【引言】90后的小伙新開了一個(gè)水果店，開業(yè)三天就成功收回來50萬的現(xiàn)金。他怎么做到的呢？背景這個(gè)姓陳的90后小伙，是我堂弟的高中同學(xué)。當(dāng)他看到我堂弟大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)搞種植和養(yǎng)殖場(chǎng)，還覺得挺可惜的。后來看到我堂弟賣雞蛋送電動(dòng)車（參閱本號(hào)圖文），

【引言】90后的小伙新開了一個(gè)水果店，開業(yè)三天就成功收回來50萬的現(xiàn)金。他怎么做到的呢？

背景

這個(gè)姓陳的90后小伙，是我堂弟的高中同學(xué)。當(dāng)他看到我堂弟大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)搞種植和養(yǎng)殖場(chǎng)，還覺得挺可惜的。后來看到我堂弟賣雞蛋送電動(dòng)車（參閱本號(hào)圖文），也是持懷疑態(tài)度，覺得可能要虧錢。但是眼看著我堂弟大賺特賺，非常佩服，于是在我堂弟到城里辦事的機(jī)會(huì)，以老同學(xué)的身份請(qǐng)他吃飯喝酒，席間不斷討教取經(jīng)，也學(xué)得一招半爪的，就想自己開店做生意。好在我堂弟讓他不要輕舉妄動(dòng)，先去學(xué)習(xí)取得真經(jīng)回來，才租下一個(gè)近百平方的店面，開起水果店來。有些水果，還是直接從我堂弟的種植基地直接進(jìn)貨，算是老同學(xué)之間相互扶持。

在水果店還沒有開張之前，他就印刷了一批宣傳單，雇人首先到水果店周邊的各個(gè)小區(qū)里面去發(fā)，上面寫上開業(yè)活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)20塊錢的水果拼盤，傳單發(fā)出去了2萬份。開業(yè)這天，店里店外都是顧客，發(fā)現(xiàn)店里不止一個(gè)活動(dòng)，還有其他活動(dòng)，也是令人驚訝的優(yōu)惠：

方法

1、所有持宣傳單到店的，可以免費(fèi)領(lǐng)一盒包裝好的20塊錢的水果拼盤，實(shí)際上是幾種大眾水果的免費(fèi)品嘗小包裝，其中就有我堂弟種植場(chǎng)出產(chǎn)的兩三種量大的水果；

2、現(xiàn)場(chǎng)充499塊錢，正常享受499的水果，還可以馬上拿走價(jià)值1999塊錢的榨汁機(jī)一臺(tái)；

3、充卡會(huì)員可以每天來領(lǐng)一份20塊錢的當(dāng)季新鮮水果拼盤，可以連續(xù)領(lǐng)一年365天，也就是價(jià)值7300塊錢。整個(gè)方案價(jià)值9798元。

當(dāng)大家證實(shí)這個(gè)消息之后，現(xiàn)場(chǎng)一度有些擁擠，好在預(yù)先請(qǐng)了不少維護(hù)秩序的保安人員，才讓顧客們有序排隊(duì)辦卡。開業(yè)當(dāng)天就有400個(gè)顧客充值，收款近20萬，這400個(gè)顧客現(xiàn)場(chǎng)抱走了榨汁機(jī)。后面還有人排隊(duì)，只是榨汁機(jī)第一批到貨的只有400臺(tái)，所以現(xiàn)場(chǎng)登記顧客的姓名和聯(lián)系電話，讓他們明后兩天等電話通知再來交款辦卡。

結(jié)果，開業(yè)三天就充值辦卡千人，送出千臺(tái)榨汁機(jī)，收款50萬。

看到這里，我相信很多讀者可能會(huì)不明白這個(gè)大學(xué)生怎么賺錢。我最不希望有人看到充值就說老板要跑路了。人家年紀(jì)輕輕的90后小伙，拿著50萬就跑路？拜托啊，人家還要信譽(yù)啊，還要賺錢養(yǎng)家，天網(wǎng)恢恢，往哪跑？且不說50萬不夠跑路費(fèi)，更何況人家已經(jīng)投資了幾十萬租店、裝修、進(jìn)貨，還花了幾十萬購(gòu)買榨汁機(jī)，投資還沒收回來呢！好吧，閑話少說，言歸正傳。他這么做能賺錢嗎？

水果

盈利分析

1、免費(fèi)送出的20塊錢小包裝水果拼盤里面，成本只有幾塊錢，其中還有我堂弟為了推廣種植基地的水果產(chǎn)品而友情贊助的幾種水果，所以成本極低，每天限量送出1000份，開業(yè)三天3000份，后來的就沒有了，所以這一部分成本，本來就是作為推廣費(fèi)用列入開支的。

2、充值499元，正常享受價(jià)值499元的水果產(chǎn)品。至于1999的名牌榨汁機(jī)，如果您到網(wǎng)上商城去購(gòu)買相同品牌、相同型號(hào)的產(chǎn)品，都是正品真貨，價(jià)格還真是一樣，頂多遇到店家搞活動(dòng)，領(lǐng)上一兩百塊錢的優(yōu)惠券抵用一下。名牌產(chǎn)品，保質(zhì)保量，有廠家售后服務(wù)。但是來源跟我堂弟的電動(dòng)車一樣，是會(huì)員平臺(tái)對(duì)接產(chǎn)品，廠家專供做活動(dòng)贈(zèng)品禁止售賣，因此享有廠家補(bǔ)貼的，供貨折扣極低，因此充值499元扣除送的榨汁機(jī)成本，還剩兩三百元在那里，按照水果的正常銷售，還是有利潤(rùn)在里面的。到目前為止，還沒有虧，各位看官，明白了吧？

3、充值會(huì)員365天，天天可以來領(lǐng)20元水果拼盤，這是一種權(quán)利，一種象征，基本上沒有人會(huì)天天來領(lǐng)這個(gè)的，畢竟吃多了也會(huì)不想吃的，上班掙錢都沒有人能365天天天打卡，何況是領(lǐng)水果。而且充值的499元用完了之后，你再來領(lǐng)水果拼盤，還想要順便買點(diǎn)其他的水果，又要掏錢，店老板巴不得你天天來。

總結(jié)

學(xué)會(huì)商業(yè)模式的靈活運(yùn)用，你就可以出奇制勝，創(chuàng)造奇跡。

這個(gè)看似極不可能、肯定要虧錢的方案，實(shí)施之后，卻在當(dāng)?shù)匾粫r(shí)傳為佳話，水果店生意興隆，名氣大增。還有很多原本是競(jìng)爭(zhēng)同行的小店，紛紛表示要加盟連鎖，這也是借助名氣的一種聰明的做法。現(xiàn)在90后小伙陳老板，正在老師的指導(dǎo)下，跟我堂弟在做接納加盟店的計(jì)劃和方案。