今天給大家?guī)?lái)的案例的是：河南的一位90后的小姑娘，然后花了大概30萬(wàn)的投資金，開(kāi)了一家服裝店，結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間，用了一個(gè)小小的活動(dòng)，就把這30萬(wàn)的投資款全部收回來(lái)了，而且還倒賺5萬(wàn)塊錢，人家是怎么做到的呢？案例背景：這家店面只是一個(gè)稍

今天給大家?guī)?lái)的案例的是：河南的一位90后的小姑娘，然后花了大概30萬(wàn)的投資金，開(kāi)了一家服裝店，結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間，用了一個(gè)小小的活動(dòng)，就把這30萬(wàn)的投資款全部收回來(lái)了，而且還倒賺5萬(wàn)塊錢，人家是怎么做到的呢？

案例背景：

這家店面只是一個(gè)稍微中端一點(diǎn)兒的服裝店，裝修、陳列、員工素質(zhì)，各方面其實(shí)做得還是挺好的，畢竟30萬(wàn)的投資款確實(shí)也不低。

但是像這樣的服裝店，在我們?nèi)珖?guó)的大街小巷確實(shí)有很多，所以根本也沒(méi)多大的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟咱們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，能做生意的老板，都是非常聰明的，所以在基礎(chǔ)建設(shè)這一塊很難有什么特別強(qiáng)的突出點(diǎn)。

所以當(dāng)時(shí)這個(gè)服裝店開(kāi)起來(lái)，生意并不是很好，畢竟剛剛也說(shuō)了，競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)不怎么強(qiáng)。

當(dāng)然在此期間內(nèi)，老板也做過(guò)很多的活動(dòng)，包括現(xiàn)在市場(chǎng)上最流行的打五折、買一送一、買一送二等等，這些活動(dòng)他們都做過(guò)，但是效果呢，并不是很理想。

畢竟現(xiàn)在顧客都學(xué)精了，你所謂的那些市場(chǎng)通用的那些活動(dòng)，其實(shí)在他們眼里壓根就沒(méi)有吸引力，因?yàn)榇蠹叶疾簧?，都知道你老板做生意，肯定是要賺錢的，所以那種一眼就知道盈利邏輯的活動(dòng)，確實(shí)沒(méi)效果。

后來(lái)確實(shí)是沒(méi)辦法了，就是大概開(kāi)了半年時(shí)間，虧得進(jìn)行不下去的時(shí)候呢，老板就孤獨(dú)一擲，說(shuō)再給自己一個(gè)月時(shí)間，再做最后一場(chǎng)活動(dòng)。如果不行的話，那么就只能認(rèn)輸，倒閉關(guān)門兒。

結(jié)果正是最后做的這場(chǎng)活動(dòng)，讓這家店瞬間起死回生，在不到一個(gè)月的時(shí)間，收回了30萬(wàn)的投資款，并且額外還多賺了5萬(wàn)塊錢，具體是怎么操作的呢？

活動(dòng)介紹：

因?yàn)轭櫩驮絹?lái)越聰明，所以傳統(tǒng)的折扣方式，確實(shí)根本沒(méi)有任何的吸引力，那么我們店面在進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候，不得不趨向于“虧本”，就是那種讓顧客一眼覺(jué)得，你這就是一場(chǎng)虧本活動(dòng)，只有這樣才能夠吸引顧客主動(dòng)參與到我們的這個(gè)圈套里面來(lái)。

有了顧客參與，然后我們?cè)儆媚嫦蛴虡I(yè)邏輯，去均攤我們的成本，轉(zhuǎn)換交易結(jié)構(gòu)，去賺顧客看不懂的錢。

推出活動(dòng)：消費(fèi)滿200元，送市場(chǎng)價(jià)150元保暖內(nèi)衣一套，送價(jià)值99元洗衣液一箱，返200元現(xiàn)金。

暖內(nèi)衣的包裝特別豪華，一看就是高端產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)一推出來(lái)，立馬吸引大量顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，尤其是那些愛(ài)占便宜的大爺大媽們。

一場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)月時(shí)間直接收款35萬(wàn)，這么明顯的虧本活動(dòng)，為什么能賺到錢，盈利邏輯在哪？

盈利邏輯：

像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺(jué)得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖

1：首先第一個(gè)是以前我給大家講過(guò)的，包裝降成本的邏輯。就是一個(gè)產(chǎn)品，他的價(jià)值體現(xiàn)在他的包裝上，包裝越豪華，那么突顯他的價(jià)值越高。

所以用200元消費(fèi)本身的利潤(rùn)差，比如150元的利潤(rùn)，我們可以拿出來(lái)50元來(lái)采購(gòu)內(nèi)衣，然后再花30元巨款，去包裝我們的內(nèi)衣，一件普通的內(nèi)衣，加上豪華的包裝，立馬價(jià)值就變成199元了，而且顧客還不覺(jué)的貴。

也就是說(shuō)，顧客買了一件很普通的東西，然后老板送了一個(gè)比本身產(chǎn)品更豪華的贈(zèng)品。所以這個(gè)時(shí)候，大部分人其實(shí)都是沖著那個(gè)更高價(jià)值的贈(zèng)品去的，本身的那個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就顯得不那么重要了。

就像肯德基、麥當(dāng)勞、迪士尼他們經(jīng)常會(huì)做一些送卡通玩偶的活動(dòng)一樣，用贈(zèng)品去帶動(dòng)本身的產(chǎn)品銷量。

而上面這個(gè)活動(dòng)，贈(zèng)品的成本也就80元，用150元減去80元，就還有70元的利潤(rùn)。那一箱洗衣液的成本，控制在30塊錢左右，最后沒(méi)有200元的售賣，就能純賺40元。

其實(shí)這樣的利潤(rùn)算下來(lái)，比你直接打五折六折時(shí)候的利潤(rùn)更高，甚至銷量更多，從而賺得盆滿缽滿。

2：最后返的200元，就是一次只返20元，返的錢全部返在會(huì)員卡里，顧客可以進(jìn)店購(gòu)買服裝的時(shí)候，進(jìn)行抵扣，一比一的抵扣力度，既鎖定了顧客10次進(jìn)店，又增加了顧客200元的消費(fèi)。

所以說(shuō)現(xiàn)在做實(shí)體店，顧客不參與你的活動(dòng)，并不是說(shuō)顧客變聰明了，而是老板變傻了，你一定要從傳統(tǒng)的活動(dòng)模式中脫離出來(lái)，要利用逆向思維去改變你的原有交易結(jié)構(gòu)，去賺顧客看不懂的錢。

上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)困局，最后獲得成百上千萬(wàn)利潤(rùn)的方法和邏輯。方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。