其次是希愛(ài)力，有效成分為他達(dá)拉非，屬于禮來(lái)制藥（LLY.US）。2019年，在專(zhuān)利屆滿(mǎn)后，NMPA（國(guó)家藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)長(zhǎng)春海悅藥業(yè)生產(chǎn)他達(dá)拉非仿制藥，其產(chǎn)品名為“欣煒歌”。隨后正大天晴的“金嗨久”和齊魯制藥的“神度”等他達(dá)拉非仿制藥也跟進(jìn)上市。

還有一類(lèi)藥品為必利勁，有效成分為達(dá)泊西汀，由Janssen Ortho L.L.C（波多黎各）生產(chǎn)。2020年起，其仿制藥也陸續(xù)上市銷(xiāo)售，其中包括艾時(shí)達(dá)和愛(ài)挺玖。

“無(wú)論是國(guó)外的原產(chǎn)品牌，還是國(guó)產(chǎn)品牌，他們的銷(xiāo)量都不錯(cuò)，不少品牌都已售罄?！币患壹问绿盟幍甑匿N(xiāo)售人員表示。該商家向陸玖財(cái)經(jīng)推薦了一款達(dá)泊西汀的仿制藥“愛(ài)挺玖”，生產(chǎn)企業(yè)為煙臺(tái)魯銀藥業(yè)。

由于抗ED（勃起功能障礙）和抗PE（早泄）類(lèi)藥品均為處方藥，購(gòu)買(mǎi)需開(kāi)具處方，商家通過(guò)微信小程序在線(xiàn)為我們開(kāi)具了處方，處方顯示：患者患有“非器質(zhì)性性功能障礙”，不適癥狀為“勃起障礙”，且此次為復(fù)診。

當(dāng)被詢(xún)問(wèn)到身體健康是否可以購(gòu)買(mǎi)使用時(shí)，商家表示：“沒(méi)問(wèn)題，許多人都因?yàn)楹闷鎭?lái)買(mǎi)?！?/p>

02金戈比的上萬(wàn)艾可嗎？

國(guó)產(chǎn)替代品賣(mài)得過(guò)國(guó)外原廠的藥嗎？據(jù)藥店銷(xiāo)售人員透露，國(guó)產(chǎn)品牌金戈賣(mài)得非常好，愛(ài)力生也不錯(cuò)。

在電商平臺(tái)，陸玖財(cái)經(jīng)在淘寶搜索“偉哥”，按銷(xiāo)量排行后，排在前八位的，有六款均為白云山藥業(yè)旗下產(chǎn)品金戈，其中第三名為輝瑞旗下的萬(wàn)艾可，第八位為愛(ài)力生。陸玖財(cái)經(jīng)向阿里大藥房的藥師詢(xún)問(wèn)：“金戈比萬(wàn)艾可賣(mài)得好嗎？”得到回復(fù)：“金戈賣(mài)得好呢?！?/p>

在淘寶平臺(tái)銷(xiāo)量排在原研藥前的不止金戈，在淘寶搜索達(dá)泊西汀，按銷(xiāo)量排行后，排在第一位的同樣是國(guó)產(chǎn)品牌，科倫藥業(yè)（002422.SZ）旗下的艾時(shí)達(dá)。

“國(guó)產(chǎn)偉哥”的銷(xiāo)量真的超過(guò)了原研藥嗎？陸玖財(cái)經(jīng)撥打了白云山藥業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)電話(huà)，對(duì)方表示并不清楚。

不管銷(xiāo)量是否超過(guò)了萬(wàn)艾可，金戈等國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是毫無(wú)疑問(wèn)的。在陸玖財(cái)經(jīng)走訪(fǎng)的藥店中，一粒金戈的價(jià)格在50元左右，其他國(guó)產(chǎn)品牌也近似。對(duì)比之下，“偉哥本哥”的輝瑞就顯得有點(diǎn)太貴了。一粒裝價(jià)格為120元，5粒裝價(jià)格498元。其中一家藥店告訴陸玖財(cái)經(jīng)，由于價(jià)格原因，輝瑞的銷(xiāo)量一直不高。

