閱讀前請點擊“關(guān)注”，每天2篇職場文章陪你成長哦。作者|心恬編輯|小劉01遠房表妹小琪是他們村里好不容易供出來的大學(xué)生，是家里的驕傲，去年畢業(yè)了，通過校招進入了一家銷售企業(yè)。像小琪這樣的本科生，去到比較大型的企業(yè)里，只能從最基層的工作干起。

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作者|心恬 編輯|小劉

01

遠房表妹小琪是他們村里好不容易供出來的大學(xué)生，是家里的驕傲，去年畢業(yè)了，通過校招進入了一家銷售企業(yè)。

像小琪這樣的本科生，去到比較大型的企業(yè)里，只能從最基層的工作干起。小琪就像顆螺絲釘，哪里需要他公司就把他派到哪。

這不，小琪這段時間被輪崗到商城的銷售門店里，做起了售貨促銷的工作。銷售這份工作門檻低，說白了就是售貨員，辛苦而且底薪低，主要看績效提成。

為了工資小琪也認了，畢竟自己也只是個普通本科生，公司能錄用她，讓她在這座城市可以立足已經(jīng)很不錯了，小琪不敢奢求太多，只管兢兢業(yè)業(yè)地上班。

直到有一天小琪的一個高中同學(xué)來門店里買東西，小琪心里有點崩潰了。

當(dāng)初這個同學(xué)成績不咋地，只讀了個?？?，但畢業(yè)后就嫁了個家境不錯的老公，過著富足的全職太太的生活。

同學(xué)是跟著老公逛街過來的，一眼就認出了小琪。同學(xué)臉上帶了點不可思議，隨后又嘲諷道：“哎呀，這不是當(dāng)初我們班成績前茅的小琪嘛，高考考上了省城大學(xué)，可讓我們這些差生羨慕了。怎么到最后，你反而還淪落到小店里賣貨了呀？”

小琪被同學(xué)一番話羞得無地自容，恨不能找一條地縫鉆進去。確實呀，當(dāng)初自己可是老師的驕傲，現(xiàn)如今也只能在這里干這種又累又不體面的工作，這么強烈的對比，小琪心里也不好受。

同學(xué)后來跟故意似的，讓小琪把店里的商品一一拿給她試，小琪心里難受，只能低著頭面無表情地照做，而同學(xué)最后也一件都沒買。

受了這番打擊，小琪跟蔫了的茄子似的，上班也沒有熱情了，業(yè)績自然也差，如此惡性循環(huán)，小琪的事業(yè)前程堪憂啊。

02

做銷售難免是會遇到形形色色的人，有一些專愛刁難人的顧客其實也不少見了，小琪畢竟還是剛出校門的職場小白，多一些歷練，她會慢慢去學(xué)會如何應(yīng)付的。

我想到了《我的前半生》里面的羅子君，她跟前夫離婚后去商場賣過鞋子，也遇到過惡心難纏的顧客，但她的應(yīng)對方式，堪稱一絕。

子君的大學(xué)同學(xué)米歇兒看到子君在這里賣鞋，先是一臉不可置信，然后八卦地詢問怎么回事，得知子君離婚后還故意拍了個照片發(fā)朋友圈，美其名曰幫子君宣傳招攬生意，實則是讓子君在大家面前出丑。

面對如此羞辱，子君也很崩潰。不過想到賀涵說的那番話“你來工作是來賺錢的，不是來交朋友的”，子君馬上振作起來。

只見她落落大方地從倉庫拿出鞋子給米歇兒試穿，還一個勁地吹捧她，說也就米歇兒眼光好，這種意大利手工限定款的鞋子，穿在米歇兒腳上正合適。很多人連試都不敢試，因為這么貴的鞋子只有她米歇兒才買得起。

米歇兒被這糖衣炮彈攻得上頭，一臉笑容還不知道自己上了子君的套。子君還不忘效仿米歇兒拍張照發(fā)朋友圈，說要告訴同學(xué)們米歇兒這么有品位來她這買了這么貴的鞋。

米歇兒騎虎難下，為了面子不得不買下了這雙七千多塊錢的奢侈鞋子，子君這個月的業(yè)績又穩(wěn)了。

其他店員都很佩服子君，請教她是怎樣的心態(tài)，才能做到對刁難自己的人笑臉相迎的。

子君答道：“抱著業(yè)績穩(wěn)沖第一的信念啊。我要給他們臉色看呢，什么都得不到，要是笑臉相迎，還能多賣出兩雙鞋，你說哪個劃算？”

子君后來能在事業(yè)上越做越大，其實跟她在鞋店的歷練分不開。遇多了這種人，碰多了這種情況，她的應(yīng)變能力和情商智商，也就直線上升了。

03

在銷售崗位上摸爬滾打的社畜不在少數(shù)，每天在辭職與不辭職的邊緣苦苦掙扎的人也不少，不過我的看法就是既然做了，那我們就努力去做好，這其中也有一些小訣竅。

1.調(diào)整好心態(tài)，做銷售最忌玻璃心。

對于許多人而言，銷售確實是一個吃力不討好的活兒，每天要站個老半天，對客人陪笑臉，又是個門檻低沒啥含金量的崗位，做得不開心也是自然的。

如果我們一直陷入這種情緒中，那真的就如網(wǎng)上所說的“上班如上墳”，每天工作都沒有激情和干勁，不說出不了業(yè)績，公司還要不要留你都難說。

既然當(dāng)初下定決心要走入銷售這個崗位，那就一定要調(diào)整好自己的心態(tài)了。這份工作注定會比較辛苦，但做得好也是最容易出成績的。

如果因為顧客的臉色或者上級的批評就玻璃心，那銷售這一行估計還真不適合你。

2.服務(wù)至上的理念，會讓你在同質(zhì)化產(chǎn)品銷售中脫穎而出。

一說到銷售，大家聯(lián)想的詞就是能說會道。當(dāng)然，做銷售少不了動嘴皮子，敢說會說是基本的，不過我覺得最重要的還是服務(wù)。

現(xiàn)在市場上不缺商品，同質(zhì)化商品這么多，要想留住顧客，那就要在服務(wù)上多下功夫了。

像子君所在的高端鞋店，對應(yīng)的客戶人群就是有錢有閑的闊太太。子君自己曾經(jīng)也是富家太太，太了解這些人的心思和需求了。

面帶笑容，多贊美她們的身材樣貌和獨到眼光，細致的介紹，耐心地幫她們脫鞋穿鞋試穿，闊太太們在這里享受到了無上尊貴的感覺，自然也就在你這兒買單了。

3.作為銷售人，業(yè)績永遠是第一位。

銷售每天在店里會遇到形形色色的人，像小琪同學(xué)和子君同學(xué)這一類刁難挖苦人，讓你難堪的顧客，也大有人在。

無論是誰，被這么無禮對待肯定都不好受，但是你一定要在心里告訴自己，作為一個銷售，業(yè)績永遠都是第一位，其他的都沒那么大所謂了。

雖然心里媽媽批，但臉上依然笑嘻嘻，忍住心中的不適，順著這些顧客的套路，一點一點地哄著他們把單買了，自己出了業(yè)績，不比什么都高興？

就像賀涵說的：“你自己的業(yè)績做好了，自然會有人來成為你的合作伙伴。”

出了業(yè)績，收入提高了，領(lǐng)導(dǎo)也看得到，你也會因此得到提升，事業(yè)前途會更加光明。