老鐵“一詞，是流傳在東北的網(wǎng)絡(luò)流行詞，是對(duì)“哥們”“好兄弟”的別稱，衍生出來(lái)的變形稱呼還有“鐵子”，“鐵哥們”等稱呼，意思都是一樣的，說(shuō)的是關(guān)系親近，牢靠，值得信任，就是死黨、朋友、兄弟的意思。這里為什么要提到“老鐵”呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵?/p>

老鐵“一詞，是流傳在東北的網(wǎng)絡(luò)流行詞，是對(duì)“哥們”“好兄弟”的別稱，衍生出來(lái)的變形稱呼還有“鐵子”，“鐵哥們”等稱呼，意思都是一樣的，說(shuō)的是關(guān)系親近，牢靠，值得信任，就是死黨、朋友、兄弟的意思。

這里為什么要提到“老鐵”呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诳焓值亩桃曨l和直播上，有一種比“粉絲經(jīng)濟(jì)”還要有粘度的經(jīng)濟(jì)模式出現(xiàn)了——老鐵經(jīng)濟(jì)。

老鐵這個(gè)詞從2017年開(kāi)始走紅，到2018年的時(shí)候網(wǎng)友還只是把它當(dāng)做一種網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)在使用。但是到了2019年，快手上越來(lái)越多主播和短視頻作者在自己的直播和作品里，開(kāi)始大量的使用“老鐵”一詞，來(lái)代替“粉絲們”的稱謂

因?yàn)槁?tīng)起來(lái)夠親切、義氣、有親和力，同時(shí)也更能讓老鐵們掏錢(qián)買(mǎi)下自己的帶貨產(chǎn)品，說(shuō)白了還是為了賺錢(qián)

有人會(huì)問(wèn)了，你喊兩句老鐵別人就能買(mǎi)你東西？

您別說(shuō)，還真會(huì)，而且會(huì)帶貨的主播，1天的銷售額能上億，您不信？接著看下去您就知道了

在2018雙十一前，快手悄悄搞了一個(gè)“快手電商節(jié)”，有位叫做“散打哥”的主播在1天的時(shí)間內(nèi)，直播賣(mài)貨額高達(dá)1.6億，堪稱快首屆的“李佳琦”。而在這次快手電商節(jié)上，“散打哥”可以說(shuō)是創(chuàng)造了快手電商的最高記錄?！吧⒋蚋纭痹涣_胖點(diǎn)名，被稱為抓住“直播電商”小趨勢(shì)的代表人物。

關(guān)于快手直播帶貨，我被問(wèn)到最多的兩個(gè)問(wèn)題

第一個(gè)問(wèn)題：同為短視頻平臺(tái)的直播功能，為什么快手比抖音更能帶貨？

1、首先我們要知道，快手和抖音這兩個(gè)APP的用戶屬性是完全不同的。

2、抖音的用戶大多來(lái)自一線城市或新一線城市，他們大都接受過(guò)良好的教育，見(jiàn)識(shí)多，有品位，對(duì)衣、食、住、行、玩都有自己看法。收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，但是對(duì)于自己要購(gòu)買(mǎi)的物品一定要美觀、實(shí)用、高大上、有格調(diào)，不輕易沖動(dòng)性消費(fèi)。所以在抖音帶貨的主播大都有點(diǎn)舉步維艱，除非產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身新穎新奇有吸引力，或者自己的粉絲粘度好，不然粉絲接受能力太低了。

3、而快手用戶大多來(lái)自二三線城市，網(wǎng)紅大多都是草根?？焓值淖⒅亍叭恕钡耐扑]機(jī)制對(duì)賣(mài)家是非常有利的，據(jù)調(diào)查顯示，快手用戶刷關(guān)注頁(yè)和同城頁(yè)的比例高過(guò)抖音。換言之，快手更多推薦是你想看的“人，而抖音更多推薦是你想看的“內(nèi)容”，兩者側(cè)重點(diǎn)完全不同。抖音是以內(nèi)容帶人氣，但快手更以“人”為核心，以人帶內(nèi)容。帶貨的核心一定是主播的能力，而非你視頻的內(nèi)容。所以作為帶貨平臺(tái)來(lái)說(shuō)，快手確實(shí)要優(yōu)于抖音

第二個(gè)問(wèn)題：“散打哥”賣(mài)的是什么能創(chuàng)造這么高的交易額？

“散打哥”直播賣(mài)的東西大多數(shù)都是一些價(jià)格親民的產(chǎn)品，幾塊錢(qián)到一兩百的東西都有，這正好對(duì)應(yīng)了二三線人群消費(fèi)能力。加之在快手上盛行的“老鐵文化”，形成了快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，粉絲們大多對(duì)“主播”們有著天然的信任。

“散打哥”的電商選品，體現(xiàn)出了他對(duì)快手用戶的深度了解。當(dāng)然，“散打哥”能有這么高的銷售額，當(dāng)然離不開(kāi)他和團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)營(yíng)，打造人設(shè)和好的風(fēng)評(píng)——第一，打造正能量人設(shè)，讓用戶對(duì)自己好感度有提升；第二，建立起“散打家族”，群體抱團(tuán)圈粉賺大錢(qián)；第三，主播之間相互“秒榜”，平臺(tái)支持的獨(dú)特“老鐵經(jīng)濟(jì)”。這幾個(gè)原因是他如此高的交易額的關(guān)鍵所在。

快手電商背后隱藏了怎樣的商機(jī)？

快手是一個(gè)展現(xiàn)基層人民淳樸風(fēng)情的一個(gè)平臺(tái)，相比抖音的超磨皮濾鏡，快手勝在多了一份真實(shí)?？焓秩涨巴瞥隽丝焓蛛娚痰墓俜骄W(wǎng)站，這意味著快手從平臺(tái)層面去支持直播賣(mài)貨?？焓止俜浆F(xiàn)在正在豐富直播生態(tài)，推動(dòng)直播的多元發(fā)展，這對(duì)賣(mài)家進(jìn)入直播行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有利的機(jī)會(huì)。并且在2019年12月22日，快手推出直播公會(huì)體系，這個(gè)公會(huì)系統(tǒng)是完全免費(fèi)且開(kāi)放的，只要符合資質(zhì)的用戶提交相關(guān)資料便可申請(qǐng)入駐。隨后，快手也推出了“百萬(wàn)主播扶持計(jì)劃”，官方助推主播在直播賣(mài)貨上發(fā)力。快手這一系列動(dòng)作都表明了官方正在向電商方面轉(zhuǎn)型，如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在前期入局快手電商，那這塊蛋糕你還有得分。

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