網(wǎng)上曾流傳著一份名單，標(biāo)題是“什么行業(yè)可以讓人快速翻身”，一眼望去，讓人感到有意思的是，殯葬居然超過(guò)了傳銷(xiāo)，毛利率達(dá)到600%，拔得頭籌。有人說(shuō)那也不見(jiàn)得，殯葬業(yè)中有個(gè)外人普遍看不到的問(wèn)題——低頻，經(jīng)常會(huì)有十來(lái)天幾十天遇不到活兒的情況，這沒(méi)

網(wǎng)上曾流傳著一份名單，標(biāo)題是“什么行業(yè)可以讓人快速翻身”，一眼望去，讓人感到有意思的是，殯葬居然超過(guò)了傳銷(xiāo)，毛利率達(dá)到600%，拔得頭籌。

有人說(shuō)那也不見(jiàn)得，殯葬業(yè)中有個(gè)外人普遍看不到的問(wèn)題——低頻，經(jīng)常會(huì)有十來(lái)天幾十天遇不到活兒的情況，這沒(méi)有收入的期間里，水電房租工資等的開(kāi)支還是要承擔(dān)。

也有人說(shuō)，那是禮儀服務(wù)方面會(huì)這樣，一些殯葬產(chǎn)品類(lèi)的服務(wù)真的是暴利，三年不開(kāi)張開(kāi)張吃三年。

總而言之，這是一份看閻王爺臉色吃飯的行業(yè)，掙得就是陰間的錢(qián)，而它確實(shí)存在著暴利的部分，所有的暴利行業(yè)，基本有一個(gè)共同特性，那就是不透明性。

同樣，在殯葬行業(yè)的背后，也存在著許多不為人知的秘密。

巨額太平間承包費(fèi)如何回本

人一斷氣，就是一具沒(méi)有生機(jī)的肉身，死者不管身后事，還是得由活人來(lái)操辦。

首先就是尸體的停放問(wèn)題，地點(diǎn)一般都是太平間。

一個(gè)醫(yī)院的太平間，往往都不是由醫(yī)院自己管理，醫(yī)院平時(shí)為了活人的事已經(jīng)夠忙碌的了，太平間就會(huì)無(wú)暇顧及。

況且太平間相當(dāng)于最后一站，醫(yī)院對(duì)于生者病患可以提供的服務(wù)很多，開(kāi)藥，上呼吸機(jī)，查個(gè)心電圖等，而對(duì)著死人就已經(jīng)沒(méi)有什么服務(wù)可言了。

醫(yī)院會(huì)把太平間承包給有資質(zhì)的殯儀館或者其他機(jī)構(gòu)來(lái)管理，這些機(jī)構(gòu)每年交給醫(yī)院30萬(wàn)左右的承包費(fèi)，就可以接手一個(gè)太平間。

就像租房也有直接房東和二房東一樣，這些機(jī)構(gòu)再將太平間承包給中介，也就是一些殯葬公司，再收取的承包費(fèi)就遠(yuǎn)不止幾十萬(wàn)了，漲到400萬(wàn)一年的都有，機(jī)構(gòu)賺的就是其中的差價(jià)。

幾十萬(wàn)都不少了，更何況上百萬(wàn)，那這最后接手太平間的人每年花出去的400萬(wàn)承包費(fèi)從哪里賺回來(lái)呢。

你會(huì)做賠本或者僅夠回本的生意嗎？

當(dāng)然不會(huì)，這錢(qián)肯定還是會(huì)賺回來(lái)的，不僅賺，還要牟利，至于從哪里賺，那就是太平間里的尸體。

人活著能賺點(diǎn)錢(qián)，死后沒(méi)有神志不省人事了，唯留一具空殼肉身，依舊值錢(qián)。

這樣說(shuō)吧，一個(gè)三甲醫(yī)院，每個(gè)月差不多去世80來(lái)個(gè)人，也就是說(shuō)會(huì)產(chǎn)生80左右具尸體，一年12個(gè)月下來(lái)，差不多就是1000具左右。

