也許你沒聽過泡泡瑪特，但是你也許會在網絡上看到一個嘟嘟臉、藍眼睛的可愛女孩子玩偶MOLLY，當然同時一起出現的還有一個名詞——盲盒。從去年開始，POPMART泡泡瑪特帶著名叫“盲盒”的產業(yè)就闖入了大眾的視野。以盲盒為主要銷售產品，從2017

也許你沒聽過泡泡瑪特，但是你也許會在網絡上看到一個嘟嘟臉、藍眼睛的可愛女孩子玩偶MOLLY，當然同時一起出現的還有一個名詞——盲盒。

從去年開始，POPMART泡泡瑪特帶著名叫“盲盒”的產業(yè)就闖入了大眾的視野。以盲盒為主要銷售產品，從2017年到2019年這三年間， 泡泡瑪特營收就創(chuàng)下了1.58億元、5.14億元、16.83億元的爆炸式業(yè)績，后兩年增長率分別達到225.4%、227.2%。

5月29日，有市場消息稱，潮流百貨零售品牌泡泡瑪特(POP MART)已于日前完成最新一輪融資，由華興新經濟基金和正心谷資本領投，融資額超過1億美元。

官方數據顯示，截止2019年12月30日，泡泡瑪特擁有114家線下直營門店、825家機器人商店，覆蓋全國57個城市，入駐韓國、日本、新加坡及美國等21個國家和地區(qū)。

泡泡瑪特是如何做到1年收入16億暴利！又是如何讀懂想買泡泡瑪特的年輕人？

泡泡瑪特到底是怎樣一家公司？

在官網的定義：

泡泡瑪特是中國領先的潮流文化娛樂公司。圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域，旨在用“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業(yè)鏈的綜合運營平臺……

無論在門店或是泡泡瑪特抽盒機小程序中，泡泡瑪特主推產品價格基本為59-79元價格區(qū)間（根據手辦大小、做工精細程度、及聯名的不同也有39或價格更高）

對于一個小小盲盒，這個價格絕對不算便宜。明明閑魚等二手平臺可以低價買？為什么還是有那么多消費者，愿意為拆開包裝那一瞬間付費？

營銷搞起來，讓你躲不開的“真香”

1，致富第一步，抓住你心里的小賭徒。

在盲盒的基礎上，泡泡瑪特玩了個小花樣：在每一個系列里加入隱藏款玩偶的設置。什么意思呢？一套泡泡瑪特的主題盲盒會設置12個常規(guī)款和1個隱藏款，其中隱藏款出現的概率低到大約只有1/144。

雖然抽中隱藏款的概率非常低，但正是這種不確定性的刺激，有效地激發(fā)了消費者的賭徒心理：萬一我就是天選之子呢？萬一我“脫非入歐”了呢？人們的購買欲被激發(fā)了：沒抽中再抽，提高了盲盒的復購率；抽到了隱藏款，開心之余還有點小驚喜。一旦覺得自己抽中隱藏款的運氣來了，下次抽盲盒的時間還會遠嗎？

一旦愛了上這種滿心期待、心臟怦怦跳的感覺，你就陷入了泡泡瑪特的“真香定律”。這一步棋，泡泡瑪特下得極好。

2，致富第二步，讓你覺得選擇我，沒錯！

銷售有時就像談戀愛，想讓別人選擇你，首先別人得有機會認識你；想讓別人一直選擇你，你得會經營感情。

為了被更多的潛在用戶“認識”，泡泡瑪特在線上線下均鋪設了大量渠道。截止今年4月，盲盒光線下直營門店已經達到848家，覆蓋了全國52個城市。網絡渠道分布則更是廣泛，除了入駐了天貓、京東等平臺之外，泡泡瑪特公眾號設置了微信小程序，并專門研發(fā)了一款名為葩趣的APP，通過社區(qū)運營增強顧客黏性，經營和粉絲之間的感情。

泡泡瑪特還開創(chuàng)了許多趣味玩法，例如：通過玩手機游戲收集虛擬的玩偶碎片，集齊后去實體店換取玩偶；通過搖號將獲得購買限定款的名額；通過邀請好友助力拆盒贏取玩偶等。

盲盒玩偶的收藏價值在粉絲圈內具有相當高的認可度，社群運營不僅提高了復購率，泡泡瑪特還能夠根據社群所提供的信息，進一步了解市場，延長了自家盲盒玩偶的價值和壽命。

3，第三步聯名搞得風生水起，品牌合作鋪天蓋地

德芙、娃哈哈、歐萊雅、故宮、迪士尼、五月天的阿信、滴滴禮橙專車......等N個品牌和IP合作過，幾乎承包了你的衣食住行。

總之，萬物皆可泡泡瑪特！

IP就是生命！

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧: “我們不認為泡泡今天的成績僅僅是因為盲盒這個載體。泡泡瑪特的迅速壯大，核心要素還是IP本身?！?/p>

毫不夸張地說：IP就是泡泡瑪特的生命。

泡泡瑪特的IP策略，總結起來就是重點發(fā)展，全方位布局。

根據泡泡瑪特的招股書，目前泡泡瑪特共運營有85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。可以看出泡泡瑪特正在通過擴充IP內容，豐富產品種類，避免自己陷入只有一款熱銷IP的尷尬，加寬自己的護城河。

泡泡瑪特產品有明顯頭部效應。在泡泡瑪特天貓官方旗艦店，對銷量進行統(tǒng)計發(fā)現，泡泡瑪特最火熱的系列分別是：Molly、Dimoo、 Pucky。2019年，僅Molly一個系列就為泡泡瑪特貢獻4.56 億元，占總收益的27.1%。7款IP占其2019年總收益的72.6%。

據泡泡瑪特官網統(tǒng)計，截止目前，泡泡瑪特合作藝術家共28位，合作品牌25家，其中不乏超大IP：迪士尼、環(huán)球影片公司、三麗鷗、寶可夢等……

瘋狂聯名是為了讓更多消費者進店，擺脫泡泡瑪特熱門款大眼睛長睫毛嬰兒身給人的刻板印象。無論是漫威迷、哈利波特迷、還是寶可夢迷，都可以在這里找到屬于他的盲盒。

盲盒背后市場潛力無限，盲盒的線下到線上的玩法，都是在刺激新生代的好奇心。因為其單個成本的低廉且入門極低，但是很容易上癮。也比其他類別產品更能抓住一些喜歡二次元的消費者的需求，未來在一段時間各種品牌尤其是娛樂相關大廠必然會轉向發(fā)力，將推動盲盒市場進一步火熱。

探索新的商業(yè)價值，似乎已經成為必然，據投資業(yè)估計涵蓋盲盒及其周邊產品市場可達“千億”。

其實市場一直在變化，一位業(yè)內人士透露，做盲盒這行，有市場吸引力的新款和首發(fā)很重要，“首先你得要有貨，而且是爆款貨。從泡泡瑪特引入盲盒玩法后，越來越多的玩家涌入這一市場，比如名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂潮玩等。

因此，對于娛樂消費、電商導流等多個領域的產品來說，能夠迎合這批消費群體獵奇的心理，并進入其獨特的文化圈，將對產品的成功有重大的意義。

品牌應善用盲盒營銷，真正玩轉盲盒營銷，要將著力點放在它的底層邏輯上，利用盲盒建立更豐富的品牌聯想，為消費者打造更多豐富有趣的品牌體驗。

盲盒的火熱讓消費者找到快樂的同時，也給品牌營銷提供了新的契機。

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