出品/壹覽商業(yè)作者/靳莊劉華玉編輯/薛向從來沒想到，一直在古裝電視劇里看到的蛐蛐，也是一門大生意。01蛐蛐“李佳琦”每年8-9月是蛐蛐旺季。朱老板都會(huì)從從杭州跑到蛐蛐產(chǎn)地山東進(jìn)行蛐蛐收購。與那些去產(chǎn)地收購和交易蛐蛐的頑主不同，今年朱老板這次

出品/壹覽商業(yè)

作者/靳莊 劉華玉

編輯/薛向

從來沒想到，一直在古裝電視劇里看到的蛐蛐，也是一門大生意。

01

蛐蛐“李佳琦”

每年8-9月是蛐蛐旺季。朱老板都會(huì)從從杭州跑到蛐蛐產(chǎn)地山東進(jìn)行蛐蛐收購。

與那些去產(chǎn)地收購和交易蛐蛐的頑主不同，今年朱老板這次來山東是為了挖掘更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，吸引他們走進(jìn)他在一家電商平臺(tái)的直播間。

換句話說，這次朱老板更像是一個(gè)中間商，幫蛐蛐愛好者們搜羅品相好的蛐蛐從中賺取差價(jià)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售蛐蛐中，我的規(guī)模是最大的，我一天要開6場(chǎng)直播，每天都直播十幾個(gè)小時(shí)。”朱老板的賺錢模式也非常簡(jiǎn)單，直播間每成交一單，朱老板都從中抽成20%左右?！拔业墓?yīng)商都是合作多年的，現(xiàn)在一共積累了20多家穩(wěn)定貨源，我對(duì)供應(yīng)商的挑選也很嚴(yán)格，不希望有些人通過我的平臺(tái)謀取暴利?！?/p>

朱老板還在產(chǎn)地培養(yǎng)了四名主播，這四名主播都是朱老板從合作的供應(yīng)商中選的“苗子”。他們對(duì)蛐蛐都有很深的了解，又會(huì)使用直播工具，每天在產(chǎn)地抓到品相好的蛐蛐后，就通過開直播的方式把蛐蛐賣出去。

不僅朱老板團(tuán)隊(duì)賺足了錢，那些活躍在田間地頭抓蛐蛐的供應(yīng)商們也都發(fā)家致富了?！拔矣幸粋€(gè)合作多年的山東供應(yīng)商，從2016年開始做蛐蛐生意，到現(xiàn)在已經(jīng)買了幾間商鋪，開的都是豪車，錢都賺野了?！敝炖习迦绱吮硎?。

壹覽商業(yè)了解到，今年僅僅8-9月，朱老板的直播間銷售額就高達(dá)300萬，他也被同行戲稱蛐蛐李佳琦。

02

競(jìng)價(jià)拍賣蛐蛐

山東樂陵的村民王力是朱老板的供應(yīng)商之一，他的團(tuán)隊(duì)有十人左右，每年靠蛐蛐旺季來大賺一筆。王力大部分時(shí)間都頭戴著礦燈，在田間地頭聽蛐蛐叫聲，光聽聲音就能判斷出蛐蛐的好壞?！敖衲暧晁?，收成沒有往年好?！备N莊稼一樣，賣蛐蛐也是看天吃飯。

據(jù)王力介紹，每年這個(gè)時(shí)候，村里會(huì)停滿了來自北京、天津、江蘇、浙江、上海、河北等省市的私家車，這些老板們手里拿著幾十個(gè)蛐蛐籠子，要在村里住上十天半個(gè)月，直到收夠數(shù)量了才肯回去。

相較于之前賣給遠(yuǎn)道而來的老板們，王力現(xiàn)在都直接在朱老板的直播間拍賣。除了品相非常好的蛐蛐在產(chǎn)地直接被高價(jià)買走外，大部分蛐蛐通過直播間拍賣的價(jià)格都比產(chǎn)地直賣的價(jià)格高。

“我們只采用競(jìng)拍的模式賣一口價(jià)模式不適合賣我們這樣的蛐蛐?！标P(guān)于蛐蛐的定價(jià)，便宜的普遍在幾十到幾百左右。好的蛐蛐，也有高達(dá)幾萬塊的。對(duì)于蛐蛐的成交量，朱老板非常自信，“做大了以后，我們的資源越來越好，現(xiàn)在單日銷售額都有5萬元，每年的銷售額在300萬元左右?！钡磕?，朱老板只做兩個(gè)月蛐蛐旺季的生意，所以這300萬實(shí)際上僅是兩個(gè)月的銷售額。

朱老板在微拍堂的店鋪，對(duì)每一只蛐蛐都進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，類別、尺寸/規(guī)格、產(chǎn)地、品種、發(fā)貨地、運(yùn)輸方式、牙齒描述、蛐蛐介紹、價(jià)格、郵費(fèi)說明等等，如果還有不清楚的地方，可以進(jìn)直播間問，都會(huì)得到回復(fù)。

