天下網(wǎng)商記者丁潔臨近年關(guān)，人們除了忙著操辦年貨，還忙著排隊(duì)“扮靚自己”。無(wú)論男女老少，年前都會(huì)約上個(gè)熟悉的托尼老師，據(jù)了解，杭州不少美發(fā)店凌晨還在排隊(duì)燙頭、染發(fā)，不少人氣老師要提前一周預(yù)約。年前是美業(yè)的高峰期，無(wú)論是美發(fā)師，還是美睫師、美甲

天下網(wǎng)商記者 丁潔

臨近年關(guān)，人們除了忙著操辦年貨，還忙著排隊(duì)“扮靚自己”。無(wú)論男女老少，年前都會(huì)約上個(gè)熟悉的托尼老師，據(jù)了解，杭州不少美發(fā)店凌晨還在排隊(duì)燙頭、染發(fā)，不少人氣老師要提前一周預(yù)約。

年前是美業(yè)的高峰期，無(wú)論是美發(fā)師，還是美睫師、美甲師都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)中。

劉俠是一位美睫師，這一天她共接了八單，不少都是一周前預(yù)約的老客。晚上11點(diǎn)，劉俠完成了當(dāng)天的最后一單，她癱坐在杭州地鐵1號(hào)線的空座位上，翻看著這一周的收入：當(dāng)天進(jìn)賬3546元，本周累計(jì)收入11604元。

在做美睫師的十年里，她摸清了行業(yè)規(guī)則，結(jié)識(shí)了形形色色的人，也歷經(jīng)了人生的至暗時(shí)刻，拿過(guò)10元一天的工資，住在漏雨的出租房。

但她并沒(méi)有放棄生活，相反，她活成了別人眼里的樣子，拿著一周一萬(wàn)元的薪水，穿著一萬(wàn)元的體雕塑身衣。

美睫師“小蘿莉”劉俠

深夜地鐵上的美睫師

晚上11點(diǎn)，劉俠完成了當(dāng)天的最后一單，她癱坐在杭州地鐵1號(hào)線的空座位上，翻看著這一周的收入。這一天她進(jìn)賬了3546元，本周累計(jì)收入11604元，她會(huì)心一笑，開(kāi)心地截了圖。

她是河貍家的上門美睫師，這一天她共接了八單，提著大箱子滿杭州跑。年前是美業(yè)的高峰期，從事美業(yè)的無(wú)論是美睫師，還是美甲師、理發(fā)師都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)中。

劉俠是一位擁有十年經(jīng)驗(yàn)的美睫師，在杭州區(qū)排名第四。她的平均客單價(jià)維持在400-500元，種睫毛價(jià)格參差不齊，看產(chǎn)品，更看手藝，有人愿意花上千元為自己精修心靈之窗。

年前，劉俠的時(shí)間由不得自己，通?？腿思s幾點(diǎn)她就“準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)道”，有次客人約過(guò)早晨6點(diǎn)她也去了。種一個(gè)自然款的睫毛平均時(shí)長(zhǎng)在30分鐘左右，更細(xì)致的“根根分明”的睫毛會(huì)耗費(fèi)1-2個(gè)小時(shí)左右。干這行，手速與經(jīng)驗(yàn)成正比。

河貍家有不少手藝人都是明星的“御用”。例如，年薪百萬(wàn)的美甲師Wendy就是范冰冰、李小璐等人的御用美甲師。劉俠曾經(jīng)服務(wù)過(guò)微博擁有304萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅余瀟瀟，她帶著口罩默默地“活躍”在杭州網(wǎng)紅圈里，為不少千萬(wàn)粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅種過(guò)睫毛，據(jù)說(shuō)雪梨、林珊珊都是她們的老客。

12月份，劉俠的接單量超過(guò)100單，工資到手兩萬(wàn)多元，她買了一套一萬(wàn)塊的體雕塑身衣，給老公置辦了上千塊的過(guò)年行頭，準(zhǔn)備體面地回鄉(xiāng)過(guò)年。

她感恩生活，因?yàn)樵谌昵八鴼v經(jīng)劫難：兒子腦部骨折，丈夫曾臥床不起，四處借錢交房租，生活一地雞毛。

假如生活欺騙了你

劉俠今年33歲，是安徽淮北人。高中畢業(yè)后，她在工廠做了3年女工，有次在用化學(xué)藥劑清洗鐵架子，意外流產(chǎn)，因此她想轉(zhuǎn)行，更想來(lái)大城市打拼下。

