俗話說(shuō)不怕生意小，就怕顧客少，小生意從來(lái)就不是掙大錢的障礙，甚至很多人就是通過(guò)做小生意才掙到大錢的，現(xiàn)在實(shí)體店生意越來(lái)越不好做，諸如面館這種投資少、利潤(rùn)高的實(shí)體店成為許多人的首選。有這么一位中年大叔，在負(fù)債累累的情況下開面館，竟然使用“一元

俗話說(shuō)不怕生意小，就怕顧客少，小生意從來(lái)就不是掙大錢的障礙，甚至很多人就是通過(guò)做小生意才掙到大錢的，現(xiàn)在實(shí)體店生意越來(lái)越不好做，諸如面館這種投資少、利潤(rùn)高的實(shí)體店成為許多人的首選。

有這么一位中年大叔，在負(fù)債累累的情況下開面館，竟然使用“一元小面”，將所有債務(wù)都還清了，而且還一年內(nèi)開了5家分店，成為同行們羨慕的對(duì)象。

案例背景

老王雖然40多歲，但是看起來(lái)卻像是50多歲的人，這主要的原因就是他始終背著債務(wù)，壓力很大，不過(guò)好在如今終于能夠活的更加輕松一些。

老王的老婆身體不好，二人不僅始終沒(méi)有孩子，而且老王還為此承擔(dān)了巨大的債務(wù)，雖然過(guò)去老王也試著創(chuàng)業(yè)，但是基本上都失敗了，不過(guò)這并沒(méi)有使老王失去信心，反而是屢敗屢戰(zhàn)，重新開了一家面館。

在經(jīng)過(guò)了前幾次的失敗以后，老王也終于悟到了其中的不少套路，因此這一次開面館不僅讓老王嘗到了甜頭，而且還讓他還清了債務(wù)，卸掉了身上的包袱。

老王的學(xué)歷并不高，為人也不少很靈活，但是老王有一個(gè)特點(diǎn)，那就是實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，在創(chuàng)業(yè)失敗了好幾次以后，老王也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

而這也使得他在開面館時(shí)從容不迫，有足夠的方法跟信心吸引顧客，使自己的生意火爆起來(lái)。

具體操作

老王開面館有著自己的清晰的思路，他知道自家面館在面的口味以及價(jià)格上，都跟其他的面館差不多，因此要使自己脫穎而出，就需要采取更加有效的營(yíng)銷手段。

第一、一元小面

為了吸引顧客，老王推出了一元小面的活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店吃面，那么只用一元錢就能夠享受到價(jià)值8元的小面。

第二、充多少送多少

除了一元小面以外，老王還推出了充多少送多少的福利，只要顧客在面館里充值40元以上，面館就會(huì)贈(zèng)送其同樣額度的錢。

之所以現(xiàn)在做生意越來(lái)越難，就是因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)發(fā)展太快，容易思路不清楚，只要找對(duì)思路，其實(shí)做生意要賺錢還是很簡(jiǎn)單，這里有100個(gè)幫助實(shí)體店快速盈利的高招，經(jīng)過(guò)精心整理，一定能夠給你許多做生意的思路跟方法，歡迎訂購(gòu)專欄。

當(dāng)老王推出這兩個(gè)活動(dòng)時(shí)，周圍的同行都以為老王瘋了，就算是要搶生意也沒(méi)有必要做到這個(gè)份上，不過(guò)后來(lái)這些同行才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們都上當(dāng)了，老王哪里是虧慘了，他分明是賺翻了。

盈利分析

第一、不管是做什么生意，賺錢都必然是首選，老王開面館也是如此，一元面館當(dāng)然只是噱頭，如果顧客需要一元享受價(jià)值8元的小面，那么首先其需要花費(fèi)40元辦理會(huì)員。

雖然看起來(lái)顧客是賺了，但是實(shí)際上一碗小面的成本很低，而且現(xiàn)在人吃面還喜歡加肉哨子等東西，這樣子顧客都需要額外支付費(fèi)用。

第二、雖然是充多少送多少，但是面館并不是以現(xiàn)金的形式送給顧客，而是作為消費(fèi)額度放在顧客的會(huì)員賬戶內(nèi)，顧客每次到面館消費(fèi)，其中的10％都能夠直接由消費(fèi)額度來(lái)抵扣，這雖然讓顧客認(rèn)為自己占了大便宜，但實(shí)際上只是給顧客打了個(gè)9折而已。

舉個(gè)例子，顧客在面館充值40元辦理會(huì)員，那么首先他就獲得了40元的消費(fèi)額度，還有1元吃8元小面的資格，如果再加上肉哨子這些的話，那么一碗面售價(jià)就是14元。

顧客需要支付6元，打個(gè)9折就是5.4元，一碗面成本最多3元，面館還能夠獲得2.4元的利潤(rùn)，而且面館首先獲得了40元的會(huì)員費(fèi)。

顧客為了不浪費(fèi)自己的消費(fèi)額度，就會(huì)一直光顧老王的面館，而只要面館的客源一直都非常多，所謂薄利多銷，老王就是依靠著這樣的方式賺了不少錢。

而由于他一年內(nèi)又開了5家分店，雖然每碗面的利潤(rùn)不是太多，但是老王同樣賺得個(gè)盆滿缽滿。

如今老王還清了債務(wù)，老婆的病的治療也有了穩(wěn)定的資金支持，在老王看來(lái)，做生意難也不難，關(guān)鍵就是要干思路是否清楚，方法是否正確，只要了解了其中的套路，不管是做什么生意都是差不多的。

老王不是在吹噓，這是他創(chuàng)業(yè)多次以后得到的感悟，其他的面館之所以無(wú)法像老王一樣，就是他們的思路始終限制在面館之內(nèi)，無(wú)法打開，這也就使他們失去了賺錢的機(jī)會(huì)。