第八代五糧液是剛需，面對價格調(diào)整，很多消費(fèi)者也會愿意買單。文|賣酒狼團(tuán)隊編|余小梅近日，酒圈內(nèi)，有人在朋友圈曬出五糧液將其核心產(chǎn)品—第八代五糧液的建議指導(dǎo)價調(diào)整為1499元/瓶的消息，每瓶較此前上調(diào)100元。頭部酒企節(jié)后漲價的消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)

第八代五糧液是剛需，面對價格調(diào)整，很多消費(fèi)者也會愿意買單。

文 | 賣酒狼團(tuán)隊

編 | 余小梅

近日，酒圈內(nèi)，有人在朋友圈曬出五糧液將其核心產(chǎn)品—第八代五糧液的建議指導(dǎo)價調(diào)整為1499元/瓶的消息，每瓶較此前上調(diào)100元。

頭部酒企節(jié)后漲價的消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

A

事發(fā)線上，媒體披露

3月24日，有媒體發(fā)文稱，在五糧液官方商城、官方旗艦店，第八代五糧液的建議零售價均已上調(diào)至1499元，此前為1399元。

1499元/瓶，是飛天茅臺的官方價格，如今，出現(xiàn)在第八代五糧液的身上，瞬時引發(fā)行業(yè)熱議。

其中，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一次價格對標(biāo)，同時，也是五糧液的一次品牌吶喊，對外展示五糧液堅持高端化的決心。

3月25日，市場上關(guān)于第八代五糧液建議零售價上調(diào)至1499元的消息越來越多，不只是線上銷售渠道的價格變了，線下銷售渠道也在變。

在成都，多家煙酒店、商超以及五糧液專賣店，店內(nèi)人士均表示，第八代五糧液的建議指導(dǎo)價已調(diào)整至1499元/瓶。

有酒類直供店店主在接受媒體采訪時稱，第八代五糧液建議零售價已預(yù)調(diào)整為1499元/瓶?！敖裉欤?5日）早上業(yè)務(wù)員過來把標(biāo)價牌換了，我才曉得漲價了。”據(jù)銷售人員介紹，目前，只是預(yù)調(diào)，準(zhǔn)備漲價。

當(dāng)然，第八代五糧液有滿減活動，實(shí)際到手價在1200元/左右。該價格與大型電商平臺優(yōu)惠后的價格接近。

從市場反饋的信息來看，飛天茅臺1499元/瓶的官方價格，其實(shí)就是中國主流高端白酒的價格“天花板”。

當(dāng)下，市場上確實(shí)有很多白酒產(chǎn)品的定價超過了1499元/瓶，可也只是表面文章，宣傳價值重于實(shí)際銷量。

而第八代五糧液卻不同，作為五糧液旗下的核心市場大單品，在品牌、口碑、銷量的支撐下，其確實(shí)有能力站上、并且站穩(wěn)這一價位。

一方面，“鐵打的茅五，流水的老三”是白酒行業(yè)的真實(shí)寫照，貴州茅臺的地位穩(wěn)如泰山不假，五糧液的地位同樣不容挑釁，而這也是品牌力強(qiáng)大的最好證明。

另一方面，第八代五糧液是市場暢銷品，其終端動銷一直很好，不存在終端賣不掉、沒開瓶之類的情況。

市場的高度認(rèn)可，也為第八代五糧液調(diào)整市場零售價提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

B

價格定了，時間未定

“我承認(rèn)第八代五糧液有資格站在1499元/瓶的位置，但實(shí)際成交價達(dá)到1499元/瓶，還需要相當(dāng)長一段時間的打磨?！?/p>

有業(yè)內(nèi)專家直言，第八代五糧液的最新建議零售價1499元，真正成為市場成交價的時間待定。

該專家認(rèn)為，五糧液方面決定提高第八代五糧液的市場零售價格沒有錯。

此外，其調(diào)價手段也很溫和，有相應(yīng)的折扣活動配合，不至于引發(fā)消費(fèi)者的不滿。

與此同時，第八代五糧液提價符合市場預(yù)期，甩開了五糧液與其他名酒的距離，鞏固了其頭部品牌的位置。

另一方面，淡季提價，在一定程度上有利于渠道控貨，保持價格穩(wěn)定，這也是五糧液對今年的高端化戰(zhàn)略信號的釋放。

需要大家注意到的是，五糧液此次溫和的調(diào)價，展示的重點(diǎn)就是對外表態(tài)，一是五糧液堅持品牌高端化的戰(zhàn)略不變；二是五糧液增厚經(jīng)銷商利潤的工作重點(diǎn)不變。

“兩個不變”被大家看到，這也就完成了預(yù)期的目標(biāo)。

因此，1499元/瓶的價格，是否能在“第一時間”傳導(dǎo)至終端市場，并不十分重要。

而且，在一個白酒消費(fèi)的淡季，提價之后，市場成交價立刻發(fā)生變化也不現(xiàn)實(shí)。

但是，既然1499元/瓶的價格出現(xiàn)了，遲早有一天，它會成為市場成交價。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，到今年10月份，在疫情得到控制、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常的情況下，第八代五糧液的市場成交價有望得到真正的提升。

畢竟，第八代五糧液是剛需，即便價格調(diào)整為1499元/瓶，很多消費(fèi)者也會愿意買單。