對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)是必不可少且至關(guān)重要的一環(huán)。合理地報(bào)價(jià)，會(huì)提高案件的委托率。筆者從自身經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，分享訴訟案件以及法律顧問(wèn)單位案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)，希望對(duì)大家有所裨益。要想合理報(bào)價(jià)，我們首先需要了解各地司法局對(duì)于律師服務(wù)收費(fèi)的規(guī)范要求。因筆

對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)是必不可少且至關(guān)重要的一環(huán)。合理地報(bào)價(jià)，會(huì)提高案件的委托率。筆者從自身經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，分享訴訟案件以及法律顧問(wèn)單位案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)，希望對(duì)大家有所裨益。

要想合理報(bào)價(jià)，我們首先需要了解各地司法局對(duì)于律師服務(wù)收費(fèi)的規(guī)范要求。因筆者系上海地區(qū)執(zhí)業(yè)律師，故全文以上海地區(qū)的規(guī)范要求為例，為大家分享律師報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)。

一、律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：政府指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)

根據(jù)上海市發(fā)展和改革委員會(huì)、上海市司法局于2017年1月26日發(fā)布《上海市律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》第五條規(guī)定，律師服務(wù)收費(fèi)按不同法律服務(wù)事項(xiàng)分別實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)【即由各省、市根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制定】與市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)【即由當(dāng)事人和律所（律師）自行協(xié)商確定】兩種。

1.政府指導(dǎo)價(jià)

A.政府指導(dǎo)價(jià)適用的案件范圍包含：①擔(dān)任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辯護(hù)人以及刑事案件自訴人、被害人的代理人；②擔(dān)任公民請(qǐng)求支付勞動(dòng)報(bào)酬、工傷賠償，請(qǐng)求給付贍養(yǎng)費(fèi)、撫養(yǎng)費(fèi)、扶養(yǎng)費(fèi)，請(qǐng)求發(fā)給撫恤金、救濟(jì)金，請(qǐng)求給予社會(huì)保險(xiǎn)待遇或最低生活保障待遇的民事訴訟；行政訴訟的代理人；以及擔(dān)任涉及安全事故、環(huán)境污染、征地拆遷賠償（補(bǔ)償）等公共利益的群體性訴訟案件代理人；③擔(dān)任公民請(qǐng)求國(guó)家賠償案件的代理人。即上述類型的案件，律師費(fèi)用應(yīng)當(dāng)限定在政府指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)。

歸納總結(jié)為：刑事案件、公民生活保障類案件、行政訴訟案件、涉及公共利益的群體性訴訟案件以及國(guó)家賠償案件適用政府指導(dǎo)價(jià)。

B.政府指導(dǎo)價(jià)項(xiàng)下的收費(fèi)方式包含：計(jì)件收費(fèi)（一般適用于不涉及財(cái)產(chǎn)關(guān)系的法律事務(wù)）、按標(biāo)的額比例收費(fèi)（適用于涉及財(cái)產(chǎn)關(guān)系的法律事務(wù)）和計(jì)時(shí)收費(fèi)（適用于全部法律事務(wù)）三種，不得采取其他收費(fèi)方式。

C.上海市律師服務(wù)收費(fèi)政府指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)

A.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)適用的案件范圍包含：除上述政府指導(dǎo)價(jià)適用的案件范圍之外的法律服務(wù)，如請(qǐng)求企業(yè)支付欠款、請(qǐng)求公民返還原物、擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)等。

B.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)項(xiàng)下的收費(fèi)方式包含：計(jì)件收費(fèi)、按標(biāo)的額收費(fèi)、計(jì)時(shí)收費(fèi)、其他收費(fèi)方式（如風(fēng)險(xiǎn)代理收費(fèi)，包含全風(fēng)險(xiǎn)與半風(fēng)險(xiǎn)）。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)代理收費(fèi)，需要注意部分類型的案件（包括婚姻、繼承案件、刑事訴訟案件、行政訴訟案件、國(guó)家賠償案件以及群體性訴訟案件），禁止風(fēng)險(xiǎn)代理。

二、訴訟案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)？

只有了解清楚當(dāng)?shù)氐穆蓭熓召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)方式以及注意事項(xiàng)等，我們方能在洽談案件過(guò)程中，確保報(bào)價(jià)合法合規(guī)并合理地確定報(bào)價(jià)金額及收費(fèi)方式，提高案件洽談成功率。

1. 報(bào)價(jià)前，需相對(duì)充分了解案件情況

相對(duì)充分了解案件情況，是指根據(jù)案件涉及法律關(guān)系、現(xiàn)有資料、當(dāng)事人的訴求，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估案件的復(fù)雜程度、工作量大小、案件的緊急程度、風(fēng)險(xiǎn)大小等。如此，一方面是為了更好地報(bào)價(jià)；另一方面是以便我們更好地分析案情以及案件后續(xù)可能的走向，向客戶展示我們的專業(yè)性，從而贏得客戶的信任感。