電商平臺(tái)的價(jià)格低了一些，在天貓平臺(tái)，10粒裝萬(wàn)艾可的價(jià)格為460元，3粒裝的金戈僅為61元。醫(yī)藥市場(chǎng)專(zhuān)家茂明告訴陸玖財(cái)經(jīng)：“這種差別是很正常的，在藥品市場(chǎng)中，線(xiàn)下渠道費(fèi)用比較高，但由于藥店的便利性以及男性藥品的特殊性，也讓消費(fèi)者能夠接受這樣的價(jià)格差異?！?/p>

都是“偉哥”，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格低了這么多，效果一樣嗎？

阿里健康大藥房的藥師告訴陸玖財(cái)經(jīng)：“金戈與萬(wàn)艾可這兩種藥物的主要成分一樣，藥理作用一致，效果一樣?！绷硪晃皇酆笏帋煴硎荆骸叭绻际侨f(wàn)艾可（西地那非），只要含量一樣就是一樣的藥?！?/p>

畢大夫是知名的男科專(zhuān)家，曾擔(dān)任高校的兼職講師，對(duì)于眾多國(guó)產(chǎn)仿制品的效果，他給出了明確的回答：“沒(méi)有差別，療效一樣。要相信中國(guó)人的制造能力?！?/p>

陸玖財(cái)經(jīng)又就療效詢(xún)問(wèn)了藥企，科倫藥業(yè)方面表示：“仿制藥在上市前需嚴(yán)格完成BE試驗(yàn)，等劑量的仿制藥和原研藥在療效和安全方面是相當(dāng)?shù)?。?/p>

但在藥企工作的郝佳并不同意“效果一致的說(shuō)法”：“仿制藥的效果肯定不如原研藥的，有效成分的量等指標(biāo)都存在差距?！?/p>

03賣(mài)偉哥一年掙8億

“偉哥”市場(chǎng)一直是塊香餑餑。據(jù)江南都市報(bào)報(bào)道，在前不久的8月12日，“偉哥”商標(biāo)持有人深圳鳳凰生活傳媒廣告有限公司宣布因“偉哥”商標(biāo)的使用問(wèn)題，向輝瑞公司等相關(guān)方索賠100億。

“偉哥”商標(biāo)之爭(zhēng)已經(jīng)不是什么新鮮事，早在2007年，輝瑞就曾與廣州威爾曼藥業(yè)公司進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。大家為了“偉哥”打得激烈，瞄準(zhǔn)的自然是背后廣闊的ED（勃起功能障礙）市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)ED市場(chǎng)有多大？這個(gè)問(wèn)題還曾鬧出過(guò)烏龍。2018年5月，常山藥業(yè)在其發(fā)布的《關(guān)于全資子公司獲得藥品GMP證書(shū)的公告》中稱(chēng)：“國(guó)內(nèi)ED患者人數(shù)約1.4億人。”

據(jù)中國(guó)新聞周刊報(bào)道，2020年12月9日，河北證監(jiān)局對(duì)這則公告進(jìn)行了60萬(wàn)元的罰款，認(rèn)為數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性存疑，僅憑簡(jiǎn)單假設(shè)和推測(cè)得出“市場(chǎng)規(guī)模百億級(jí)別”的結(jié)論，會(huì)誤導(dǎo)投資者。

中國(guó)到底有沒(méi)有1.4億ED患者存在很大爭(zhēng)議，但相關(guān)藥物的市場(chǎng)之大卻難以否認(rèn)。據(jù)觀研天下研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年～2020年我國(guó)抗ED藥物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別為24.3億元、27.6億元、31.4億元、36.5億元、42.8億元，53.5億元。預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)98.8億元。

藥企的業(yè)績(jī)更加直觀，據(jù)白云山藥業(yè)2020年年報(bào)顯示，西地那非片生產(chǎn)量為8113萬(wàn)片，銷(xiāo)售量為7835萬(wàn)片，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)26.86%，營(yíng)業(yè)收入為8.33億元，同比增長(zhǎng)10.6%，僅次于頭孢克肟系列的9.25億元，成為公司營(yíng)收第二高的產(chǎn)品。但毛利率上，西地那非片高達(dá)85.93%，高于頭孢克肟的39.34%。

