153集商業(yè)的本質(zhì)就是流通，首先要資源流通，資源流通產(chǎn)生現(xiàn)金流通，有了現(xiàn)金，我們自然就可以賺錢。想要產(chǎn)生資源的流通，我們必須要洞察客戶的核心需求，洞察同行的商品模式，以及觀察行業(yè)的未來趨勢，不要問客戶什么不選擇你的產(chǎn)品，而要問憑什么讓他選擇

153集

商業(yè)的本質(zhì)就是流通，首先要資源流通，資源流通產(chǎn)生現(xiàn)金流通，有了現(xiàn)金，我們自然就可以賺錢。

想要產(chǎn)生資源的流通，我們必須要洞察客戶的核心需求，洞察同行的商品模式，以及觀察行業(yè)的未來趨勢，不要問客戶什么不選擇你的產(chǎn)品，而要問憑什么讓他選擇你的產(chǎn)品。

做生意的無非是想讓客戶來店里為你掏錢，想讓客戶為你掏錢，首先就必須讓客戶覺得物有所值，可以是讓他對你的贈品感興趣，也可以讓他對你本身的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

但是我們知道現(xiàn)在市面上太多同質(zhì)化的產(chǎn)品，所以并沒有什么產(chǎn)品本身能夠特別吸引人，只有轉(zhuǎn)移消費者心理，通過一些強大的優(yōu)惠力度，讓客人覺得自己占了大便宜得到滿足，才能讓他們?yōu)槟阈母是樵傅奶湾X。

而想要做到這樣的程度，我們就必須要問自己三個問題。

一、我們的銷量不好，是因為顧客的原因還是自己的原因？

顧客不喜歡我們的產(chǎn)品，那么到底是因為我們的產(chǎn)品沒有特色，還是周圍店家競爭太多，或者是質(zhì)量不好？

二、管理上有沒有問題？

公司不盈利，是不是意味著我們的服務(wù)態(tài)度有問題？我們的管理方式存在什么問題？如果存在需要用什么樣的方法去解決？

三、在資金的投入上和融資上面有沒有問題？

我們是不是依舊在利用賺差價的方式去盈利？而不是通過外部融資擴大現(xiàn)金流掙錢？

如果你找到了問題，那么我們就可以對癥下藥，找出解決現(xiàn)狀的方法。無非是以下四點，也是我們總結(jié)出企業(yè)發(fā)展的四要素：好的產(chǎn)品，好的管理，好的團隊，以及符合當(dāng)下趨勢的經(jīng)營模式。

前面三個都可以通過我們的人為管理和控制去解決，那么符合當(dāng)下趨勢的經(jīng)營模式是什么呢？

那就是免費模式。

免費模式是一種吃虧，利他的思維模式，但并不代表著我們就是真的虧損，為別人服務(wù)。免費模式一種通過表面免費，從而產(chǎn)生后端長久利益鏈的模式思維，用極大的優(yōu)惠吸引到客戶，從而拓展后續(xù)的利潤鏈條，達到長久盈利的目的，賺別人看不到的錢，賺別人不懂賺的錢。

今天就跟大家講一個兩元店，通過免費模式的經(jīng)營方式，在一年內(nèi)就得到100萬現(xiàn)金流的案例。大家可以在下文中仔細(xì)閱讀，希望能夠得到啟發(fā)。

【1】案例背景

江蘇常熟的小伙彭州州，大學(xué)畢業(yè)后就回到家中，開了一家兩元店。大家都知道兩元店的所有產(chǎn)品不一定都只是兩元的，只不過起價在兩元，大部分賣兩元而已。生意也能賺點小錢，但是年輕人嘛，有抱負(fù)，想要多賺點，于是他就在網(wǎng)上搜刮各種各樣的營銷方案。在看過我們專欄中各種樣案例后，就聯(lián)系到我們，也想要給自己的兩元店策劃一場活動，多賺點。

我通過和他簡單的交流以后，很快明白產(chǎn)品的痛點在哪里，出了一套方案，讓他在一年內(nèi)就賺了100萬，成了父母眼中的好兒子，同學(xué)中間最年輕的百萬富翁。

【2】方案內(nèi)容

【授人以魚，不如授人以漁】

1、凡是進店消費者，都送價值30塊錢的商品。

2、凡是消費達到200元以上的顧客再充值500元，就可以成為我們店里的會員，會員福利有，1000塊錢商品免費拿，再額外送價值50元當(dāng)?shù)厥秤糜偷拇鹑?，?dāng)?shù)貎r值168的教育機構(gòu)試聽卡。

也就是說，只要你消費了200塊，我就可以送你1218的優(yōu)惠。

這樣的福利聽上去是不是非常的誘人？

通過這樣的方式，這個小伙的店里，從每天只有不到百來人，變成了基本上一天能有七八百人的人流量。

不止人流量翻倍，營業(yè)額也翻倍，那么到底送這么多，還能賺錢嗎？

【3】盈利解析

當(dāng)然能盈利。我們說過，免費模式的思維就是利他虧我的模式，但并不是自己真正的賠錢不賺錢，我們只是通過表面的免費模式來達到后端更加巨大的利潤鏈條。

首先，只要進店消費都送價值30塊錢的商品，這個商品是一個布娃娃。

價值30塊，但成本呢？只有兩塊錢而已。因為是我們自己的產(chǎn)品，價格也是我們自己定。其次這只是一個噱頭，無門檻免費送會吸引很多的人到店里，就算是他們不喜歡這個娃娃，但是已經(jīng)到了店里，多多少少也會買點東西離開。這就有錢賺。

當(dāng)然，這只是第一步，第二步就是如果充值500塊成為店里的會員，就能拿到除了30塊錢的娃娃之外1218的優(yōu)惠。

我們算一算成本，首先就是1000塊的商品免費拿，這里的1000塊的商品也是在一個限定的區(qū)域內(nèi)的，比如這個洗臉盆本來只賣十塊錢，那我們現(xiàn)在給他賣30塊錢，也就是說，我們提高三倍市場價，因為是免費送的，所以客人有沒什么怨言。同理的其他的贈品我們也可以這樣定價，也就是說我們這1000塊錢的免費贈送物品成本可以控制在100元以內(nèi)。

其次，額外送代金券50塊，我們是跟當(dāng)?shù)匾患疑獠惶玫挠蛷S合作的，通過幫他引流賣出去這些油，所以完全不花成本。