很多律師朋友這階段可能會(huì)顧忌，客戶還沒(méi)有付費(fèi)就為客戶提供法律分析，或花費(fèi)精力去了解案情，但客戶最終沒(méi)有委托，會(huì)認(rèn)為“浪費(fèi)時(shí)間”或者直接認(rèn)定客戶“白嫖”?，F(xiàn)實(shí)中這個(gè)問(wèn)題還有一個(gè)說(shuō)法是：客戶總是希望律師先干活，不提律師費(fèi)或者后付費(fèi)？筆者個(gè)人的觀點(diǎn)是“不要過(guò)分計(jì)較”，如果客戶不委托，大概率不會(huì)走到法律文書起草的階段。

提供法律分析，與客戶溝通討論案件，是一個(gè)在確定律師工作“價(jià)值”、雙向選擇的過(guò)程，律師在為自己的工作定價(jià)，客戶何嘗不是在對(duì)律師的工作定價(jià)呢？如果在洽談案件的過(guò)程中，如果在專業(yè)能力上無(wú)法贏得客戶的信任，雙方大概率也無(wú)法進(jìn)展到律師報(bào)價(jià)和簽訂委托階段。

2. 報(bào)價(jià)時(shí)，合理評(píng)判并提供多種報(bào)價(jià)方式供客戶選擇

如果順利進(jìn)展到報(bào)價(jià)階段，我們?cè)诖_定報(bào)價(jià)金額時(shí)首先需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：①案件具體適用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：是政府指導(dǎo)價(jià)還是市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)？② 如果是政府指導(dǎo)價(jià)適用的案件類型，可以結(jié)合案件的具體情況，在當(dāng)?shù)氐穆蓭熧M(fèi)指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間內(nèi)合理確定；③如果是非市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)適用的案件類型，可以根據(jù)洽談情況合理評(píng)估案件工作量大小，進(jìn)而合理確定收費(fèi)金額以及收費(fèi)方式。

對(duì)于適用市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的案件類型，我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)需考慮以下因素：

（1）案件的工作量大小：（評(píng)判案件工作量大小的因素包含：案件所涉及的法律關(guān)系復(fù)雜程度、代理的階段、案件需要梳理的證據(jù)材料數(shù)量多少、案件需要的可能開(kāi)庭次數(shù)、開(kāi)庭法院的距離遠(yuǎn)近等），案件工作量大小會(huì)直接影響我們?cè)谠摪钢兴柰度氲臅r(shí)間多少；

（2）客戶的付款能力強(qiáng)弱：如果是弱付款能力客戶， 在律師能達(dá)到基本的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，客戶可能更關(guān)注的是案件所需的總律師費(fèi)成本，我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)需要充分地給予客戶信任感（客戶感知到律師的專業(yè)能力）與優(yōu)惠感（客戶感知到律師費(fèi)用的優(yōu)惠度）；

如果是強(qiáng)付款能力客戶，在正常的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，其可能更關(guān)注的是律師解決爭(zhēng)議的綜合能力（即律師是否能幫助己方又快又好地解決當(dāng)前的問(wèn)題、降低己方風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到己方目的），故我們?cè)谇⒄劙讣r(shí)，高度的專業(yè)能力呈現(xiàn)相對(duì)更加重要；

（3）后續(xù)其他合作的可能性：如該客戶后續(xù)存在其他案件合作的可能性，我們?cè)谑状魏献鲿r(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟档唾M(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，向客戶展示我們最大的誠(chéng)意；

（4）充分利用各類工具：目前存在各類律師費(fèi)報(bào)價(jià)工具，我們將案件具體信息輸入后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)建議的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確定報(bào)價(jià)時(shí)，我們可以以此為參考；同時(shí)，也可以向客戶展示律師的報(bào)價(jià)計(jì)費(fèi)依據(jù)，讓客戶采信律師報(bào)價(jià)的方法；

下圖為不二法律助手提供的律師費(fèi)計(jì)算依據(jù)

（5）可以提供組合報(bào)價(jià)方式：并非每一個(gè)案件都如此操作，對(duì)于某些風(fēng)險(xiǎn)較大的案件或者偏好不確定的客戶，我們可以提供組合報(bào)價(jià)方式，比如金額較低的基礎(chǔ)費(fèi)用+一定比例的風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)，該種方式，客戶的接受程度可能會(huì)更高。如果案件的風(fēng)險(xiǎn)較高，約定了基礎(chǔ)費(fèi)用，即使案件最終走向未達(dá)到預(yù)期，律師的基本成本也得以覆蓋；同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)方式，亦即律師與客戶共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，客戶對(duì)律師的信任感也會(huì)有所提升。