而在2014年，金戈剛剛推出時(shí)，其銷(xiāo)售量?jī)H為292萬(wàn)片，營(yíng)收為5635萬(wàn)元。

巨大的市場(chǎng)也引來(lái)了眾多企業(yè)，據(jù)觀研天下研報(bào)顯示，截至2020年4月，我國(guó)本土企業(yè)共有13個(gè)獲批的西地那非產(chǎn)品和9個(gè)獲批的他達(dá)拉非產(chǎn)品。

04國(guó)產(chǎn)替代藥的春天？

“國(guó)產(chǎn)偉哥”只是仿制藥的一個(gè)小部分。

電影《我不是藥神》讓許多普通消費(fèi)者了解了仿制藥的存在，也了解了印度由于其特殊的政策而盛產(chǎn)仿制藥。事實(shí)上，仿制藥在國(guó)內(nèi)同樣普遍。

郝佳告訴陸玖財(cái)經(jīng)：“國(guó)內(nèi)的藥廠基本都以仿制藥為主，仿制藥和原研藥差不多是七三開(kāi)?！?/p>

茂明并不認(rèn)同七三開(kāi)的說(shuō)法：“國(guó)內(nèi)有研發(fā)能力的藥企就那么幾家，過(guò)去幾年研制出的新藥是個(gè)位數(shù)。許多耳熟能詳?shù)拇笏帍S也都是以仿制藥為主?！?/p>

由于專(zhuān)利期限的存在，研發(fā)藥廠并不能永遠(yuǎn)壟斷，在專(zhuān)利到期后，也需要面臨如同輝瑞和國(guó)產(chǎn)偉哥之間的競(jìng)爭(zhēng)。仿制藥廠能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)原藥廠嗎？郝佳表示：“在喪失專(zhuān)利后，原有的藥廠仍然依靠品牌、技術(shù)等保持競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵還是看運(yùn)營(yíng)好壞?！?/p>

仿制藥的攻勢(shì)也同樣兇猛，前文提到，金戈在部分藥房的銷(xiāo)量超過(guò)了輝瑞的萬(wàn)艾可。對(duì)此，茂明表示：“仿制藥的銷(xiāo)量超過(guò)原廠也是一種正常的現(xiàn)象，本土藥企也有他的優(yōu)勢(shì)，就是本土企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)和成本較低的優(yōu)勢(shì)。”

茂明的說(shuō)法在白云山年報(bào)中也有驗(yàn)證。在年報(bào)中，白云山對(duì)于西地那非片增長(zhǎng)較大的原因?qū)懙溃骸氨竟敬罅﹂_(kāi)拓終端市場(chǎng)，采取有效的促銷(xiāo)手段，增加產(chǎn)量以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求”。

對(duì)于仿制藥與原廠藥的競(jìng)爭(zhēng)，郝佳有更為親身的體驗(yàn)，因?yàn)樗┞毜耐赓Y藥企的專(zhuān)利也已過(guò)期，同樣面臨著仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)?！澳壳暗那闆r，我覺(jué)得4+7政策對(duì)仿制藥是有一個(gè)扶持的作用?！焙录驯硎尽?/p>

4+7是什么？2019年1月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)和使用試點(diǎn)方案》，因其試點(diǎn)城市為4個(gè)直轄市和7個(gè)非直轄市而得名4+7。其內(nèi)容簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)國(guó)家集中采購(gòu)藥品，來(lái)代替藥店等渠道，藥企需要通過(guò)報(bào)價(jià)來(lái)中標(biāo)。

“所有藥企都可以參與招標(biāo)，但由于價(jià)格等原因，據(jù)我了解，中標(biāo)的以仿制藥為主?！焙录迅嬖V陸玖財(cái)經(jīng)：“我們公司也參與了招標(biāo)，但作為原產(chǎn)藥廠，在招標(biāo)中輸給了一家仿制藥企。”

對(duì)于藥物的研制與仿制，茂明給出了更宏觀角度的評(píng)論：“如今的化學(xué)藥物研發(fā)已接近天花板，我與業(yè)內(nèi)人士也有交流，他們也認(rèn)為如今的藥物效果提升空間并不大?！痹谒幬镅邪l(fā)的高門(mén)檻，與茂明所說(shuō)的“天花板已接近”的情況下，仿制藥或許是許多藥企的最好出路。