這是深氪新消費(fèi)第458期分享：這個(gè)年銷近100億的電商品牌，到底該怎樣處理它的舊紙箱？作者|沐九九編輯|黃曉軍來源|深氪新消費(fèi)[ID:xinshangye2016]封面圖|網(wǎng)絡(luò)舊紙箱背后的金錢誘惑，你可能想象不到。前不久，三只松鼠高管蔣某，

這是深氪新消費(fèi)第458期分享：這個(gè)年銷近100億的電商品牌，到底該怎樣處理它的舊紙箱？

作者|沐九九編輯|黃曉軍來源|深氪新消費(fèi)[ID:xinshangye2016]封面圖|網(wǎng)絡(luò)

舊紙箱背后的金錢誘惑，你可能想象不到。

前不久，三只松鼠高管蔣某，因販賣公司廢舊紙箱獲利68萬元被判刑，相關(guān)新聞引發(fā)熱議。網(wǎng)友們圍觀之余紛紛調(diào)侃，扔掉的舊紙箱讓自己仿佛錯(cuò)失了一個(gè)億。

年初，茅臺(tái)紙箱也曾因炒至500元/個(gè)被網(wǎng)友稱為”天價(jià)紙箱“。天價(jià)紙箱的發(fā)酵源自于茅臺(tái)出臺(tái)的100%開箱銷售的政策。只允許銷售散裝茅臺(tái)的情況下，原箱茅臺(tái)價(jià)格也因此大幅上漲。

恍惚之間，舊紙箱居然成為了一門深不可測(cè)的生意。

01漲價(jià)潮的功勞？

68萬黑色交易，人們最開始把它和瘋狂漲價(jià)潮背后的暴利劃上了等號(hào)。

自去年開始， 國際大宗商品價(jià)格上漲的壓力下，太陽紙業(yè)、華泰紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)等多家紙企龍頭陸續(xù)宣布漲價(jià)。

上游供應(yīng)端漲價(jià)，勢(shì)必加快下游消費(fèi)品的漲價(jià)趨勢(shì)。

廣東佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于家具行業(yè)原材料漲價(jià)的提示函》中就曾提到紙箱價(jià)格自今年以來上漲5次。而從3月以來，恒安、維達(dá)、中順潔柔等生活用紙企業(yè)也紛紛上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。

中國人造出了紙，卻用不起紙是消費(fèi)者對(duì)紙漲價(jià)潮最無力的反擊，然而處在上游原材料的供應(yīng)端們卻賺足了錢。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，太陽紙業(yè)一季度凈利潤(rùn)11.08億元，同比增長(zhǎng)106.71%；晨鳴紙業(yè)一季度凈利潤(rùn)11.79億元，同比增長(zhǎng)481.42%；博匯紙業(yè)則在去年凈利暴增5倍，今年一季度增幅亦高達(dá)337%。

賣紙的賺了，賣原材料的自然也少不了。

我國造紙行業(yè)所用原材料為紙漿，大多數(shù)源自于廢紙等原材料，但實(shí)則我國對(duì)于廢紙回收利用率僅達(dá)46%，仍有超過一半依賴于進(jìn)口。

在今年禁止進(jìn)口固體廢物的政策收緊后，廢紙回收價(jià)格出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。從紙業(yè)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前廢紙回收價(jià)格多集中在2200-2600元/噸，約1.1-1.3元/斤，而廢鐵回收價(jià)格大約2500元/噸。

廢紙回收堪比廢鐵，如果以2500元/噸進(jìn)行估算，那么68萬元的暴利大約需要272噸便可以實(shí)現(xiàn)。

然而事實(shí)是，蔣總販賣紙箱的時(shí)候正值紙箱價(jià)格低迷時(shí)期，紙廠收購市場(chǎng)價(jià)格也僅5-8毛/斤。按照6毛錢的回收價(jià)格計(jì)算，68萬元的廢紙箱達(dá)到566噸，約113萬斤。

113萬斤舊紙箱，換來68萬人民幣，這其實(shí)算不上所謂的暴利。只是這些舊紙箱到底去了哪里？可能才是討論暴利與否的關(guān)鍵。

02百萬斤紙箱給了誰？

關(guān)于百萬斤紙箱去向的擔(dān)憂，并非空穴來風(fēng)。

早前便有茅臺(tái)空酒瓶被大量售賣，甚至后來這條產(chǎn)業(yè)鏈延展至飄帶、酒杯、驗(yàn)酒器等相關(guān)茅臺(tái)周邊產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上被售賣。

那么被買走的這部分空酒瓶、飄帶等究竟去了哪里？

除了一部分被收藏家回收做價(jià)值收藏之外，市面上還有一部分被不法分子收走以假亂真制造假酒。

曾有媒體報(bào)道，不法分子在回收大量茅臺(tái)空瓶后，可以通過在真茅臺(tái)酒瓶上鉆一個(gè)小孔，將茅臺(tái)真酒集中起來，與劣質(zhì)酒以1:20的比例混合，最后通過輸液的方法把假酒灌進(jìn)回收過來的茅臺(tái)空瓶或者假瓶子里，用石膏將小孔封起來進(jìn)行出售。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3瓶真酒大概可以兌成60瓶假酒。而茅臺(tái)紙箱被炒，無疑是不法分子在茅臺(tái)空瓶之后掀起的新一輪熱浪。

