今天要給大家?guī)?lái)的案例是：貴州有一家蔬菜店，老板“免費(fèi)讓顧客占便宜”，結(jié)果不但不虧錢，反倒一年狂賺60萬(wàn)?！?】案例背景陳大媽就是這家蔬菜店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起這位陳大媽，她今年57歲的年紀(jì)。一般這個(gè)年紀(jì)的人，

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：貴州有一家蔬菜店，老板“免費(fèi)讓顧客占便宜”，結(jié)果不但不虧錢，反倒一年狂賺60萬(wàn)。

【1】案例背景

陳大媽就是這家蔬菜店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起這位陳大媽，她今年57歲的年紀(jì)。一般這個(gè)年紀(jì)的人，要么退休在家里帶孫子，要么就是每天沒(méi)事做，跟著一群老太太去廣場(chǎng)上跳廣場(chǎng)舞。而陳大媽是個(gè)例外，她既不想帶孩子，也不想跳廣場(chǎng)舞，他只想賺錢。

陳大媽年輕的時(shí)候，日子過(guò)得挺苦的。那個(gè)時(shí)候陳大媽在一家毛巾廠里面工作。結(jié)果在陳大媽努力工作的時(shí)候，丈夫卻在家里跟別的女人搞到了一起，陳大媽受不了這種委屈，直接和丈夫提出了離婚，從此之后就一個(gè)人帶著兒子生活。

好在陳大媽的兒子也非常孝順，雖然沒(méi)有什么本事，但好歹也找了一份還算是穩(wěn)定的工作。不過(guò)讓所有人都很意外的是，陳大媽那個(gè)兒子長(zhǎng)得也不帥，工資也不算高，但是卻找了一個(gè)有錢的老婆。憑著這個(gè)老婆的關(guān)系，兒子還住上了大房子。

這不，陳大媽的兒子看陳大媽退休了，在家也沒(méi)事做，就打算讓陳大媽來(lái)城里幫忙帶孫子。陳大媽帶兒子家住了兩個(gè)星期不到的時(shí)間，就跟兒媳發(fā)生了很多矛盾，兩個(gè)人是誰(shuí)也看不慣誰(shuí)。陳大媽也知道，兒子現(xiàn)在所得到的一切都是因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)老婆。為了兒子的幸福生活，陳大媽還是選擇回了老家。

這兒子呢，看到陳大媽受了委屈，心里也過(guò)意不去，思來(lái)想去還是從老婆那里要了錢，打算給陳大媽開(kāi)一家店，也好讓陳大媽有點(diǎn)事做。

就這樣，陳大媽的蔬菜店開(kāi)張了。結(jié)果你猜怎么著，陳大媽在做生意這方面還真有點(diǎn)本事，這不，短短一年的時(shí)間，蔬菜店就賺了60萬(wàn)。

【2】方案介紹

陳大媽的蔬菜店之所以能賺錢，也是因?yàn)樗秊槿撕蜕?，比較大方，不怎么喜歡計(jì)較那些小得失。所以他開(kāi)店的方法呢就一招：免費(fèi)讓顧客占便宜。

大家看到這里能猜得到陳大媽是怎么讓顧客占便宜的嗎？下面我就來(lái)給大家仔細(xì)講講，陳大媽的盈利方式。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

每次有顧客來(lái)陳大媽店里買蔬菜的時(shí)候，陳大媽都會(huì)免費(fèi)讓顧客占便宜。比如說(shuō)顧客買了一些一斤白菜，過(guò)秤之后，發(fā)現(xiàn)這些白菜的重量是1斤2兩。

一般老板呢，都會(huì)給顧客算1斤2兩的錢，然后成大媽卻不會(huì)。她會(huì)告訴顧客，白菜一共1斤2兩，你付一斤的錢就行了。

顧客聽(tīng)了這種話之后，你說(shuō)他心里能不高興嗎？在一般交易的時(shí)候，都是顧客給老板說(shuō)，就幾毛錢，便宜了算了。這種便宜是顧客管老板要來(lái)的。但是陳大媽呢，卻是主動(dòng)把這份便宜送到了顧客面前，讓顧客開(kāi)心，顧客開(kāi)心了，下次自然還會(huì)來(lái)陳大媽的店里消費(fèi)，因?yàn)樗X(jué)得他能占到便宜。

陳大媽就是用了這種方式，獲取了顧客的信任。之后呢，陳大媽又推出了一個(gè)活動(dòng)：只要顧客單次在店里消費(fèi)滿了30塊錢，就可以免費(fèi)成為蔬菜店的會(huì)員。

現(xiàn)在很多門店都喜歡推出會(huì)員模式，這種會(huì)員模式真的有用嗎？別人怎么樣我不是很清楚，但是陳大媽的會(huì)員模式還是挺管用的，因?yàn)橹灰櫩统蔀榱岁惔髬尩臅?huì)員，就能獲得好處。

所謂的好處，還是給顧客占便宜。當(dāng)顧客成為會(huì)員之后，以后去陳大媽的蔬菜店消費(fèi)，都可以獲得10%的返現(xiàn)。這個(gè)返現(xiàn)并不是給顧客現(xiàn)金，而是返到顧客的會(huì)員卡里，等顧客下次去蔬菜店買菜的時(shí)候，就可以用會(huì)員卡里面的錢進(jìn)行抵扣。

這樣看的話，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，只要顧客在蔬菜店消費(fèi)過(guò)一次，那么會(huì)員卡里面就一直會(huì)有錢。顧客為了不讓這個(gè)錢浪費(fèi)那不就，那不就會(huì)一直去陳大媽的蔬菜店買菜嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后陳大媽就是這樣，“免費(fèi)讓顧客占便宜”，反倒一年狂賺60萬(wàn)。