三、法律顧問(wèn)案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)？

1.報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的因素

對(duì)于法律顧問(wèn)單位的收費(fèi)，根據(jù)前述分析，適用于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于法律顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，工作內(nèi)容多集中在合同審核、協(xié)議擬定、法律咨詢的解答等事項(xiàng)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮的核心因素就是顧問(wèn)單位的工作量大小，即律師在顧問(wèn)單位可能投入的時(shí)間多少。

但一般情況下，律師及顧問(wèn)單位在簽訂律師合同前均無(wú)法確定顧問(wèn)期限內(nèi)的實(shí)際工作量大小。我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定收費(fèi)方式：

A.不限定服務(wù)時(shí)間：即在顧問(wèn)年限內(nèi)，采取固定收費(fèi)模式，即約定固定金額的法律顧問(wèn)費(fèi)且不限定服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)短。該種方式，多適用于存在合作基礎(chǔ)、對(duì)顧問(wèn)單位的工作量大小有所了解以及律師與顧問(wèn)單位存在深度合作的情形；對(duì)于該種情形，律師更關(guān)注的是與客戶的長(zhǎng)期合作或其他合作，具體的服務(wù)時(shí)間并非需要重點(diǎn)考慮的事項(xiàng)；

B.限定服務(wù)時(shí)間：即在顧問(wèn)年限內(nèi)，采取計(jì)時(shí)收費(fèi)模式，將顧問(wèn)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約定清楚，即每小時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)時(shí)間約定清楚。顧問(wèn)年限內(nèi)，法律服務(wù)的時(shí)間存在限制，如果超出服務(wù)時(shí)間，超出部分按照每小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行收取。該種方式，多適用于雙方系首次合作以及淺度合作情形；

2.報(bào)價(jià)方案的形式

A.對(duì)于法律顧問(wèn)單位的報(bào)價(jià)方案，完整的報(bào)價(jià)方案包含：①服務(wù)方案：具體服務(wù)內(nèi)容；②報(bào)價(jià)方案：收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)方式；③律所以及律師團(tuán)隊(duì)介紹。

B.對(duì)于訴訟案件的報(bào)價(jià)方案，完整的報(bào)價(jià)方案包含：①訴訟方案：案件簡(jiǎn)介、案件法律分析、訴訟策略；②報(bào)價(jià)方案：報(bào)價(jià)依據(jù)、代理階段、服務(wù)地點(diǎn)以及具體的服務(wù)內(nèi)容；③律所以及律師團(tuán)隊(duì)介紹。

C.注意事項(xiàng)：①并非所有的案件都需要完整詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案，需要結(jié)合具體情況來(lái)定；②形式上，報(bào)價(jià)方案可以采用律所標(biāo)準(zhǔn)信紙作為背景，看起來(lái)更加專業(yè)；③因報(bào)價(jià)方案屬于初步磋商意向，為了給予雙方談判的空間，可以備注一句”本方案僅為雙方進(jìn)一步磋商提供基礎(chǔ)，具體服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用以雙方正式簽署的法律服務(wù)合同為準(zhǔn)。”

D.特別提醒：不得不說(shuō)的一點(diǎn)，顧問(wèn)單位通常作為“甲方爸爸”而言，不希望律師未經(jīng)調(diào)研分析的直接報(bào)價(jià)，這會(huì)讓甲方客戶認(rèn)為律師的服務(wù)精神不佳，繼而認(rèn)為律師難以在后續(xù)工作中保證工作質(zhì)量。

經(jīng)與公司法務(wù)部門工作經(jīng)歷的小伙伴溝通，其在對(duì)于顧問(wèn)律師報(bào)價(jià)時(shí)，除了看中價(jià)格方面，更為看重顧問(wèn)律師是否能夠說(shuō)明報(bào)價(jià)的依據(jù)，比如對(duì)公司進(jìn)行充分調(diào)研（既往案件爭(zhēng)議類型、所處行業(yè)、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)涉及常用法律法規(guī)、法律需求等），并綜合調(diào)研結(jié)論作出報(bào)價(jià)和服務(wù)方案。甚至是根據(jù)公開(kāi)信息查詢，總結(jié)公司戰(zhàn)略發(fā)展所需的升級(jí)版的法律服務(wù)方案，如經(jīng)研判認(rèn)為，客戶公司擬IPO，那么律師可能要對(duì)IPO過(guò)會(huì)審查的基礎(chǔ)合規(guī)提出針對(duì)性的升級(jí)服務(wù)方案。

以上僅為筆者的個(gè)人看法，供大家交流參考，如有任何問(wèn)題，可與筆者聯(lián)系進(jìn)行討論交流。