今年雙11天貓22個(gè)類(lèi)目的成績(jī)都出來(lái)了，也產(chǎn)生了22個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍。整體上來(lái)說(shuō)，還是國(guó)貨更勝一籌，除了男裝、女裝冠軍被日本的優(yōu)衣庫(kù)奪得，美妝被寶潔旗下的Olay奪得，其他類(lèi)目的冠軍都是國(guó)貨。從之前以外國(guó)品牌為優(yōu)，到現(xiàn)在國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，可以

今年雙11天貓22個(gè)類(lèi)目的成績(jī)都出來(lái)了，也產(chǎn)生了22個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍。整體上來(lái)說(shuō)，還是國(guó)貨更勝一籌，除了男裝、女裝冠軍被日本的優(yōu)衣庫(kù)奪得，美妝被寶潔旗下的Olay奪得，其他類(lèi)目的冠軍都是國(guó)貨。

從之前以外國(guó)品牌為優(yōu)，到現(xiàn)在國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，可以看到國(guó)內(nèi)的品牌也越來(lái)越受到國(guó)人的喜歡。

其實(shí)，在美妝類(lèi)目，2015~2017年，三次雙11的冠軍都被國(guó)貨品牌奪得，銷(xiāo)售額分別達(dá)到了1.08億、1.45億、2.94億，它就是已經(jīng)87歲高齡的百雀羚。2018年雙11，美妝國(guó)貨確實(shí)沒(méi)能賣(mài)過(guò)外資品牌，去年的冠軍百雀羚跌至第六，亞軍自然堂跌至第七。從這幾年看，美妝外資品牌越來(lái)越重視線上，其實(shí)力不可小覷。

雖然百雀羚跌丟失了雙11冠軍，但是依然是國(guó)貨第一，開(kāi)場(chǎng)30分鐘銷(xiāo)售額就破億，其單品百雀羚宮廷甄選方勝盒90分鐘銷(xiāo)量突破3萬(wàn)件，雙11當(dāng)天共售出4000萬(wàn)片面膜。

如果要做一個(gè)對(duì)比，百雀羚是雙11冠軍中最老的國(guó)貨品牌了，80多年歷史，無(wú)人能敵。這個(gè)誕生于1931年的民國(guó)時(shí)代的老字號(hào)，差點(diǎn)沉寂下去，卻在2010年之后，突飛猛進(jìn)，銷(xiāo)售額接連翻翻，到底經(jīng)歷了什么？

兒時(shí)美好記憶，家家戶(hù)戶(hù)一盒

1931年，百雀羚誕生于上海的十里洋場(chǎng)，成為中國(guó)第一代護(hù)膚品。在30年代，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷(xiāo)全國(guó)及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。

后來(lái)歷經(jīng)戰(zhàn)亂等等原因，百雀羚一直也沒(méi)停止過(guò)生產(chǎn)，只是規(guī)模已經(jīng)非常小了。80年代后，國(guó)人的護(hù)膚需求還比較單一，更多的是冬天用來(lái)保濕，所以，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的香脂類(lèi)產(chǎn)品“百雀羚”雪花膏 就受到了歡迎。

最早的百雀羚雪花膏是鐵盒裝的，深藍(lán)色鐵皮圓盒上還有各種五顏六色的鳥(niǎo)，里面是銀白色鋁箔紙蓋著的白色膏體，蓋子還沒(méi)打開(kāi)就聞到了香香的味道，80后的小時(shí)候應(yīng)該都是家家戶(hù)戶(hù)人手一盒，藍(lán)色小鐵盒承載了許多人所能想象的美好。

這應(yīng)該是國(guó)人對(duì)百雀羚最深的印象。

2000后，百雀羚經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整，可是業(yè)績(jī)并不見(jiàn)起色，直到2010年后，才真正開(kāi)始崛起。

高舉高打，高廣告投入，高業(yè)績(jī)回報(bào)

百雀羚的復(fù)興可以說(shuō)是一個(gè)成功的典范，它成功的路上有很多經(jīng)驗(yàn)可借鑒。

首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)中國(guó)有很多傳統(tǒng)的文化可以深度挖掘，百雀羚始終傳承東方底蘊(yùn)、傳遞東方大美”的理念。比如百雀羚的原料來(lái)源中國(guó)北緯30度，氣候適宜，降水豐沛，沿線分布著眾多國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，包括神農(nóng)架、九寨溝、黃山等，物種多樣，自然景觀薈萃。于是，就推出了百雀羚、三生花、氣韻和海之秘四個(gè)品牌。2012年，三生花推出了護(hù)手霜禮盒，短短數(shù)天時(shí)間便賣(mài)出了近10萬(wàn)套。

其次是多渠道，2010年，百雀羚正式進(jìn)軍電商，5年后就成長(zhǎng)為類(lèi)目冠軍。比起其它國(guó)貨品牌，百雀羚進(jìn)入電商渠道不算很早，但卻成長(zhǎng)的最快。目前電商已經(jīng)成為了 百雀羚最重要的渠道之一。

再次是多投入營(yíng)銷(xiāo)，護(hù)膚品都挺舍得花錢(qián)，百雀羚也是一樣，從2012年到2015年，百雀羚連續(xù)投了《中國(guó)好聲音》4年，依次付出了7000萬(wàn)、1.53億、1.8億、2.6億的廣告費(fèi)用支出。2016年，百雀羚還以1.65億元的高價(jià)牽手了湖南衛(wèi)視看家節(jié)目之一的《快樂(lè)大本營(yíng)》。投入不可謂不小，另外，明星代言也跟上了，如今，百雀羚的代言人是周杰倫。

產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)多方發(fā)力，百雀羚業(yè)績(jī)也是持續(xù)上漲。2015年和2016年百雀羚銷(xiāo)售額分別為108億元和138億元。2017年，百雀羚業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，集團(tuán)總業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)177億元，增長(zhǎng)28%。2018年的目標(biāo)是做到200億。

如今，國(guó)潮崛起，天貓也在加大力度推國(guó)貨品牌，這對(duì)百雀羚等國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，讓國(guó)貨品牌走向世界，這也是國(guó)人想要看到的。

國(guó)貨復(fù)興成功的典范，期待越來(lái)越多的國(guó)貨品牌做得更好

在美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，外資品牌非常強(qiáng)勢(shì)，中國(guó)的愛(ài)美女孩們還是喜歡國(guó)外品牌多一點(diǎn)。寶潔、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、韓國(guó)太平洋茉莉等等國(guó)際化妝品巨頭，在中國(guó)歷經(jīng)多年的發(fā)展，獲得非常不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

國(guó)貨中，百雀羚算是最成功的，其實(shí)還有很多國(guó)貨品牌，沒(méi)有成功。比如上海家化集團(tuán)旗下的雙妹，一直做得不溫不火。還有謝馥春、孔鳳春、片仔癀等等。

如今，天貓雙11已經(jīng)歷經(jīng)十年，這十年間參與的品牌越來(lái)越多，雙11已經(jīng)儼然成為一場(chǎng)全民的購(gòu)物狂歡節(jié)。從今年的美妝品牌銷(xiāo)售中也可以看出，外資品牌對(duì)雙11也變得越來(lái)越重視，折扣力度更大、品牌活動(dòng)方式更加多樣化。

好在國(guó)貨品牌也越來(lái)越強(qiáng)，期待國(guó)貨品牌創(chuàng)造更多佳績(jī)。