浙江有這么一家便利店，老板不過是利用了“一箱啤酒”，就在短短一年的時間里，盈利70萬。大家知道，這位老板是怎么做到的嗎？【1】案例背景小黃就是這家便利店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說道這位小黃啊，想當(dāng)初人家也是名牌大學(xué)的畢

浙江有這么一家便利店，老板不過是利用了“一箱啤酒”，就在短短一年的時間里，盈利70萬。大家知道，這位老板是怎么做到的嗎？

【1】案例背景

小黃就是這家便利店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說道這位小黃啊，想當(dāng)初人家也是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，之后更是進(jìn)入了外企工作，只不過后來因為一些私事，導(dǎo)致工作沒留住不說，還被人戳脊梁骨，只能回了老家，開了如今這家便利店。結(jié)果沒想到的是，這家便利店給小黃帶來的收入，居然是以前在外企的好幾倍。

小黃當(dāng)年剛畢業(yè)的時候，由于能力不俗，再加上學(xué)歷很高，所以輕輕松松就進(jìn)入了外企工作。再說小黃不僅長相帥氣，身材也不錯，所以頗受公司的女性青睞。一次公司年會的時候，領(lǐng)導(dǎo)的女兒也來參加了，人家顧念一眼就看中了小黃，想要和小黃談戀愛。這男方帥氣，女方漂亮的，再加上兩人年紀(jì)相當(dāng)，可不就是搞到一起了嗎？于是呢，小黃就和領(lǐng)導(dǎo)的女兒談起了戀愛。

但是這世道，大家都知道，人的嘴巴都閑得很，不少同事看到小黃飛上枝頭就要變成鳳凰了，都眼紅不已，紛紛在背后戳小黃的脊梁骨，說他“傍富婆”，為了攀關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)的女兒談戀愛、吃軟飯之類的。

小黃年紀(jì)輕輕，自然受不了這樣的流言蜚語，轉(zhuǎn)頭就把這份氣撒在了姑娘身上，和姑娘提了分手。就因為這事，小黃丟了工作不說，還只能灰溜溜地回了老家，在老家開了如今這家便利店。

沒想到這有本事的人，到哪里都能發(fā)光發(fā)亮。這不，在大家都說零售實體行業(yè)不好做的時候，小黃愣是靠著這家便利店，年賺70萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、啤酒免費送。

開業(yè)期間，只要顧客進(jìn)店，就可以免費獲得一箱啤酒，直接帶回家。

二、代收快遞。

凡是顧客不方便領(lǐng)取的快遞，都可以放在小黃這里，小黃免費給顧客送上家門。

以上兩點，都是小黃在便利店推出的活動，大家看到這里，能猜得到小黃是如何盈利的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在便利店開業(yè)的時候，小黃推出了這么一個開業(yè)活動：活動期間，只要顧客進(jìn)店花費59塊錢辦理一張會員卡，那么顧客出了可以獲得一箱啤酒之外，還可以獲得59塊錢的消費額度。

大家算一下，一箱啤酒的售價正好是59塊錢，現(xiàn)在花一箱啤酒的錢，不僅可以得到啤酒，還可以得到59塊錢的消費額度，是不是很劃算？那既然劃算的話，前來辦理會員卡的顧客自然不會少。

有人就說了，便利店的利潤本來就不高，小黃這么做，不是血虧嗎？其實并不會，首先，啤酒的成本是很低的，小黃收了59塊錢會員費，送給顧客一箱啤酒，本來就能賺個20多塊錢，再加上送給顧客的那59塊錢消費額度，也不是無門檻消費，而是說顧客每次進(jìn)店，都可以用這59塊錢抵扣10%的金額，一直到用完為止，這樣看的話，還會覺得小黃虧錢嗎？在我看來，小黃不僅不虧，還能血賺。

再說第二點：小黃告訴顧客，凡是在店里成為會員的顧客，都可以享受免費收送快遞的福利。大家都知道，現(xiàn)在的快遞都不送上門，你要送上門的話，還得額外加錢。但是現(xiàn)在不同了，只要有了小黃超市的會員，那么小黃就會安排員工來給你把快遞送上門，是不是方便了很多？

那么換個角度想，你在喊小黃給你送快遞的時候，是不是如果正好有什么想買的東西，就順手讓小黃幫你買了嗎？這樣的話，小黃是不是把這類顧客握在了手里？以后但凡是喜歡網(wǎng)購的顧客，都會選擇在小黃的便利店里買東西。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，小黃就是這樣，利用“一箱啤酒”，年賺70萬，賺了個盆滿缽滿。