想要了解更多的游戲資訊一定要關注游戲陀螺！文|游戲陀螺尤迪安導語：用一套標準拿下SLG中國市場。過去的兩年，每隔一段時間我們都要重新寫一番IGG?！亲永锪髦鳶LG的血，身上吹著海外的風，倚仗著3億月流水的《王國紀元》強勢表現(xiàn)，IGG已然

想要了解更多的游戲資訊 一定要關注游戲陀螺！

文 | 游戲陀螺 尤迪安

導語：

用一套標準拿下SLG中國市場。

過去的兩年，每隔一段時間我們都要重新寫一番IGG。

——骨子里流著SLG的血，身上吹著海外的風，倚仗著3億月流水的《王國紀元》強勢表現(xiàn)，IGG已然躋身中國頂尖游戲公司前列。

就在今天，筆者獲悉IGG開啟了《王國紀元》完整回歸國內(nèi)市場后的新一輪大推，如果你足夠了解過去《王國紀元》在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上的強悍，那么你就能理解今天《王國紀元》的一舉一動正在成為SLG業(yè)內(nèi)的風向標。

反市場套路：《王國紀元》發(fā)力營銷

全球來看，SLG游戲的打法，已經(jīng)從渠道引流過渡到外部買量時代，基本都是靠產(chǎn)品搭臺、買量為輔、運營把控唱大戲，國內(nèi)SLG游戲還要加上一條，那就是廠商特別愛用三國IP這層皮。令筆者意外的是，《王國紀元》此次大推，并沒有沿襲國內(nèi)市場的固有套路，確是罕見的在營銷上下了大功夫。

這是目前為止筆者找到的關于《王國紀元》最新的營銷素材，SLG手游針對國內(nèi)市場罕見的TVC。

既然是做營銷，那我們仔細來看，從營銷的整體造價上來看，就有資深從業(yè)人士告訴筆者，此次《王國紀元》光是TVC的打造，核心素材的制作，便請到了國內(nèi)的頂尖團隊，連跨三座城市，費用不菲，花費的時間、精力更是空前；

再看營銷發(fā)力的節(jié)點，筆者前面說了，國內(nèi)多款SLG游戲的打法，現(xiàn)時基本都是靠產(chǎn)品+買量，T1、T2、T3用戶反復推敲與測試，外加一套三國皮，一呂二趙三典韋四關五馬六張飛，曹操劉備孫權(quán)孫尚香諸如此類，變著法的推向用戶，市場雖然愿意買單，但在今天買量成本居高不下的現(xiàn)狀下，這套打法也越來越難，而《王國紀元》此次高價投入營銷，想必自身對市場已有了一定的判斷。

面上來看，從這套營銷內(nèi)容的排場和陣勢出發(fā)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)，即滿足SLG策略愛好者的期待，也符合《王國紀元》全球同服的游戲生態(tài)，同時精致的畫風、取景也與《王國紀元》的氣質(zhì)相當。

但往里剖析，筆者認為從營銷的內(nèi)核上看，《王國紀元》這次的動作也再一次向全球展示了他們在中國市場聚焦的方向與產(chǎn)品的打法。

不服？《王國紀元》想用一套標準拿下SLG中國市場

《王國紀元》官網(wǎng)上一版slogan

《王國紀元》官網(wǎng)當前slogan

先說SLG。

今天做產(chǎn)品，即便是爆款，都必須落腳在剛需、痛點、高頻這六個字上，才算是一個好產(chǎn)品，才有可能被用戶買單。

SLG游戲的剛需而言，大部分玩家會落腳在策略、戰(zhàn)爭這方面；高頻來說，SLG天生就是長線游戲，雖然不能每天都打架，但總結(jié)今天做得好的SLG游戲，共通性有很多，例如前期合理加入RPG卡牌收集，中期造房子攀科技平衡資源，后期聯(lián)盟、國戰(zhàn)等玩法，結(jié)合社交，豐富玩家體驗。

如果說做好以上兩點可以保證SLG游戲下限的話，那么解決玩家痛點才能拉高SLG游戲的上限。

SLG玩家的痛點是什么？

筆者看來，在于玩家的不服情緒能否得到發(fā)泄——而這也是今天影響SLG用戶能否持續(xù)投入游戲內(nèi)的重要心理因素。

SLG其核心建立于充分的對抗之上，通過策略性攻擊對手而帶來樂趣。現(xiàn)實生活中提供不了的競爭、戰(zhàn)爭環(huán)境，SLG游戲可以有，玩家的攻擊性、好勝心以及所帶來的不服情緒可以從中得到發(fā)泄。

