#2019營銷中國行#由于流量稀缺與用戶下沉，立足新線市場藍(lán)海、借助定制化破局的城市品牌營銷成為風(fēng)口，新線城市以及城市品牌涌現(xiàn)出大量優(yōu)秀案例，將營銷革新推向一輪輪新的高潮。近日，巨量引擎山東分公司與農(nóng)機(jī)品牌“五征”攜手，就奉獻(xiàn)了一場精彩的“

#2019營銷中國行#

由于流量稀缺與用戶下沉，立足新線市場藍(lán)海、借助定制化破局的城市品牌營銷成為風(fēng)口，新線城市以及城市品牌涌現(xiàn)出大量優(yōu)秀案例，將營銷革新推向一輪輪新的高潮。

近日，巨量引擎山東分公司與農(nóng)機(jī)品牌“五征”攜手，就奉獻(xiàn)了一場精彩的“城市品牌營銷秀”。

山東是農(nóng)業(yè)大省，作為省會的濟(jì)南，在營銷語境中多以傳統(tǒng)和質(zhì)樸的方式進(jìn)行品牌推廣。作為純正農(nóng)業(yè)市場品牌的五征集團(tuán)卻一反傳統(tǒng)營銷模式，借助火山小視頻發(fā)起一場“秀出咱的勞動力”短視頻挑戰(zhàn)賽，用拖拉機(jī)賣萌，借三輪車搞怪，種種硬核操作，秀到飛起。這場“達(dá)人秀+流量秀”的組合拳，也為傳統(tǒng)品牌營銷，樹立了新的典范。

玩法秀！三農(nóng)市場創(chuàng)新嘗試

三農(nóng)市場是一個體量巨大且關(guān)乎國計民生的市場，但三農(nóng)市場長期以來又是一個遠(yuǎn)離聚光燈，被忽視、被陌生化的市場。中國近年來城鎮(zhèn)化飛速發(fā)展，但全國目前尚有6億農(nóng)民。他們不會衣著光鮮地出入國貿(mào)CBD，也未必能對互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變的趨勢如數(shù)家珍，但他們同樣有自己多姿多彩的生活，有豐富動人的情感，他們同樣渴望被看到，被認(rèn)同，被理解。

另一方面，城市品牌主同樣需要合適的渠道、合適的內(nèi)容，與廣大農(nóng)民產(chǎn)生深度情感鏈接——在營銷趨勢不斷革新的當(dāng)下，誰先做到這一點(diǎn)，就意味著在三農(nóng)市場搶先牢牢地站穩(wěn)腳跟?；诖?，五征集團(tuán)與火山小視頻展開合作。五征集團(tuán)資產(chǎn)過百億、員工過萬人，是中國機(jī)械工業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。這次合作，對品牌而言，也是一次充滿新鮮與期待的嘗試。

五征此次營銷活動的核心步驟，是在火山小視頻發(fā)起#秀出咱的勞動力#短視頻挑戰(zhàn)賽，并圍繞挑戰(zhàn)賽進(jìn)行流量引導(dǎo)與話題引爆。之所以采用這個話題，顯然是要利用火山小視頻深厚的用戶基礎(chǔ)，以及長期以來強(qiáng)大的UGC氛圍，通過精彩的內(nèi)容輸出吸引潛在用戶的注意力，達(dá)成營銷目的。

聲色秀！達(dá)人助陣別開生面

“達(dá)人效應(yīng)”是火山、抖音等產(chǎn)品的一個重要特性。達(dá)人輸出有趣有料同時又兼具低門檻和高參與性的內(nèi)容，往往能夠在短時間內(nèi)引爆傳播。五征的這次挑戰(zhàn)賽，同樣是達(dá)人“打頭陣”。而且，五征借助達(dá)人，別開生面地打造了一場“聲色秀”。

在合適的情景下，聲音尤其是旋律能夠爆發(fā)出巨大的傳播能量。因而五征與火山達(dá)人“韓41”合作時，不僅展示威武雄壯的各色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，更非常巧妙地自發(fā)編唱“五征之歌”，將品牌置于瑯瑯上口的洗腦旋律中，不僅能深深植入目標(biāo)用戶的心智，也引發(fā)大量的模仿效應(yīng)。

而在“色”方面，五征找到著名的火山達(dá)人“霹靂舞凱凱”，通過霹靂舞步極強(qiáng)的節(jié)奏感和爆發(fā)力，來巧妙地與農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的力量感形成呼應(yīng)，令人印象深刻。同時，五征也不放過如今網(wǎng)絡(luò)上最為火爆的“小哥哥經(jīng)濟(jì)”，請“男模“出鏡拍攝打樣視頻，在火山信息流硬廣的加持下，點(diǎn)擊率達(dá)到令人咋舌的24%。

流量秀！硬廣加持引爆傳播

通過達(dá)人能夠帶起話題，但要達(dá)到引爆效果，還需要流量杠桿的加持。

預(yù)熱階段，五征即在火山小視頻投放三天開屏廣告，不僅帶來海量曝光，還獲得了8.9%的超高點(diǎn)擊率，有力證明活動主題與用戶痛點(diǎn)的高匹配度?；顒诱缴暇€后，硬廣資源爆發(fā)式釋放。一方面，“五征超級品牌季”活動頁面作為流量陣地上線，在發(fā)現(xiàn)頁黃金位置，用banner和話題位的形式進(jìn)行長達(dá)5天的長效引流；另一方面，通過火山小視頻信息流廣告針對海量用戶進(jìn)行集中推送。

由于客群契合、內(nèi)容對路，五征這次的信息流投放獲得了巨大的成功。開始投放僅一周，就有兩天的素材點(diǎn)擊率超過20%，平均每個點(diǎn)擊僅7分錢！這個成績在所有形式的數(shù)字廣告中，都堪稱爆款。

全民秀！助力五征“秀到飛起”

“達(dá)人效應(yīng)+流量杠桿”的組合拳，徹底將活動推向高潮?！熬W(wǎng)民盤五征”、“全民秀勞力”成為火山網(wǎng)友一時熱議的話題。各種開車秀、賣萌秀、搞怪秀、實(shí)力秀紛紛上演，更有走心表白秀，“五征之歌”模仿秀等等你方唱罷我登場。五征作為一個面向下沉市場的垂類品牌，在各路網(wǎng)友的加持下實(shí)實(shí)在在地“秀”了一把。

全民助推下，五征#秀出咱的勞動力#火山挑戰(zhàn)賽目前已經(jīng)斬獲超過5000萬視頻播放量。五征的這次創(chuàng)新嘗試，在傳播量級、話題熱度、品牌形象以及落地轉(zhuǎn)化上都獲得了不俗的效果。

格局秀！城市品牌營銷新階段

巨量引擎深耕品牌營銷，致力于幫助城市品牌擺脫營銷困境，打造品效合一的新生態(tài)，不僅通過“營銷中國行”等活動走訪全國，與品牌主分享全新的營銷方法論，也通過一次又一次的切實(shí)合作，為城市品牌主帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長。

巨量引擎山東分公司與五征集團(tuán)的此次合作，就真正做到了“扎根傳統(tǒng)市場，輻射全量用戶”，在玩法上有創(chuàng)新，理論上有發(fā)展，效果上有保證，為城市品牌營銷拓展了新的可能性。長此以往，在巨量引擎與各地城市品牌的共同努力下，已然處于風(fēng)口之上的城市品牌營銷，未來可期。