今天給大家分享的案例是：浙江一家超市，老板利用“一個塑料袋”，一年盈利做到370萬。案例背景：你們最近看新聞沒有，超市企業(yè)龍頭“永輝”，虧損10多個億，連續(xù)關閉門店40多家。這說明了什么？說明了市場不好，連大超市都虧損嗎？并不是，永輝超市虧

今天給大家分享的案例是：浙江一家超市，老板利用“一個塑料袋”，一年盈利做到370萬。

案例背景：

你們最近看新聞沒有，超市企業(yè)龍頭“永輝”，虧損10多個億，連續(xù)關閉門店40多家。這說明了什么？說明了市場不好，連大超市都虧損嗎？

并不是，永輝超市虧損的問題，其實是在于競爭對手太強，居然被那種社區(qū)生鮮店給干翻了，說出去都丟人，這么大一個超市終究是被自己給玩死了，你說可笑不？

并不可笑，因為你可千萬別小看，那些不起眼的小超市，他們的優(yōu)勢除了沒有大超市牌子那么亮以外，其他的還真不差，就比如今天要講的這家社區(qū)超市。

這家超的老板是一對90后的小夫妻，倆人經營超市有三年多了，倆人分工明確，男主苦力，女主管錢，女兒管吃喝，雖然賺的錢屬實沒那么多，但一家人其樂融融，共享天倫之樂比什么都強。

這種狀態(tài)一直持續(xù)到去年疫情，因為疫情的原因，小超市直接關門三個多月，每月虧損一萬多塊錢，雖然后來國家給了補助，但和沒收入純支出來比，確實也是一個不小的雪上加霜。

再加上疫情持續(xù)時間有點長，所以這家小店的生意再難回到以前那種平衡狀態(tài)，甚至一度出現盈虧不平衡的狀態(tài)，對面房貸車貸店租的壓力，男老板臉上出現了以前從來沒有過的愁容，女主的臉上也開始出現了這個年紀不該有的眼尾紋，生活活生生的快要壓垮這個原本幸福的家庭。

面對這樣的局勢，除了改變毫無他法，但是如果按照以往的慢性經營，重新去做服務去做普通運營，很明顯周期會被拉得非常長，所以想要快速突破一定得走不尋常路。

活動介紹：

為回饋顧客厚愛特推出以下活動：

1：市場價5.5元的東北五常大米，現價只需要2.3元。

2：會員客戶享1000元提貨卡一張。

3：會員客戶享一個月消費全免福利，最高免1萬元。

三個簡單到極致的活動，一推出直接引爆整個地區(qū)，大量顧客涌進這家小店，甚至有很多離這個地區(qū)比較遠的顧客，打車過來進行消費。

誰都知道做生意是需要賺錢的 ，但今天這個案例，他的盈利點在哪呢？又是如何做到年入370萬的呢？

盈利邏輯：

上述內容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。

一：其實對廚房不陌生的顧客，一般都知道“五?！边@倆字代表著什么意思，代表的就是品牌，代表的就是好吃。

所以活動以低價五常大米去做引流，所能獲得的效果絕對是非常精準和火爆，所能帶來的客流絕對是非常龐大的。

而對于成本來說，原價5.5元的大米，因為量需求比較高，所以基本上能控制在3塊錢左右一斤，如果以2.3元售賣的話，每賣出一斤就會直接虧損7毛錢。

所以為了再次降低成本，我們可以結合“廣告”來做，找到一個需要做廣告的廣告商，然后跟他談，現在我有一個辦法能讓你的廣告，走進千家萬戶，你愿不愿？

你只需要把你的廣告，印刷在一個塑料袋上，每發(fā)出去一個你給我2毛錢就可以了，這樣的廣告可以接2個。

有了4毛錢的廣告費，然后回到店面本身，推出一個門檻，所有顧客每天每次只能購買5斤大米，活動一共會推出五天時間。

單純地來說，五天時間如果來的顧客越多，那么我們所虧損的也就越多，一位顧客虧5x3-5x2.3-0.4X2=2塊多錢。如果是一萬人來店，那是不是直接虧損2萬塊錢？

二：做活動一定要記住，不能所有的錢都賺，該虧的地方一定要學會虧損，一位只有虧損才會有顧客，顧客才會原因來到你的點。

換個思路來想，你花2萬塊錢，不是不是直接就吸引了1萬名顧客？那只要這1萬名顧客，一人買瓶水，那你不就賺大了嗎？

而為了讓顧客消費，所以本店對所有參與活動的顧客推出第二個福利，所有今天消費滿50塊錢的顧客，均可以獲得一張本店價值1000元的一張儲值卡。

哎你看消費50就能換到一張1000塊錢的儲值卡，那你說過客能不消費嗎？那顧客消費了我們還會虧嗎？

而這張1000元的儲值卡，并不是直接無門檻抵扣的，而是每次可以抵扣10-15%，相當于給顧客做了個最低八五折的折扣。

而且還會告訴顧客，這1000元雖然每次抵扣的比較少，但是如果你把1000塊錢全抵扣完，憑空卡是直接可以到店領取1000塊錢的現金的，反正你們平時要賣菜要在超市消費。

而你想想每次只能抵扣15%，想要抵扣完得花多少錢呢？所以即使最后給了顧客1000塊錢，我們還是大賺特賺呀。

三：并且為了讓顧客更積極消費，老板會規(guī)定，每月月末為固定會員日，會員日當天所有當月消費滿300元的會員，都可以享受抽獎福利，所抽取的福利有：

1：當月消費全返還，最高免1萬。

2：當月消費全返還50%

3：當月消費全返還20%

你看又是送福利，又是返消費，那你說如果你是顧客，你會選擇日常在這家店消費嗎？而因為抽獎有個300元的門檻，能得到免單的也就那么幾個，所以最后老板是不是賺得盆滿缽滿。

這里有一個邏輯，就是顧客為了月末抽獎，會瘋狂地購物，萬一這家中獎了，可結果本月消費才剛300元，那多虧呀。是不是平時只要有消費需求，就會來到這家店里？

而抽獎這個東西誰也說不準，誰中誰不中，除了老板自己能控制以外，顧客還覺得全靠運氣呢。只要老板每月在抽獎的時候，動動腦子，該什么時候放大獎，該什么時候放小獎，把控好了，就快要了。

最后這家店的老板，正是利用這么一場活動，先用大米去吸引顧客，然后中間用廣告商，降低成本，最后利用送卡和返現去增加顧客消費，因為顧客數量龐大，最終一年盈利370萬，

上述內容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。