2008年，夫妻倆來(lái)到杭州，在濱江花500塊租了間一居室，她在一家美容院做學(xué)徒。

做學(xué)徒，工資僅10元一天，劉俠一邊幫忙一邊學(xué)，三年時(shí)間，她的月薪也從300元漲至3000元。

眼看著可以在大城市生存時(shí)，她懷孕了，為了減少生活開(kāi)銷她辭職返鄉(xiāng)帶娃，一待就是三年。

“那幾年我的生活變得一塌糊涂?！眲b回憶道，在兒子出生四個(gè)月時(shí)，一次意外他右側(cè)頭骨折。一周不到，自己的右手小拇指被倒地的工業(yè)風(fēng)扇刮到，筋斷裂，血肉模糊。同年，她老公的腰閃到，嚴(yán)重到臥床不起，生活不能自理。

生活一地雞毛，甚至比恐怖片更充滿戲劇感。期間，家中幾乎沒(méi)有一分收入，為了生存，夫妻倆決定再次來(lái)杭州打工。

他老公借錢買了面包車在工地拉貨賺錢，她則做回老本行，在美容院做技師，朝九晚九，一個(gè)月休兩天，平均月收入2000多元，最高達(dá)到7000元。

跟中國(guó)大多數(shù)打工族一樣，年輕人外出打拼，孩子待在老家變成留守兒童，無(wú)奈，茫然。

2015年年底，劉俠跟老公回家看兒子，“我看到他那一刻都快不認(rèn)識(shí)了?！焙⒆幽樅诤诘?，身上全是灰，鞋子里的泥巴有一厘米厚，那一刻，她哭了。

2016年夏天，劉俠的同學(xué)給她發(fā)去一段兒子在田間玩石頭的視頻，大夏天兒子穿一身秋衣秋褲，眼神里竟看不到一點(diǎn)光，看著視頻，劉俠在地鐵上哭了一路，她決定把孩子接來(lái)杭州。

為了照顧兒子和家庭，劉俠想換一份自由的工作，她在58同城上發(fā)帖：要雙休，工作8小時(shí)，工資8000-10000元。

不久，一位河貍家的手藝人聯(lián)系了她，她順利通過(guò)面試考核，開(kāi)始了她的上門美睫路。

為了吸引更多客人，劉俠通常商圈全開(kāi)，預(yù)約時(shí)間全開(kāi)，有單子就做。有天下大雨，她從濱江騎了30多公里電瓶車到文一西路，只為做一個(gè)99元的特價(jià)單。公司一周結(jié)算一次，最多的一周她賺到了2000元。

命運(yùn)開(kāi)始轉(zhuǎn)折，她第一次體驗(yàn)到賺錢的快感。

目標(biāo)：在杭州買套房

她一直在說(shuō)“因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)”。

上線的第一單總是慌亂的。劉俠記得是一個(gè)79元的美睫單，但當(dāng)天她竟忘帶了膠水，導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行，但幸運(yùn)的是對(duì)方正巧也是位河貍家的手藝人，雙方協(xié)商隔天重做。

她的微信里有近3000位好友，其中有100多位老客，以20天為一個(gè)周期新種睫毛。

習(xí)慣性種睫毛的人口味會(huì)越來(lái)越重，她們會(huì)更追求濃密，劉俠自己也種睫毛，做的是直徑0.03細(xì)款的，平均單價(jià)在680元以上。

美睫師上門服務(wù)除了守時(shí)，也要做到謹(jǐn)言慎行，切勿八卦客人的家庭情況，更不要聊她們的共同好友。

去年，天貓與河貍家開(kāi)啟了品牌美容服務(wù)，用戶在購(gòu)買部分大牌美妝產(chǎn)品后能獲贈(zèng)河貍家的免費(fèi)上門美容服務(wù)，通過(guò)天貓端，為劉俠引來(lái)了不少新客戶。

她將客戶分成三類：

• 第一類就是從來(lái)沒(méi)有種過(guò)睫毛的客人；
• 第二類是只在實(shí)體店里做過(guò)，沒(méi)在線上做過(guò)的客人；
• 第三類是在河貍家做過(guò)的客人。

不同客人推薦不同服務(wù)，以此提升自己的客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率。

她有“過(guò)目不忘”的本領(lǐng)，客人喜歡的款式、長(zhǎng)度，甚至五官特征都能記得住。

就這樣，這位女孩默默活成了自己夢(mèng)想的樣子：年收入達(dá)到20萬(wàn)，學(xué)會(huì)了游泳，考出了駕照，還學(xué)著控制體形，扮靚自己。

文化程度不高的劉俠從客人那邊學(xué)到利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，在接單的地鐵上，她會(huì)打開(kāi)喜馬拉雅聽(tīng)書(shū)，最近在聽(tīng)《潛意識(shí)》，在里面她學(xué)到了吸引力法則。

生活為她關(guān)上了門，同時(shí)也打開(kāi)了一扇窗，今年她有個(gè)目標(biāo)，為了兒子在蕭山買下一套屬于自己的房子，結(jié)束漂泊的日子。