2021年，在全球經(jīng)濟環(huán)境的影響下，各行各業(yè)的原材料和人工成本持續(xù)上漲，繼而引發(fā)了一波漲價潮，從瓜果蔬菜、食品飲料、日用品等生活必需品到化工能源，幾乎所有的行業(yè)都釋放出了漲價的信息。在火熱的白酒行業(yè)，不少酒商也開始紛紛放棄低端酒市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高

2021年，在全球經(jīng)濟環(huán)境的影響下，各行各業(yè)的原材料和人工成本持續(xù)上漲，繼而引發(fā)了一波漲價潮，從瓜果蔬菜、食品飲料、日用品等生活必需品到化工能源，幾乎所有的行業(yè)都釋放出了漲價的信息。在火熱的白酒行業(yè)，不少酒商也開始紛紛放棄低端酒市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端酒。

30元價位段定乾坤，半年估值過億

而就在這樣嚴峻的市場環(huán)境之下，低端酒市場卻有一匹網(wǎng)紅黑馬對漲價熱潮不為所動，將價格定在30-40元價位的平價價格段。這匹網(wǎng)紅黑馬就是近幾年橫空出世，短短半年時間就估值過億，在低端酒市場站穩(wěn)腳跟，甚至有“民酒之王”牛欄山掀起一場“牛馬之爭”趨勢的驢踢馬！

別看驢踢馬“年歲”小，它的來頭可不?。◇H踢馬的創(chuàng)始人秦楠是一位在白酒行業(yè)深耕八年之久的90后，稱得上是白酒行業(yè)的“老人”了?！靶袠I(yè)老人”和“年輕90后”兩個看似不搭邊的標簽貼在秦楠身上，卻碰撞出了熾熱的火花?！靶袠I(yè)老人”的身份，讓秦楠對白酒行業(yè)有著外人難以透徹的洞察，而“年輕90后”的標簽則讓他與當代主要消費人群擁有強大的共情。

“行業(yè)老人”與“年輕90后”強強聯(lián)合，打造新一代北京二鍋頭

在品牌年輕化趨勢日益火熱的今天，這樣強強聯(lián)手的組合，無疑已然讓秦楠具備了成功的潛質(zhì)。提到秦楠，你或許不熟悉，但看到他的面孔，你一定會覺得熟悉。河南小伙秦楠長著一張與“許三多”酷似的面容，更巧的是，秦楠身上還有著一股跟許三多相同的驢一般的倔勁。

也正是因為這股倔勁，才有了今天的驢踢馬。

在白酒市場面臨品牌老化危機之時，秦楠敏銳地意識到白酒市場需要注入新鮮的血液，才能真正吸引到如今的主要消費人群——以95后為主的Z世代人群。這群人不排斥高消費，但也絕不會在不值的產(chǎn)品上花一分錢，他們看中品質(zhì)、顏值、文化，也看中性價比。要想打動這群人，非得品質(zhì)、顏值、情懷、性價比四者并存才行。

“3高1平”，漲“質(zhì)”不漲價

在這樣的洞察下，秦楠與團隊定下了“3高1平”的標準，并嚴格地將這個標準執(zhí)行了下來。在品質(zhì)的把關上，秦楠深知非名門大師而不可為，于是他多番探訪請來中國評酒大師高連華、貢獻文夫婦，由他們親自把關驢踢馬的酒體釀造，在保留了傳統(tǒng)精粹的前提下，對口感進行創(chuàng)新，最終釀造出甘潤醇柔不上頭的酒體。

而在顏值的執(zhí)行上，秦楠更是將“驢”勁表現(xiàn)到了極致，他拉著設計團隊前前后后改稿三百余次，才得到滿意的設計稿。驢踢馬即蘊含傳統(tǒng)白酒的高品質(zhì)基因，又兼?zhèn)淠贻p人審美的翡翠綠作為主色調(diào)，用這抹綠俘獲了眾多年輕人的歡心。

為有一個響當當?shù)拿郑亻楣偶?，發(fā)現(xiàn)了金瀾酒“非但不醉驢，凡使驢踢馬”的典故，并以此命名。而其自身更是為驢踢馬賦予了“樂觀、執(zhí)著、有點二”的精神。

而在定價上，驢踢馬并未跟風漲價熱潮，將價格定在30-40元價位段，使產(chǎn)品兼具品質(zhì)、顏值、情懷和性價比，打造了一款真正契合年輕人心意的二鍋頭！

“軟”“硬”兼具，俘獲消費者的心

硬實力有了，軟實力也得跟上。在營銷上，驢踢馬采用線上線下雙輪驅(qū)動的營銷模式，線上打造驢二哥IP，制作系列品牌趣味內(nèi)容在社交平臺上瘋狂傳播，與《濟公之降龍降世》《我和我的家鄉(xiāng)》等熱播影片合作，引爆流量，走近年輕人的生活。而在線下，驢踢馬則采取“百分百中獎”“瓶蓋兌換”等促銷活動，將線上的流量引入線下，轉(zhuǎn)化為實際的銷量。

在漲價熱潮席卷整個市場之時，驢踢馬堅守初心，執(zhí)意為消費者打造高品質(zhì)、高顏值、高情懷又兼具性價比的產(chǎn)品，其格局之大可見一斑，其未來也一定不可估量！