今天給大家分享的案例是：山西一位美女開服裝店，“衣服免費(fèi)不要錢”，一年盈利300萬。案例背景：用低價(jià)策略換取流量，已經(jīng)是現(xiàn)在實(shí)體市場(chǎng)唯一的出路了，如果還繼續(xù)守著老一套經(jīng)營模式，不被電商擊垮，也將會(huì)被同行吞并。有一段時(shí)間，我一直在鼓吹大家做線

今天給大家分享的案例是：山西一位美女開服裝店，“衣服免費(fèi)不要錢”，一年盈利300萬。

案例背景：

用低價(jià)策略換取流量，已經(jīng)是現(xiàn)在實(shí)體市場(chǎng)唯一的出路了，如果還繼續(xù)守著老一套經(jīng)營模式，不被電商擊垮，也將會(huì)被同行吞并。

有一段時(shí)間，我一直在鼓吹大家做線上引流，但最后收到反饋，并不咋地，很多老板舍不得投入過多時(shí)間在線上，總覺得還是賺份踏實(shí)錢，不需要過多投入自己不熟悉的領(lǐng)域是最好的。

那么其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在線下實(shí)體來說，可供所有老板賺取的流量，真的是一天天再遞減。以前可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是周邊十幾家同行，可現(xiàn)在你面對(duì)的不僅是這十幾家同行那么簡單，甚至你還要面對(duì)線上，上百家上千家電商的競(jìng)爭(zhēng)。

就像山西的小鵬，在去年創(chuàng)業(yè)開了一家小服裝店，結(jié)果一直遇到一個(gè)問題，顧客進(jìn)店轉(zhuǎn)悠了半天，穿也穿了試也試了，結(jié)果就是不下單，而且這樣的顧客還不少。

這件事情演變到最后，就變成了顧客當(dāng)著老板的面，試穿試戴然后掃碼在網(wǎng)上下單，連最后的臉面都不要了，那你說面對(duì)這樣的顧客，你能說什么呢？

也許你跟他爭(zhēng)吵，他還會(huì)懟你一句，網(wǎng)上價(jià)格比你的便宜，怎么你想強(qiáng)買強(qiáng)賣？

這種情況，我相信不僅僅只有小鵬一個(gè)老板會(huì)遇到，也許你遇到的還更過分，就像那種，拿著網(wǎng)商的貨來店里退，那么在這種市場(chǎng)氛圍下，作為實(shí)體人，該如何突出重圍，拿起商業(yè)模式的武器拯救自己，一年賺他個(gè)300萬呢？

活動(dòng)介紹：

商家與商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，自古以來一直都存在，每個(gè)老板也都在想盡各種辦法，去改變自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，變來變?nèi)ィ肋h(yuǎn)離不開低價(jià)二字，價(jià)格永遠(yuǎn)決定一切。

這也就是為什么電商，能夠迅速崛起的理由。那問題來了，如果你的價(jià)格比電商還低，你覺得你能不能干掉電商，賺到比他多得多的錢呢？

推出活動(dòng)：本店所有衣服全部免費(fèi)送，每人限制500元。

價(jià)格戰(zhàn)的巔峰就是免費(fèi)，如果你把你的產(chǎn)品全部免費(fèi)送出去，我相信沒有顧客會(huì)不接受，沒有顧客會(huì)不占這個(gè)便宜，所以當(dāng)你推出這樣一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，瞬間能吸引上千人來到你的店里。

以前虧本不賺錢，是因?yàn)闆]有顧客，而現(xiàn)在有了顧客，那賺錢很難嗎？我告訴你并不難，就憑這樣一場(chǎng)活動(dòng)，一年最少能盈利300萬，為什么這么說呢？

盈利分析：

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免費(fèi)確實(shí)是真的免費(fèi)，但需要一個(gè)門檻，需要被拆分。而上面這場(chǎng)免費(fèi)活動(dòng)是怎么被拆分的呢？

只要顧客進(jìn)店，繳納吊牌價(jià)的半價(jià)，就可以當(dāng)場(chǎng)拿走一件衣服，并且從拿走衣服的第二天開始，每個(gè)星期都可以進(jìn)店返30塊錢，知道返完所有消費(fèi)金為止。同時(shí)活動(dòng)有一個(gè)限制，就是每位顧客只能消費(fèi)500塊錢。

為什么要做限制呢？

因?yàn)橄拗品浅Ｖ匾驗(yàn)橛辛讼拗?，顧客才?huì)珍惜，才會(huì)屏過多思考這個(gè)活動(dòng)到底虧不虧的顧慮。也是給顧客一個(gè)自己欺騙自己的理由。

心想：如果這場(chǎng)活動(dòng)是假的，那老板肯定不會(huì)做500元的限制了，這個(gè)活動(dòng)一定是真的，直接就把自己給說服了，然后直接就掏錢了。最后一場(chǎng)活動(dòng)，直接鎖定1000名顧客。

一個(gè)星期之后，這1000名顧客，一定會(huì)回到店里來領(lǐng)錢的，他們來領(lǐng)錢的時(shí)候，就是這家店賺錢的時(shí)候。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。