在朱老板的店鋪里，在售的蛐蛐一共有40只，是用于當(dāng)天直播拍賣的。即將截拍的也是40只，到目前最高競(jìng)拍價(jià)格蛐蛐編號(hào)為“南北斗蟋（化1）A152”。截至發(fā)稿前，這只蛐蛐被加價(jià)的16次，拍出了800元的高價(jià)。還有幾個(gè)小時(shí)競(jìng)拍結(jié)束，出價(jià)最高者就是這只蛐蛐的主人了。

編號(hào)為“南北斗蟋（化1）A152”的蛐蛐將由朱老板的供貨商從產(chǎn)地直發(fā)到買家手中，蛐蛐在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)任何問題，都由朱老板承擔(dān)后果。

03

蛐蛐的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

朱老板經(jīng)營(yíng)蛐蛐生意已經(jīng)有五年了，他的客戶來自全國(guó)各地，年齡層也是覆蓋老中青三個(gè)階段。朱老板秋蟲會(huì)店鋪粉絲數(shù)量2.2萬，即便半夜12點(diǎn)打開秋蟲會(huì)的直播間，都有700多人在看直播。

“因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的規(guī)模比較大，每天都有單只蛐蛐成交價(jià)在萬元以上。”蛐蛐被炒成天價(jià)的案例非常多：賣到11萬的天價(jià)蛐蛐、蛐蛐比黃金還貴、一只蛐蛐的收入頂一年，這些夸張的現(xiàn)象幾乎每天都在各個(gè)產(chǎn)地上演。

事實(shí)上，蛐蛐生意從未斷絕，甚至成為了某些地區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè)。以山東寧陽縣為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)全年蟲客（蛐蛐相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人）在吃、住、行、購、娛樂、旅游等方面的消費(fèi)，能給全縣帶來6個(gè)億左右的產(chǎn)值。在淘寶、拼多多上也隨處可見銷售蛐蛐的商家，多數(shù)商家訂單數(shù)量過萬。

在拼多多上經(jīng)營(yíng)蛐蛐生意的張建業(yè)告訴壹覽商業(yè)，他的客戶群體主要有四類：一是在小圈子里斗著玩兒；二是有籌碼的賭斗；三是用來當(dāng)作寵物聽聲，也被稱做鳴蟲；還有就是買來用作寵物的口糧。前兩種必須挑選好的野生蛐蛐，后兩種一般是白蟲。所謂白蟲，其實(shí)就是人工飼養(yǎng)的蟲，沒有斗性。

如果是新人入行的話，可以選擇普通的蛐蛐開始玩。但對(duì)于行家來說，籠型大、體輕、牙大、頭大、皮色一體的蛐蛐才是品相好的。像這種標(biāo)準(zhǔn)的蛐蛐，長(zhǎng)度夠4.8厘米就能到賣一千元，但這種蛐蛐抓捕難度也大。：“這樣的蛐蛐一千條里也碰不到一條?！睆埥I(yè)如此表示。

到白露時(shí)，蛐蛐就陸續(xù)進(jìn)入斗場(chǎng)了。在斗場(chǎng)，蛐蛐分將軍、帥和蟲王。在相同層次的斗場(chǎng)，斗贏8次稱將軍、9次為帥、10次以上就是蟲王。如今互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，今年斗贏了的將軍、帥和蟲王就成為了頑主們第二年挑選蛐蛐的樣本，因此也就抬高了蛐蛐的售價(jià)。

“鳴蟲不具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以不會(huì)被拍賣。但具備打斗屬性的蛐蛐可以為一些人帶來利益，所以這個(gè)東西就特別值錢。”朱老板只做斗蟋生意，“我現(xiàn)在也不斗蛐蛐了，如果我賣蛐蛐的同時(shí)還斗蛐蛐，買家會(huì)覺得我把好的蛐蛐留給自己，不好的蛐蛐才賣出去。”

前兩年，寧陽縣一只蛐蛐賣到11萬高價(jià)的新聞吸引了很多人關(guān)注。朱老板表示，這種高價(jià)蛐蛐肯定是各方面都比較優(yōu)秀的，這只蛐蛐是現(xiàn)場(chǎng)成交的。現(xiàn)在一些上海的頂級(jí)玩家都是上市公司老總，他們都不缺錢。蛐蛐本身肯定不值11萬，但是通過高價(jià)買蛐蛐一方面能炒作，一方面在小圈子里也能再轉(zhuǎn)手賣出去，肯定不會(huì)賠錢。

