如果現(xiàn)在你去開(kāi)一家線下的服裝店，一定會(huì)有很多人會(huì)罵你，認(rèn)為你的腦子壞掉了，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在線上的服裝店越來(lái)越多，消費(fèi)者都習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)了，但是真的是這樣嗎？其實(shí)并不是，線下服裝店實(shí)際上還是有著相當(dāng)巨大的盈利空間的。一、背景介紹河南的曾大媽是一位年

如果現(xiàn)在你去開(kāi)一家線下的服裝店，一定會(huì)有很多人會(huì)罵你，認(rèn)為你的腦子壞掉了，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在線上的服裝店越來(lái)越多，消費(fèi)者都習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)了，但是真的是這樣嗎？其實(shí)并不是，線下服裝店實(shí)際上還是有著相當(dāng)巨大的盈利空間的。

一、背景介紹

河南的曾大媽是一位年過(guò)中年的農(nóng)村婦女，她以前基本上都是在農(nóng)村生活，本來(lái)以前生活也還算是不錯(cuò)，但是后來(lái)遇到了變故，孩子失蹤了，家里面孩子是最重要的，孩子失蹤了可想而知后果有多么嚴(yán)重，他的老公本來(lái)就有高血壓，這一下子就因?yàn)榻邮懿涣诵呐K大出血，住進(jìn)了醫(yī)院。

辛棄疾詞《賀新郎·用前韻再賦》里面說(shuō)過(guò)，“嘆人生，不如意事，十常八九”，雖然每個(gè)人都希望一切如愿，但是說(shuō)實(shí)話，這基本上是不可能的，雖然說(shuō)遭遇了這樣巨大的打擊，但是人總要生活的，只要活在這個(gè)世界上，吃喝拉撒睡都需要，而且曾大媽還要照顧老公順便找回孩子。

沒(méi)辦法，曾大媽無(wú)奈之下也只有進(jìn)城創(chuàng)業(yè)，她要是繼續(xù)打工的話，那點(diǎn)工資是完全不夠就的，所以說(shuō)自己也只有開(kāi)店，當(dāng)時(shí)曾大媽看到一家服裝店的生意非常火爆，因此也決定要自己開(kāi)一家服裝店。

這個(gè)世界上有一個(gè)巨大的錯(cuò)覺(jué)，就是你覺(jué)得別人能夠做到的事情你也可以做到，復(fù)制別人的成功是相當(dāng)困難的，所以等到曾大媽開(kāi)了服裝店以后，生意其實(shí)非常差，很快她就對(duì)賺錢失去了信心。

大家肯定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者見(jiàn)過(guò)那種人，被人應(yīng)一個(gè)簡(jiǎn)單的套路輕而易舉騙了上萬(wàn)元，難道說(shuō)這些人是傻子嗎？我想并不是，但是為什么他們還是上當(dāng)了？主要就是因?yàn)槿卞X，俗話說(shuō)狗急跳墻，人被逼急了也會(huì)做出很多不理智的行為。

其實(shí)曾大媽開(kāi)服裝店的行為就是非常不理智的，她這樣的人去做生意本來(lái)就是不可思議的，現(xiàn)在還想要靠著開(kāi)服裝店賺錢，說(shuō)得不好聽(tīng)就是在“癡人說(shuō)夢(mèng)”，那么曾大媽又是怎么靠著開(kāi)服裝店年賺100萬(wàn)的呢？

這其實(shí)就是另外一個(gè)故事了，她的服裝店生意之所以在短時(shí)間內(nèi)火爆了起來(lái)，很重要的一點(diǎn)就是她使用了一套營(yíng)銷方法，這套營(yíng)銷方法是曾大媽從一位所謂的專家那里買來(lái)的，當(dāng)時(shí)還花了她幾千元。

其實(shí)說(shuō)白了，她就是上當(dāng)受騙了，但是正所謂“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”，就靠著那些買來(lái)的營(yíng)銷方法，曾大媽的生意竟然還真的好了起來(lái)。

二、具體方案

現(xiàn)在線下服裝店還是有一定的市場(chǎng)，為什么？因?yàn)橄M(fèi)者還是更加相信實(shí)體，自己能夠摸到、看到，他們相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更加放心一些，而這也是服裝店的生意能夠火爆的重要原因。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

【1】一件衣服只要1元錢

大家都見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)惠活動(dòng)，有一元的面條、一元的手紙，甚至是一元的手機(jī)，但是大家肯定沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一元錢的衣服，一件衣服的成本就算是再低也不可能只有1元錢，而現(xiàn)在曾大媽的服裝店卻推出了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，一件衣服只需要一元錢。

活動(dòng)推出以后，立刻在當(dāng)?shù)匾鹆司薮蟮姆错?，不管是消費(fèi)者還是曾大媽的同行都紛紛咋舌，他們完全不敢想象1元錢一件的衣服究竟是什么概念，而這也使得曾大媽的服裝店立刻就成為了當(dāng)?shù)刈顬榛鸨姆b店。

【2】辦理會(huì)員就贈(zèng)送價(jià)值100元的洗衣液

為了最大程度吸引消費(fèi)者，服裝店還推出了另外一個(gè)非常吸引人的活動(dòng)，那就是只要顧客花費(fèi)100元辦理會(huì)員，那么就能夠獲得價(jià)值100元的洗衣液。

由于顧客辦理會(huì)員的100元仍舊會(huì)存在會(huì)員卡里，相當(dāng)于顧客直接就賺了100元，這自然是非常劃算的事情，因此到服裝店辦理會(huì)員達(dá)到人也不少。

這兩個(gè)活動(dòng)推出以后，許多人都表示了質(zhì)疑，認(rèn)為這樣子的話服裝店肯定虧死了，但是曾大媽不僅沒(méi)有虧本，反而還賺了不少，接下來(lái)就讓我來(lái)為大家好好地分析一下，服裝店到底是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，雖然說(shuō)一件衣服只需要1元錢，但是這有一個(gè)前提，那就是顧客需要先支付200元保證金，保證在今后的一個(gè)月里會(huì)到服裝店消費(fèi)四次，一個(gè)月消費(fèi)4次并不困難，只要做到了，那么就把200元返給顧客，反之就不行了。

最后基本上大多數(shù)的顧客都做不到，這樣一來(lái)，服裝店其實(shí)也就相當(dāng)于是200元賣一件衣服，肯定是賺錢的，而至于說(shuō)第二個(gè)活動(dòng)，其實(shí)也是有套路，因?yàn)橘?zèng)送的洗衣液其實(shí)是限量的，此外洗衣液的成本也就十幾元，這樣一來(lái)服裝店也極大地控制了成本。

自然而然這個(gè)店就人氣爆滿，天天排著隊(duì)，你說(shuō)能不賺錢嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒(méi)有打開(kāi)，思路不對(duì)。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。