400萬(wàn)的承包費(fèi)，意味著每具尸體要掙回4000元，方能維持成本。

死人當(dāng)然沒(méi)有錢(qián)，所以這錢(qián)還是得由活人出，也就是死者的親屬。

家里有人去世了，從這邊人一撒手人寰，整個(gè)回本的流程就基本已經(jīng)啟動(dòng)了。

首先這尸體得蒙上層白布，拉去該去的地方——太平間。

一個(gè)裹尸袋，成本十幾塊錢(qián)，太平間里賣(mài)你160，近兩百塊錢(qián)。

中國(guó)人最講究體面，尤其是紅白事上，誰(shuí)都不想讓自己親人走得太磕磣，自古以來(lái)誰(shuí)不崇尚風(fēng)光大葬。

盡孝的觀念讓開(kāi)口還價(jià)這件事變得難以啟齒，因此人們?cè)谵k理喪事的時(shí)候，對(duì)于殯葬用品的價(jià)格往往有較高的容忍度，這就導(dǎo)致了殯葬用品價(jià)格的肆意上漲和市場(chǎng)混亂。

沒(méi)有比太平間更能接觸尸體的地方了。

接下來(lái)還有各種東西等著向你兜售，壽衣、骨灰盒、陪靈用品、金銀元寶、香火蠟燭，凡是殯葬用到的東西，這邊全都給你包圓兒了，俗稱(chēng)喪葬服務(wù)一條龍。

大部分的逝者親屬都是急著用的，因?yàn)橐话闳硕疾粫?huì)提前準(zhǔn)備這些東西，畢竟誰(shuí)家也不會(huì)在人就還沒(méi)斷氣的時(shí)候，就開(kāi)始給他操辦殯葬用品。

在人眼里不就有種“你不想他好，巴望著他早死”的意思，況且中國(guó)人最忌諱死亡了。

因此在人真的死后，親屬就顯得措手不及，面對(duì)著有備而來(lái)的賣(mài)方，只好乖乖認(rèn)宰。

有人就說(shuō)了，那他就算再怎么宰，又能宰多狠呢？

政府得管的吧，還能由著他亂喊價(jià)不成。

政府確實(shí)是在這方面有規(guī)定，比如尸體的運(yùn)送，火化，冷藏等流程，是政府定價(jià)，不能由著相關(guān)方亂要價(jià)。

不過(guò)尸體運(yùn)送環(huán)節(jié)，背后水也深，畢竟人只負(fù)責(zé)給你運(yùn)送，要想運(yùn)送途中體驗(yàn)感好點(diǎn)，那還得看你夠不夠自覺(jué)。

承包者就會(huì)提前給你暗示，工作人員，司機(jī)等等，給他們?nèi)c(diǎn)小費(fèi)，讓逝者平平穩(wěn)穩(wěn)走完最后一段路，順利到他該去的地方。

那家屬一尋思，也不想看見(jiàn)自家親人，尤其是老人，死后被塞箱子里一路磕磕絆絆顛來(lái)顛去地走了，人沒(méi)了也不能讓他遭罪啊。

那自然就是要花錢(qián)免災(zāi)，小費(fèi)給就是了，沒(méi)錢(qián)的塞個(gè)五六百，財(cái)大氣粗的給千把塊錢(qián)。

喪葬服務(wù)一條龍

至于后面的一條龍喪葬服務(wù)，透明性就更不會(huì)那么高了，這方面沒(méi)有明確的監(jiān)管條例，全是自主議價(jià)定價(jià)。

比如一件壽衣的進(jìn)價(jià)幾十塊錢(qián)，以幾千或者上萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給親屬，中間的差價(jià)就夠賺的了。

壽衣的樣式和穿法也不同，有些地方穿五件，襯衣襯褲外面套棉襖棉褲大袍，有些地方穿三件，棉襖棉褲大袍，一套下來(lái)少了幾百，多了上千。

穿壽衣也有講究，除非家屬感情深，愿意親手給尸體穿壽衣，不過(guò)大多數(shù)都是忌諱的，那自然有不忌諱的，愿意吃這口飯的來(lái)掙穿壽衣的錢(qián)。

這么多環(huán)節(jié)都能賺錢(qián)，遇到不差錢(qián)的顧客，甚至有可能一件壽衣就能賺回4000了，更何況后面的服務(wù)。

就按最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)吧，假設(shè)一具尸體最后只賺了一萬(wàn)塊，那每年一千具就是一千萬(wàn)了，完全可以覆蓋每年400萬(wàn)的承包費(fèi)。

