不管線上線下，傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量決定了發(fā)展。今天和大家聊一下流量的問題，如何獲取流量并轉(zhuǎn)化流量。我認(rèn)識很多的微商都是做服裝店、餐廳、咖啡店等傳統(tǒng)生意的，那么線下實(shí)體店怎么才能做好微商呢？很多人都在自己的店里兼顧賣微商產(chǎn)品，但是賣了

不管線上線下，傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量決定了發(fā)展。

今天和大家聊一下流量的問題，如何獲取流量并轉(zhuǎn)化流量。

我認(rèn)識很多的微商都是做服裝店、餐廳、咖啡店等傳統(tǒng)生意的，那么線下實(shí)體店怎么才能做好微商呢？很多人都在自己的店里兼顧賣微商產(chǎn)品，但是賣了一兩個月，銷量都一般，這是為什么呢？

因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意的核心其實(shí)就是流量和獲取流量的成本問題。

在電商還沒有興起的時候，大家的購買模式都是去實(shí)體店、商場或者步行街逛街，這些場所之前幾乎都是人滿為患的。但電商通過不斷的促銷手段和便捷的服務(wù)諸如送貨上門等，價格還比實(shí)體店便宜，逐漸地大家都傾向這種簡便又不用消耗體力的消費(fèi)方式，久而久之就形成了習(xí)慣，于是實(shí)體店生意開始不好做了，大家都紛紛轉(zhuǎn)型線上，于是有些人選擇電商，有些人選擇微商。

為什么實(shí)體轉(zhuǎn)型微商的效果會不理想？

其實(shí)大家可以去想想，你會去理發(fā)店買化妝品嗎？你會去餐廳買內(nèi)衣嗎？相信很多人的答案都是否的，因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者，相應(yīng)的消費(fèi)行為對應(yīng)相應(yīng)的場地，這樣自己的消費(fèi)才穩(wěn)靠。

正確的做法應(yīng)該是把門店作為流量的入口而不是銷售的場地。

我以理發(fā)店為例，你可以在理發(fā)店陳列你代理的產(chǎn)品，但不要把理發(fā)店作為銷售戰(zhàn)場，或許有些客戶會基于對你的信任而購買，但這種銷售量不會大。例如在理發(fā)店，洗頭小哥跟我說掃一下店鋪的二維碼關(guān)注微信就能免費(fèi)獲得護(hù)發(fā)素，作為消費(fèi)者的我肯定會關(guān)注，因?yàn)樵诶戆l(fā)店護(hù)理好頭發(fā)是很合理的。再例如在餐廳吃飯時，關(guān)注微信就能送一包紙巾等等，其實(shí)在線下是很容易獲得流量的，關(guān)鍵是你怎么樣操作。如果你是將微商當(dāng)成生意來做，你就需要衡量投入產(chǎn)出，在線下獲取流量，在線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

想做微商，但朋友圈沒有好友，也沒有流量入口，怎么辦？

我的觀點(diǎn)是：將獲取流量和做微商分開，是先有流量，再有微商。

那么，怎么樣做到呢？

第一步、如何獲取5000人流量

那怎么獲取5000人呢？你可以投入5000元，這些款不是用于購買產(chǎn)品上，此時購買微商產(chǎn)品是沒有用的，因?yàn)槟銢]有流量，買了產(chǎn)品也銷售不出去，而是用于打造你的朋友圈上。

那么怎么樣獲取精準(zhǔn)流量？在這里給大家分享一個“借勢獲取流量法”。

案例一：我去餐廳吃飯，想加老板微信，因?yàn)槔习逵幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)能力和人脈，是潛在代理的好人選。如果你直接說要加老板的微信，人家肯定不會加你，因?yàn)槟銓τ谒麃碚f只是一個陌生人，此時你要改變溝通方式，你可以和老板說，你們餐廳的出品挺好吃的，我們公司經(jīng)常舉辦大型會議，你們能接待幾十甚至幾百人的用餐嗎？我可以加你微信嗎？到時再來這里開會時就能帶人過來吃飯。此時你變成了他的潛在大客戶，老板當(dāng)然很樂意去加你微信啦。餐廳老板自帶的流量是很大的，因?yàn)槊總€人都需要吃飯，每天進(jìn)進(jìn)出出餐廳的人流很多，如果餐廳老板能成為你的代理，那么他的流量也就是你的流量了。

案例二：你可以在大麥網(wǎng)查一下近段時間有那些演唱會，然后分析這個歌手的粉絲群體情況。例如今年的10月份有五月天的演唱會，而他的粉絲群體都是80后90后，這些人群的購買力和代理產(chǎn)品的特征跟你是差不多的，那就可以從五月天的演唱會入手。接著怎么做呢？你要定制小禮品。你可以去淘寶上定制含有五月天照片的扇子，做幾個易拉寶，頁面上印上你的二維碼，你可以進(jìn)行“掃碼關(guān)注送扇子”的活動。演唱會的當(dāng)天下午和晚上肯定有3-4萬人在演唱會場地的入口，你可以主入口附近擺攤做這個活動。