但你很難想象這么高價(jià)的蛐蛐生命周期只有100天，即便花11萬收的蛐蛐也只能活100天。于是，為了讓購買的蛐蛐快速發(fā)揮經(jīng)濟(jì)價(jià)值，頑主們又是給蛐蛐“洗澡”，又是給它們找“女朋友”，以此來提高蛐蛐的興奮程度使其更加有精力去打斗。

“蛐蛐生命周期短，飼養(yǎng)難度大，買到手的第二天死掉都不一定，而且他11萬單買了就也不一定打贏了。養(yǎng)護(hù)程中也會(huì)發(fā)生意外，比如說他把頭撞破了，風(fēng)險(xiǎn)很大的。”朱老板認(rèn)為斗蛐蛐的魅力就在這里，不是花最高的價(jià)格一定能買到最好的東西，不是花最高價(jià)格買的蛐蛐就一定能斗贏。

隨著蛐蛐產(chǎn)業(yè)的壯大，越來越多的年輕人也開始參與這個(gè)產(chǎn)業(yè)大軍，蛐蛐大縣寧陽縣的劉星就是其中之一。幾年前，劉星還是在一二線城市漂著的外鄉(xiāng)人，后來決定回家做蛐蛐生意?；氐綄庩柡螅趯庩柨h泗店鎮(zhèn)開了一家店鋪，銷售蛐蛐用具，幾年下來生意越做越大，現(xiàn)在一年足有千萬元營(yíng)業(yè)額。除了在泗店零售外，他還是網(wǎng)上大大小小蟋蟀用具店鋪的供貨商。

04

斗蛐蛐是文化還是賭博？

斗蛐蛐文化可以追溯到一千年以前。在國(guó)內(nèi)，西安、上海、南京、杭州、無錫、蘇州、河北、山東、北京的蛐蛐文化都發(fā)展得比較成熟。國(guó)內(nèi)的文化古都、靠近文化古都的城市都形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。比如，西安是唐朝的古都，北京是清朝的帝都，杭州是南宋的都城。

如今，斗蛐蛐已經(jīng)成為一種日常消遣的游戲。每年八九月份，斗蛐蛐組織雨后春筍般出現(xiàn)在全國(guó)各地，超過20個(gè)網(wǎng)站提供有關(guān)培育蟋蟀的技巧細(xì)節(jié)。

據(jù)山東省寧陽蟋蟀研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查，2010年有超過4億元資金用于蟋蟀買賣和保養(yǎng)。目前山東省有十幾個(gè)蟋蟀市場(chǎng)，但蛐蛐著名產(chǎn)地是山東寧陽、寧津和樂陵。這里氣候和水土適宜培育有突出優(yōu)勢(shì)的斗蟋，能夠賣到很高的價(jià)格。在這個(gè)圈子里，最鐵桿的玩家奔赴山東尋覓良種。

然而，這場(chǎng)斗蛐蛐狂熱還伴隨著陰暗的一面：非法的黑市比賽吸引來成批的賭徒。2019年九月，江蘇警方打掉了這樣一個(gè)聚賭點(diǎn)，拘留了79人，抓捕了100名參賭人員。據(jù)警方透露，莊家每回合的下注能達(dá)到1萬人民幣，而玩家的賭注總共可以超過十萬人民幣。

如今，通過直播平臺(tái)斗蛐蛐、打著棋牌室的幌子斗蛐蛐的行為也非常常見。朱老板表示，這些行為都是被公安機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊的。隨著蟋蟀賭博興起，業(yè)余買家需要支付的價(jià)格也水漲船高?！耙恢怀缮愕暮皿爸档缅X超過一匹馬，我們都沒它們吃得好?！?/p>

“不是說你有錢就能買得到好蛐蛐，最重要的是要有熟人關(guān)系。蛐蛐市場(chǎng)以假亂真的現(xiàn)象非常普遍，拿人工飼養(yǎng)的蛐蛐當(dāng)野生來賣，騙剛?cè)腴T的新玩家?！比斯ゐB(yǎng)殖的蛐蛐一年四季都有，但朱老板只在8-9兩個(gè)月旺季出來賣野生蛐蛐，其他時(shí)間，朱老板的另一個(gè)身份是國(guó)家電網(wǎng)的工作人員。

在很多人看來，斗蛐蛐是一個(gè)很矛盾的運(yùn)動(dòng)，一邊是發(fā)展個(gè)人的興趣愛好，一邊是踩著紅線賭博，一邊是帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，三者之間很難平衡。在蛐蛐產(chǎn)地，尤其是山東的幾大蛐蛐交易市場(chǎng)，每年八九月份就會(huì)吸收來自全國(guó)各地的蛐蛐愛好者，自然而然的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展，同時(shí)又可以讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富，所以當(dāng)?shù)氐恼畬?duì)這樣的運(yùn)動(dòng)也是大力推廣的。