總之就是個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都能生錢(qián)，何愁回不了本，畢竟不是高利潤(rùn)的話，誰(shuí)會(huì)愿意干喪葬行業(yè)。

說(shuō)到定價(jià)不同，就不得不提到殯葬行業(yè)“看碟下菜”的現(xiàn)象。

有人曾調(diào)侃：成本進(jìn)價(jià)一樣的商品，你要是騎著自行車(chē)小電驢來(lái)買(mǎi)，那就賣(mài)你七八百，你要是開(kāi)著小汽車(chē)來(lái)買(mǎi)，那就賣(mài)你兩三千，如果開(kāi)著奔馳寶馬來(lái)，那就更不得了了，這下我不宰得你脫層皮，那我都對(duì)不起你開(kāi)來(lái)的寶馬。

又有人說(shuō)了，那這盤(pán)算得倒是好，可是忘記了一個(gè)最不可靠的因素，就是人，家屬的心理摸不準(zhǔn)，萬(wàn)一人家就是不愿意當(dāng)冤大頭呢。

這殯葬行業(yè)的人還真的將家屬心理研究個(gè)透徹。

一大家子親屬來(lái)給家里逝者挑骨灰盒，透明玻璃柜子里擺放著各類(lèi)各樣的骨灰盒，材質(zhì)也不相同，陶瓷、金絲楠木、玉石、黑酸枝、花梨木等等材質(zhì)的骨灰盒看得人眼花繚亂，外人又不懂這些，當(dāng)然會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人給介紹。

一般家屬都會(huì)問(wèn)一句材質(zhì)最好的多少錢(qián)，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格讓人望而生畏，但是這么多親戚在旁邊盯著，死者為大，買(mǎi)個(gè)便宜的是真說(shuō)不過(guò)去，一咬牙掏錢(qián)了，不是頂好也不會(huì)很差。

骨灰盒四五百一個(gè)批發(fā)價(jià)，擺到壽衣店殯儀館，一賣(mài)兩三萬(wàn)，翻了上百倍，成本兩千左右的骨灰盒，售價(jià)八九萬(wàn)，甚至十萬(wàn)以上。

這還只是“臥室”，外面的“大屋”，也就是棺材，價(jià)格更是高的超乎你想象，進(jìn)價(jià)400塊錢(qián)的一口普通材質(zhì)的棺材，能賣(mài)家屬5000塊錢(qián)。

再好一點(diǎn)的進(jìn)價(jià)1580元的棺材，能以18000的高價(jià)翻倍賣(mài)出去。

但也并不是所有殯葬行業(yè)有關(guān)都是暴利，還要分批發(fā)端和銷(xiāo)售端，比如銷(xiāo)售端就是上面說(shuō)到的太平間。

有些地區(qū)比如六道口村，就專(zhuān)門(mén)制作殯葬產(chǎn)品，一個(gè)村9000多人口，4000多戶(hù)都是做殯葬行業(yè)有關(guān)的，有的從祖上到現(xiàn)在已經(jīng)干了好幾代，行業(yè)密集度很高，但這僅是生產(chǎn)端的批發(fā)環(huán)節(jié)，掙不了多少錢(qián)。

外面的人幾百塊錢(qián)一個(gè)從這里進(jìn)走一批貨，轉(zhuǎn)頭上萬(wàn)一個(gè)高價(jià)賣(mài)出去，你也管不了人家，平時(shí)只能靠跟村里的同行搶飯吃。

“大房子”墓地，“小臥室”骨灰盒，一眼望去不是普通的土地盒子，都是白花花的錢(qián)。

往年有過(guò)調(diào)查，隨著墓園墓地價(jià)格的暴漲，一些早年成功囤地的企業(yè)，其墓園成本當(dāng)中土地成本已經(jīng)非常低，比如上海福壽園墓地服務(wù)的土地成本就只占到了10%左右。

一平方米不到的平板墓地價(jià)格能達(dá)到7萬(wàn)-8萬(wàn)元，而距離墓園直線距離只有數(shù)公里的新開(kāi)樓盤(pán)，價(jià)格卻只在是在1萬(wàn)5到2萬(wàn)之間。