案例三：很多人會問做微商什么樣的人群好做？很多人說是寶媽、白領(lǐng)、學(xué)生。為什么是學(xué)生好做呢？在廣州而言，學(xué)校就有很近百所，單是大學(xué)城就有十所高校，如果每所高校有4萬人的話，大學(xué)城里面就有40萬學(xué)生，這是很大的流量和市場。我的一個朋友想在大學(xué)城找女朋友，他是當(dāng)導(dǎo)演的，我就建議他可以利用這個優(yōu)勢，那一臺拍攝機(jī)器并貼上“我要做網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，然后到人流量多的地方舉行招募潛在網(wǎng)紅的活動，肯定會成功吸粉。加微信之后可以慢慢將合適的轉(zhuǎn)化做你女朋友。做微商也是同樣的道理，你不能第一次加了對方的微信，就問人家做不做微商，應(yīng)該是循序漸進(jìn)，慢慢吸引她。

案例四：可以找兼職人員幫我在學(xué)校里面派傳單，注意不要做全是產(chǎn)品介紹等的廣告單頁，而是印有小活動和你的微信二維碼的單張，例如掃二維碼可以獲得小禮品、掃二維碼可以參與免費(fèi)抽iphone等活動，同時也可以給兼職人員設(shè)定指標(biāo)，如果一天拉到多少人關(guān)注了我的二維碼，就給兼職人員相應(yīng)的提成。

案例五：怎么將非常煩人的推銷電話變成你的流量？以前總是有很多房地產(chǎn)、裝修、外賣、廣告等電話打來騷擾我，我一般是直接掛掉，后來我想如果能將這種銷售型的人變成自己的粉絲或者代理也是很不錯啊，首先銷售型的人能說會道，做銷售的一般都積累了不少客戶，如果將這些人變成自己的代理，是非常精準(zhǔn)和有效的流量。于是每次遇上這些電話，我都會說“我在開會，你加我微信發(fā)資料給我了解先”。然后我就這樣免費(fèi)獲取了很多精準(zhǔn)的意向代理。按照同樣的做法，你也可以免費(fèi)獲取你需要的人群流量。

第二步，如何轉(zhuǎn)化你獲取的這5000人流量。

成功獲取足夠流量后，你先不要著急打擾他們，而是要慢慢熟悉，在利用適當(dāng)?shù)臅r機(jī)來交流產(chǎn)品。

怎么樣在合適的時機(jī)挖用戶的痛點(diǎn)來促進(jìn)銷售呢？大家都知道，我們的第一款產(chǎn)品是白皙搖BB，那怎么讓客戶不選大品牌的BB霜而來選擇你的白皙呢？如果你問男士你會用BB霜嗎，可能90%的會回答不用，如果你問男士知道有那些BB霜品牌嗎，可能有80%的都說不出3種以上品牌。那什么樣的人群會用BB霜呢？這時候你要尋找你的客戶群特點(diǎn)，要找出核心用戶群、種子用戶群。

那些是種子用戶呢？你有沒發(fā)現(xiàn)，那些做保險(xiǎn)、房地產(chǎn)銷售的都是西裝裹裹、形象佳的？因?yàn)樗麄円o客戶好印象，在我們搖BB上市之前，我們首先要做的就是要找出我們的種子用戶，也就是這些形象好的銷售型人才，而這個人群里的男士雖然對BB霜品牌的認(rèn)知度低，但注重妝容，一旦他們認(rèn)可了我們的BB霜，而我們的BB霜能讓他的形象上有所加分的話，他們就成了我們的消費(fèi)者，而這類銷售型的人的人脈是來自個階層的，擁有很強(qiáng)的人脈鏈，如果你能將這些享受型轉(zhuǎn)化成你代理的話，那么出貨量將很大。

朋友圈運(yùn)營，講生意更能提升轉(zhuǎn)化率

為什么有時候你的市場打不開，是因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉。做微商，對于經(jīng)營者而言，最重要的是利潤，如果你想提升代理的轉(zhuǎn)化率，你就要通過你的朋友圈展現(xiàn)你的微商可以賺到多少錢，你的微商生意怎么樣。如果你的朋友圈都是吃喝玩樂，只能證明你是喜歡玩的人，并不能證明你的微商生意做得多好，所以要提高代理轉(zhuǎn)化率，在朋友圈打造方面就要注重展示你什么時候出貨、收款、招到多少代理，收到多少好評，以之前相比賺了多少錢等等。要注意不能直接沒有過程就直接曬結(jié)果，這樣別人容易覺得你的騙子，例如，你今年做微商總共賺了50萬元，你發(fā)朋友圈的時候就不能只發(fā)“今年做微商賺了50萬元”，而是要顯示過程，諸如進(jìn)貨、出貨什么時候，要及時發(fā)圈宣傳、在物流打包、收付款等的時候發(fā)小視頻貨或圖片宣傳，然后到年底再做個總結(jié)展現(xiàn)業(yè)績。這樣的話，有興趣的人就能翻回你之前的朋友圈看到你確實(shí)是整個過程都在賺錢，再看到你的總結(jié)就更信服你了。

今天解讀獲取流量以及轉(zhuǎn)化流量的問題就先說到這了，總而言之，做微商就三部曲：獲取流量--打造朋友圈轉(zhuǎn)化流量---管理好團(tuán)隊(duì)。而獲取流量和轉(zhuǎn)化流量這兩部分對于不少微商小白來說也是最難最重要的一部分。

在現(xiàn)時傳統(tǒng)行業(yè)萎縮的局面，我覺得微商有兩個能力，一個是銷售能力，一個是傳播能力，如果你用好了微商這個渠道，爆發(fā)力是很大的。