最近總有人問所長(zhǎng)，“茅臺(tái)酒價(jià)格大跌，且市場(chǎng)混亂，是不是可以撿漏？什么時(shí)候適合入手？”茅臺(tái)酒會(huì)跌到多少錢？具體的數(shù)字誰(shuí)也給不了。目前市場(chǎng)上的酒，基本上是在酒商手上倒了多手，不管是酒商還是消費(fèi)者，如果從市場(chǎng)上接貨，不可能買到最低價(jià)。3月16日，

最近總有人問所長(zhǎng)，“茅臺(tái)酒價(jià)格大跌，且市場(chǎng)混亂，是不是可以撿漏？什么時(shí)候適合入手？”

茅臺(tái)酒會(huì)跌到多少錢？具體的數(shù)字誰(shuí)也給不了。

目前市場(chǎng)上的酒，基本上是在酒商手上倒了多手，不管是酒商還是消費(fèi)者，如果從市場(chǎng)上接貨，不可能買到最低價(jià)。

3月16日，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)持續(xù)下跌。此前，所長(zhǎng)在《市場(chǎng)價(jià)大起大落后，飛天茅臺(tái)酒新風(fēng)險(xiǎn)即將到來(lái)》一文中提示過風(fēng)險(xiǎn)，今天，再說(shuō)說(shuō)對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格接下來(lái)的看法。

1

今年春節(jié)以來(lái)，不少酒商發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)酒賣不動(dòng)了。

實(shí)際消費(fèi)者少，大部分時(shí)候 是同行在倒貨，但是同行也不敢大量入手。

漲漲跌跌是茅臺(tái)酒價(jià)格表現(xiàn)的常態(tài)，酒商之間的倒騰更是常態(tài)，但現(xiàn)在不一樣：終端需求少得可憐。

終端銷量上不去，酒商更不敢壓貨。

有些酒商，不敢入了，當(dāng)然，也有提出要19xx大量收的。

3月16日，原件飛天茅臺(tái)酒綜合一批價(jià)報(bào)2030元，散瓶飛天茅臺(tái)酒報(bào)1960元，各地存在差異，有些地區(qū)更低。

原件茅臺(tái)酒3月份以來(lái)的最高點(diǎn)在3月1日，報(bào)2190元。

目前，市面上已經(jīng)有不少3月份出廠的茅臺(tái)酒，顯然，經(jīng)銷商二季度的酒已經(jīng)到貨并流通到市場(chǎng)。

據(jù)酒商反映，目前2019年與2020年的茅臺(tái)酒出現(xiàn)了同價(jià)現(xiàn)象。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不只是最新到手的酒，之前的酒酒商也急于出手，而不是等著以次新酒的價(jià)格出手。

終端需求少了，供應(yīng)量卻沒少：除了二季度的量，還有一季度的酒中被囤下來(lái)的量，在持續(xù)難以動(dòng)銷的情況下，酒商也慌了。

2

茅臺(tái)酒究竟會(huì)跌到多少？

不少觀點(diǎn)認(rèn)為：茅臺(tái)酒價(jià)格不會(huì)跌破1800元，因?yàn)楝F(xiàn)在買酒的成本不低。

但市場(chǎng)不會(huì)幫人托底，影響市場(chǎng)價(jià)格變化的，還是供需關(guān)系。

去年八月底以來(lái)，原件飛天茅臺(tái)酒出現(xiàn)過幾次大的波動(dòng)，低點(diǎn)集中在兩個(gè)時(shí)間段：

一個(gè)是中秋節(jié)后，旺盛的消費(fèi)需要轉(zhuǎn)冷，再加上物美的集中放量，飛天茅臺(tái)酒批價(jià)出現(xiàn)急跌。

還有一個(gè)，則是2月份以來(lái)，疫情的原因，需求冰封，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)大跌。

有人說(shuō)，飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格不會(huì)跌破成本價(jià)，但是別忘了，2019年中秋節(jié)后，散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格跌破1700元。

更何況現(xiàn)在，茅臺(tái)酒的需求量大大地受到了疫情的影響，原件飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格到達(dá)了2019年8月份以來(lái)的最低點(diǎn)：2030元。

即使不看飛天茅臺(tái)酒，看看精品茅臺(tái)酒也知道：

2018年底，就因?yàn)榫访┡_(tái)酒的放量，讓精品茅臺(tái)酒的價(jià)格從3400元以上迅速跌破了2500元。

3

從上面的邏輯來(lái)看茅臺(tái)酒接下來(lái)的走勢(shì)，所長(zhǎng)還是有些悲觀：

茅臺(tái)酒的需求，從群體來(lái)看，其中有兩個(gè)重要的群體都受到了影響：

一個(gè)是以前喝茅臺(tái)酒、送茅臺(tái)酒的新中產(chǎn)，這影響到了茅臺(tái)市場(chǎng)疫后恢復(fù)的時(shí)間、力度和空間。

但是，這種影響，不是隨著疫情的被控制就能結(jié)束的。一季度的商務(wù)宴請(qǐng)需求，基本上被遏制住了，這種情況還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間；從購(gòu)買力來(lái)看，今年有多少新中產(chǎn)發(fā)不出工資、交不起房貸車貸或其他銀行貸款。

實(shí)際上，在過去的兩年里，大環(huán)境對(duì)中小企業(yè)并不友好，突如其來(lái)的疫情只是讓問題更快暴露。

另一個(gè)是生態(tài)鏈末端的的酒商、黃牛們，特別是2019年下半年以來(lái)，大量的新生黃牛加入，但從1月24日到現(xiàn)在的50天時(shí)間里，已經(jīng)有部分黃牛面臨巨額虧損，大環(huán)境存在諸多不確定性，這部分人群也不敢輕舉妄動(dòng)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，需求萎縮是必然。

從茅臺(tái)酒的供應(yīng)量來(lái)看，茅臺(tái)酒的供應(yīng)量也有兩個(gè)影響因素。

一個(gè)是茅臺(tái)酒廠的供應(yīng)量。2019年，茅臺(tái)計(jì)劃供應(yīng)量為3.45萬(wàn)噸，如果按每噸2124瓶來(lái)計(jì)算，是7300多萬(wàn)瓶；如果按照每噸2000瓶來(lái)計(jì)算，則是6900萬(wàn)瓶。

而接下來(lái)，則是茅臺(tái)跨越億瓶的時(shí)代，稀缺性的故事會(huì)被叫醒的。

另一個(gè)，是市面上的茅臺(tái)酒供應(yīng)量。市面上茅臺(tái)酒的實(shí)際供應(yīng)量，直接影響到需求關(guān)系。越是需求疲軟，價(jià)格下跌，酒商就越不愿意囤貨，這會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)際供應(yīng)量的增加。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，與之前相比，供應(yīng)量會(huì)增加，但是需求量卻少了，這也是所長(zhǎng)對(duì)茅臺(tái)酒接下來(lái)走勢(shì)不樂觀的一個(gè)原因。

其實(shí)，更悲觀的是，如果從2016年開始計(jì)算茅臺(tái)酒這輪牛市，四年了，如果一直牛下去，那體現(xiàn)不出牛來(lái)，只有有上有下、有牛有熊，有了對(duì)比，才有牛市。