這只是過(guò)去的房?jī)r(jià)，再加上靠近墓園的地理因素，可能會(huì)顯得低了，但是現(xiàn)如今想必更高，墓地更是寸土寸金。

搶生意的講究

暴利的地方從來(lái)不缺人，你笑人家晦氣跟死人打交道，掙陰間錢(qián)，殊不知人家賺的盆滿(mǎn)盈缽，反過(guò)來(lái)笑你月薪三千。

有人的地方那就當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)，火車(chē)站站口還天天有搶著拉客的司機(jī)呢，從乘客一出站就盯上了，跟在乘客屁股后面追著問(wèn)你去哪。

對(duì)待死人當(dāng)然也這樣。

畢竟開(kāi)頭也提過(guò)了，這個(gè)行業(yè)雖然暴利，但是有一個(gè)特點(diǎn)，就是低頻。

要想掙到錢(qián)，那就要快、狠、準(zhǔn)地主動(dòng)去拉生意，畢竟雖然太平間歸你管理了，但是生意不會(huì)主動(dòng)給你送上門(mén)來(lái)，往這個(gè)行業(yè)里扎堆的人多的是，要想吃飯，各憑本事。

那就得嚴(yán)防死守同行搶生意，要先下手為強(qiáng)，“先”到什么地步呢，甚至在醫(yī)院里病患還沒(méi)斷氣的時(shí)候，就要開(kāi)始動(dòng)手了。

于是就有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的一批人天天蹲守在急診部和ICU處，這幾個(gè)地方最容易出死人，很多時(shí)候搶救不過(guò)來(lái)，人就沒(méi)了，而且焦急的家屬也多，走廊上人擠人哭成一團(tuán)的，在中介眼里全都是潛在客源。

這些人本事還不小，有的經(jīng)驗(yàn)多了還能看懂診治報(bào)告，看懂心電圖，來(lái)判斷這病患是不是時(shí)日無(wú)多。

醫(yī)院當(dāng)然盡全力能救則救，中介可不管這些，他們?cè)谂赃叾资厍闆r，琢磨著這人怕是要沒(méi)了，于是此時(shí)同一撥或是另一撥人就出場(chǎng)找家屬談生意了。

他們上來(lái)給家屬介紹自己是哪里的正規(guī)機(jī)構(gòu)，是有資質(zhì)的，我們提供怎樣的喪葬一條龍服務(wù)，親人已經(jīng)去世了的家屬正悲痛著準(zhǔn)備辦后事，看見(jiàn)有專(zhuān)業(yè)的人找上門(mén)了，很多就松口答應(yīng)了。

親人還有一口氣的家屬雖然不高興，但是等人真的沒(méi)了，腦子里第一時(shí)間想到的還是這批人。

這生意不就來(lái)了。

有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)兩方人馬在醫(yī)院搶客，甚至大打出手，場(chǎng)面十分難看，家屬在一旁不知所措，更諷刺的是，他們爭(zhēng)搶的對(duì)象此時(shí)正在搶救，還沒(méi)斷氣。

前面說(shuō)到的是殯和葬，但是仔細(xì)劃分的話，殯葬行業(yè)還有第三個(gè)階段——祭。

這個(gè)階段和殯葬不同，殯葬只是一次性生意，下葬了就結(jié)束了，而后面的祭祀才是長(zhǎng)期性的。

陽(yáng)間內(nèi)卷，陰間又何嘗不是呢？

什么寶馬奔馳套裝，豪宅扎紙，紙iphone等高檔用品，五花八門(mén)的都被推到市場(chǎng)上來(lái)了。

為了讓逝去的親屬得到撫慰，更多的是自己也圖個(gè)心里安慰，很多人都樂(lè)意買(mǎi)來(lái)祭日燒一燒。

當(dāng)然這些東西的價(jià)格也是高低各不相同的。

據(jù)天眼查顯示，2020年全年新注冊(cè)殯葬企業(yè)1.4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)了8.7%，截止2021年3月，我國(guó)共有7.9萬(wàn)殯葬相關(guān)企業(yè)。

而截止2021年的第七次人口普查顯示，我國(guó)60歲以上人口的占比已經(jīng)達(dá)到18.7%，并且我國(guó)人均壽命也提升到了77.3，老人越來(lái)越長(zhǎng)壽，占比越來(lái)越大。

這意味著未來(lái)的殯葬市場(chǎng)規(guī)模還有更大的增長(zhǎng)空間。