在茅臺(tái)交易市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象，原箱茅臺(tái)價(jià)格高出散裝茅臺(tái)約1000元以上。而年初茅臺(tái)新發(fā)布的關(guān)于專賣店系統(tǒng)的飛天茅臺(tái)100%開箱銷的”拆箱令“，更是把原箱茅臺(tái)的單瓶?jī)r(jià)格由2800元/瓶推向3250甚至是3500元/瓶。

連帶著原箱單瓶?jī)r(jià)格上漲的，便是炒上天價(jià)的茅臺(tái)紙箱。

物以稀為貴，茅臺(tái)紙箱也因此被高價(jià)售賣，在某交易平臺(tái)高達(dá)500元/個(gè)。關(guān)于被炒的這部分茅臺(tái)紙箱，是否會(huì)像之前茅臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品一樣被不法分子利用，消費(fèi)者們惶惶不安。

所以歸根結(jié)底，貴的不是紙箱，而是紙箱上所印有的”茅臺(tái)“帶來的品牌效應(yīng)。而這種品牌效應(yīng)，被企業(yè)所看重，也被消費(fèi)者所看重和接受。

像茅臺(tái)這樣在紙箱上印有標(biāo)識(shí)的不在少數(shù)，哪怕淘寶上的一些小品牌，包裝上也會(huì)用心地印上自己店鋪的Logo，三只松鼠自然也不例外。

三只松鼠作為大眾消費(fèi)的食品企業(yè)，一旦紙箱被不法分子利用，真包裝假產(chǎn)品等現(xiàn)象勢(shì)必在消費(fèi)市場(chǎng)造成恐慌，引起三只松鼠的品牌危機(jī)。

03茅臺(tái)的玩法三只松鼠走不通

危機(jī)之下，品牌自保。

前幾天，關(guān)于茅臺(tái)紙箱被集中涂改銷毀的新聞沸沸揚(yáng)揚(yáng)，圍觀者對(duì)此拍掌叫好，但也有人暗中咒罵。

很顯然，茅臺(tái)紙箱集中銷毀無疑斷了某些不法分子的”財(cái)路“，他們很難利用紙箱從中牟利。但對(duì)于茅臺(tái)和消費(fèi)者而言，這種做法無疑是打擊以假亂真現(xiàn)象的絕佳措施。

反觀三只松鼠，作為電商平臺(tái)零食界的佼佼者，紙箱需求量不比茅臺(tái)少。對(duì)于產(chǎn)生的廢紙箱是否可以像茅臺(tái)一樣，采取集中銷毀的措施呢？

一是紙箱成本高。三只松鼠紙箱和茅臺(tái)紙箱不同之處在于，茅臺(tái)為重運(yùn)輸，而三只松鼠大多屬于輕運(yùn)輸。

重運(yùn)輸下對(duì)產(chǎn)品包裝結(jié)實(shí)度有高要求，更看重運(yùn)輸過程中不被損壞，一般而言普通紙箱即可滿足，除了印有”貴州茅臺(tái)“的標(biāo)識(shí)之外，與普通紙箱別無其它。

三只松鼠的紙箱多有別于普通紙箱，除了印有專屬Logo之外，連紙箱圖案也是精心設(shè)計(jì)，更重要的是這類紙箱多采取拉鏈?zhǔn)皆O(shè)計(jì)。

關(guān)于拉鏈?zhǔn)郊埾?，先前不乏有新聞?duì)其設(shè)計(jì)者邢凱進(jìn)行報(bào)道，一年賣出6億，與唯品會(huì)、三只松鼠等知名品牌合作。作為合作品牌的其中之一，相信三只松鼠也為這6億元出了一份力。

拉鏈?zhǔn)郊埾鋵?duì)比普通紙箱的好處在于開箱方便，無需傳統(tǒng)的膠帶式包裝，給消費(fèi)者帶來極大的便捷，當(dāng)然，便捷也是需要成本的。

從三只松鼠的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析來看，2020年三只松鼠的包裝費(fèi)用合計(jì)為2.87億元，較前兩年有所增長(zhǎng)。

紙箱成本高，回收銷毀顯然會(huì)對(duì)公司營收造成損失。

二是紙箱具備價(jià)值。從天貓銷量來看，三只松鼠大禮包銷量遠(yuǎn)高于散裝，絕大多數(shù)人較散裝更偏向于大禮包多樣化的選擇，似乎覺得可以更賺一點(diǎn)。

然而事實(shí)是三只松鼠自上線以來便遭不少網(wǎng)友吐槽過度營銷包裝，大禮包的東西遠(yuǎn)不值價(jià)格，并調(diào)侃稱三只松鼠大禮包的價(jià)格大概是把包裝算進(jìn)去了。但即使這樣，也沒能阻止三只松鼠大禮包的銷量。

這樣看來，銷毀式做法對(duì)三只松鼠而言走不通。這個(gè)年銷近100億的電商品牌，到底該怎樣處理它的舊紙箱？