去4S店看車的時(shí)候，銷售人員一般會(huì)給一個(gè)報(bào)價(jià)單，其中有一項(xiàng)，是上牌費(fèi)，有的車型從幾百到幾千不等，少的三五百，多的一兩千。買過(guò)車人的都知道，車管所上牌，也就收一個(gè)工本費(fèi)和牌照費(fèi)，一般130元就能搞定，還有一個(gè)檢測(cè)費(fèi)，也就100多，加起來(lái)不超過(guò)

去4S店看車的時(shí)候，銷售人員一般會(huì)給一個(gè)報(bào)價(jià)單，其中有一項(xiàng)，是上牌費(fèi)，有的車型從幾百到幾千不等，少的三五百，多的一兩千。買過(guò)車人的都知道，車管所上牌，也就收一個(gè)工本費(fèi)和牌照費(fèi)，一般130元就能搞定，還有一個(gè)檢測(cè)費(fèi)，也就100多，加起來(lái)不超過(guò)300，那么，這是不是意味著，能不能自己上牌，節(jié)省一筆費(fèi)用呢。

車牌

網(wǎng)上有很多文章，教大家如何上牌，只要130元，節(jié)省一大筆開支云云，如果你真的這樣認(rèn)為，那就太天真。絕大多數(shù)4S店，是不會(huì)讓車主自己上牌的。

上牌費(fèi)用，相當(dāng)于相變加價(jià)

車管所上牌的費(fèi)用，都是透明的，也就300以內(nèi)，為什么4S店還收這么高呢，當(dāng)車主是傻子么。當(dāng)然不是，大家都是聰明人。上牌費(fèi)比較高的原因，是因?yàn)?S店賣車，一般有一個(gè)利潤(rùn)指標(biāo)，一臺(tái)車賺多少錢，是有明確金額的，不能低于這個(gè)金額。4S店和汽貿(mào)店不一樣，需要壓加存，建設(shè)成本也高，必須要有足夠的利潤(rùn)才能支撐。

上牌費(fèi)用，和強(qiáng)制裝潢是一個(gè)道理，強(qiáng)制裝潢的內(nèi)容，都是成本很低的東西，強(qiáng)制裝潢1萬(wàn)元，相當(dāng)于變相加價(jià)9000。

只需看汽車落地總價(jià)，不需要過(guò)多關(guān)注上牌費(fèi)

4S店賣一臺(tái)車的利潤(rùn)，來(lái)自多個(gè)方面，裸車賺一點(diǎn)，保險(xiǎn)賺一點(diǎn)，服務(wù)費(fèi)賺一點(diǎn)，上牌費(fèi)賺一點(diǎn)，還有其他方面。比如一臺(tái)車，進(jìn)價(jià)10萬(wàn)元，4S店的利潤(rùn)要求是0.6萬(wàn)元，如果裸車賣10.6萬(wàn)元，這個(gè)利潤(rùn)就完成了。

現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)大，裸車不可能賣到10.6萬(wàn)元，于是裸車賣10.3萬(wàn)元，保險(xiǎn)賣0.2萬(wàn)元，上牌費(fèi)賺0.1萬(wàn)元，這樣就賺了0.6元了。

車主不需要過(guò)多地關(guān)注某一個(gè)具體的項(xiàng)目，只需要關(guān)心落地的總價(jià)就行了。汽車賣10.5萬(wàn)元，上牌費(fèi)0.1萬(wàn)元，和汽車賣10.4萬(wàn)元，上牌費(fèi)0.2萬(wàn)元，他們的總價(jià)沒有區(qū)別。但是很多車主，覺得上牌費(fèi)0.2萬(wàn)元的4S店更厚道。這就讓小編想起一個(gè)故事 ，養(yǎng)猴子的人說(shuō)，早上給你們3個(gè)，晚上給你們4個(gè)，猴子們都怒了，于是養(yǎng)猴子的人說(shuō)，早上給你們4個(gè)，晚上給你們3個(gè)，于是猴子們都高興起來(lái)。

4S店買車，只需看總價(jià)，注意保險(xiǎn)項(xiàng)目

聰明的買車人，不會(huì)過(guò)多的關(guān)注一個(gè)個(gè)具體的費(fèi)用項(xiàng)目，裸車多少，上牌費(fèi)多少等等，沒有任何意義，直接給一個(gè)總價(jià)就行。一旦顧客針對(duì)具體的項(xiàng)目砍價(jià)，反而容易陷入被動(dòng)，落入陷阱。

舉個(gè)例子，某顧客認(rèn)為裸車價(jià)太高，要求少一點(diǎn)，于是銷售人員說(shuō)，這樣吧，發(fā)票給你少開一點(diǎn)，再給你降1000元。很多顧客可能就同意了，在這個(gè)過(guò)程中，4S店沒少一分錢，只是把購(gòu)置稅省了一點(diǎn)。如果出現(xiàn)退車的情況，金額是按發(fā)票來(lái)的，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有損車主利益。

再舉個(gè)例子，顧客認(rèn)為保險(xiǎn)費(fèi)用高了，要求降一點(diǎn)，于是保險(xiǎn)公司降了500，事實(shí)是把100萬(wàn)的第三者降到了30萬(wàn)。不懂的車主可能欣然同意了，如果出現(xiàn)重大的第三方損失，這么低的額度是不夠用的。

買新車只要關(guān)注兩點(diǎn)，落地總價(jià)和相應(yīng)的保險(xiǎn)額度。至于上牌費(fèi)多少，500還是2000真的不重要。

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