畢節(jié)有一家KTV，老板提出只要顧客進(jìn)店，就可以獲得啤酒免費喝的資格，如果顧客在店里產(chǎn)生消費，那么老板還會把顧客消費金額，返還給顧客。大家看到這里，肯定覺得不可能會有人這樣做生意，這位老板肯定要賠錢。然而我告訴你，這位老板不僅沒賠錢，反而在短

畢節(jié)有一家KTV，老板提出只要顧客進(jìn)店，就可以獲得啤酒免費喝的資格，如果顧客在店里產(chǎn)生消費，那么老板還會把顧客消費金額，返還給顧客。

大家看到這里，肯定覺得不可能會有人這樣做生意，這位老板肯定要賠錢。然而我告訴你，這位老板不僅沒賠錢，反而在短短一年的時間里，盈利300萬，你敢不敢相信？

案例背景

這家KTV的老板姓張，也是今天要給大家介紹的案例主人公。張老板今年52歲左右，個子不高，長得也是普普通通的，如果把這樣一個人扔進(jìn)人群里，絕對沒有人能想到，就這么一個普通的人，在十幾年前，也是能開上六連號車牌的大佬。

張老板十幾年前就開始做KTV的生意，那個時候娛樂設(shè)施不多，KTV算是非常受大眾喜歡的娛樂場所了。張老板在那個時候，就在當(dāng)?shù)亻_了8家連鎖KTV，并且生意都非常好，好到什么程度呢？我這么說吧，不說周末，但凡你晚上想去張老板的KTV唱歌，如果不早點去，那么根本開不到包廂，稱得上“一房難求”。

然而時代在變化，人們的喜歡也在跟著變，以前的人都喜歡去KTV放松，但是現(xiàn)在呢？人家都去酒吧玩了。張老板沒跟上時代的步伐，在大家都轉(zhuǎn)型做酒吧的時候，張老板還沉浸在自己的KTV“帝國”里面，結(jié)果喪失先機。

老話說得好，“一著不慎，滿盤皆輸”，人家在學(xué)習(xí)、在進(jìn)步的時候，你在享受，那么你肯定斗不過別人。張老板就是如此，十幾年的時間，讓張老板當(dāng)初那8家KTV逐漸關(guān)門，到了如今，只剩下一家了，而且根本就沒什么生意，全靠一些老朋友支撐著。

去年一場疫情，變成了壓死張老板的最后一根稻草，讓張老板那家原本就在“茍延殘喘”的KTV實在是經(jīng)營不下去了。張老板想著要不關(guān)門倒閉算了，可心里實在是不甘心，打算最后放手一搏，就推出了兩個十分大膽的方案。結(jié)果你猜怎么著，這張老板還真就把“自行車”，搏成了“摩托車”，在也不缺顧客了的同時，還一年盈利300萬。

方案介紹

一、只要顧客來KTV唱歌，就可以免費喝10瓶啤酒，張老板還會額外贈送一個價值128塊錢的果盤。

二、張老板提出，只要顧客是首次在店里產(chǎn)生消費，那么本次消費所產(chǎn)生的金額，張老板都將全部退還。

以上兩點，就是張老板推出的活動，大家看到這里，能不能猜出，張老板到底是怎么做，才能把這兩個如此“賠錢”的活動，操作到年入300萬的呢？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

盈利分析

其實張老板推出的活動很簡單，只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)KTV的朋友圈，并且集38個贊，那么就可以進(jìn)店免費喝10瓶啤酒，以及免費獲得一個價值128塊錢的果盤。

大家看到這里，肯定覺得奇怪，那張老板這樣不會虧死嗎？并不會，只能說沒有錢賺而已。我們來算一下，10瓶啤酒的成本也就15塊錢，而一個價值128塊錢的果盤呢？其實也就20塊錢的成本。

顧客想要喝這些啤酒以及這份果盤的話，首先得來店里唱歌吧？唱歌是不是就得開個包廂？即使是最便宜迷你包廂，那也是68塊錢起步。現(xiàn)在看，還會覺得張老板虧錢嗎？

再說第二點：張老板提出，只要顧客花費99塊錢辦理KTV的會員，除了可以獲得99塊錢的消費額度之外，首次在KTV消費還可以獲得免單的資格。

這個首次消費免單是怎么回事呢？并不是說顧客不需要結(jié)賬，而是說在顧客結(jié)完賬之后，張老板會把這筆金額，返還到顧客的會員卡里，以供顧客下次來店消費使用。

顧客的卡里有錢，是不是以后還會再來？那下次再來的話，是不是就會點酒水？點小吃？KTV的利潤空間本來就非常大，到時候顧客稍微點一些吃的，張老板都能賺不少錢。

并且，張老板還推出了一種升級會員卡，只要顧客在店里充值5000塊錢，除了可以獲得5000塊錢的消費額度之外，還可以承包一個包廂，以后這個包廂里面所產(chǎn)生的消費，這位顧客都可以獲得10%的提成。

當(dāng)然，大家也知道，KTV里面的包廂是分大小的，由于包廂有限，所以價高者得，反正最低5000塊錢起步。如果你想要包下更大的包廂，那么就需要充值更多的錢。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

最后，張老板就是這樣，利用“一瓶啤酒”，一年盈利300萬，賺了個盆滿缽滿。