舉幾個例子。

——你愛國心、榮譽感十足，國家受到侵犯時，你雖不能化生戰(zhàn)士上前線，憋得好難受，但是可以在游戲內(nèi)展現(xiàn)策略實力吊打外國人。

——你肌肉一般，打架被揍了是1對1，打籃球輸了是5對5，踢足球被虐了是11打11，而一場SLG國戰(zhàn)可以滿足玩家的，是50打贏50，是50打贏100的樂趣。

所以從滿足玩家的不服情緒出發(fā)理解，其實SLG游戲的用戶盤子可以有很大，今天SLG游戲玩家還沒能飽和，很大方面也是因為其尚未能充分滿足用戶不服情緒的發(fā)泄需求，也是其痛點所在。

站在這個角度，我們也就不難洞悉，《王國紀元》花了大價錢的這次營銷，便是為此而來，TVC里盡是爭，懟，打，充分告訴玩家《王國紀元》便是為此而來。同時，《王國紀元》也是最有實力將它做好的產(chǎn)品。

為什么這么說呢。

《王國紀元》特別強調(diào)對戰(zhàn)中的聯(lián)盟社交屬性，而一般SLG目標用戶年齡層約為20-40歲，其中30-39歲為主力付費人群，自然很吃這套；同時，策略性玩法開路的《王國紀元》在PVP、GVG、KVK方面，獨樹一幟，已經(jīng)是今天競技性手游的代表了。

其次，從渠道的角度來看，重度游戲相對來說更具吸引力，但各類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重無疑加劇了這一紅海的角逐，而能講出“打不服”、“打歪果仁”這一好故事的《王國紀元》加持它的產(chǎn)品背書，無疑也更能得到渠道的信心與力推。

最后，SLG游戲強調(diào)代入感，而能代表國家出戰(zhàn)，在玩家心中更是無上榮耀。《王國紀元》作為橫掃海內(nèi)外榜單的爆款，全球超過100個國家或地區(qū)上線，其中在11個不同的國家和地區(qū)的App Store中拿下了暢銷榜第一，而進入前十的更是多達49個。在Google Play上的表現(xiàn)同樣不俗，在8個國家獲得了暢銷榜榜首，在62個國家進入了前十。《王國紀元》無疑是今天最懂市場、最能運營用戶的全球同服產(chǎn)品。

設想下，你是小R玩家，你不服被高玩壓制，可以來這邊抱大腿。

你是大R玩家，你不服被策略壓制，可以來這邊尋找志同道合的隊友，也一定能找到。

你是超R玩家，你厭倦了打國人，不服打完了沒對手，國家戰(zhàn)爭滿足你，拉上一票人去打外國人。

你不服，我也不服，那就在《王國紀元》戰(zhàn)個痛快，不服就是《王國紀元》的標準。今天玩家對三國IP的SLG已經(jīng)很疲憊，而抓住中國玩家“不服”世界玩家、PK世界玩家這條線，更是IGG的獨占優(yōu)勢，或許很快，《王國紀元》就要成為國內(nèi)對抗世界玩家的主戰(zhàn)場了。

而截止2018年4月27日17點，《王國紀元》在微博上的話題＃中國，專治不服＃也已經(jīng)閱讀超過8074萬。

海外13年之后，你可能低估了IGG和《王國紀元》這次殺回國內(nèi)的決心

彈指一揮間，IGG成軍出海至今，已經(jīng)13年。

今天的IGG在海外市場可以說是有錢、有人，有品牌、有錢，特別是在打造了《王國紀元》這樣一款長線游戲之后，IGG自然而然會思考游戲營收的下個增長點在哪些地方，而已經(jīng)遍嘗“海外+SLG用戶”的IGG，必將會視國內(nèi)市場為下一戰(zhàn)場。

為什么這么說呢，《王國紀元》回國后，僅僅一年多的營收表現(xiàn)、對細分品類氪金用戶的把控已經(jīng)讓IGG初嘗甜頭；還有就是今天國內(nèi)泛濫、以長養(yǎng)成玩法為主的卡牌游戲，正在把玩家潛移默化往重度游戲輸送，MMO與SLG無疑是巨大受益者，這樣的市場環(huán)境對殺回國內(nèi)市場的IGG無疑是巨大利好。

長線來看，其實IGG現(xiàn)時也是這么做的，除了前文所述，IGG力圖通過營銷、產(chǎn)品拿下國內(nèi)市場之外，我們也可以看到，IGG也正在打造自己的《王國紀元》IP，打通與泛娛樂生態(tài)的深度合作。

前不久結(jié)束的《王國紀元》舉辦的電競賽事邀請了中國大陸、臺灣、香港、韓國、日本和東南亞六個賽區(qū)的玩家共聚香港，參加亞洲區(qū)的決賽，亞洲天后蔡依林更是現(xiàn)場助陣。

賽事地點放在中國香港，邀約國人喜歡的KOL，背靠中國強大的電競市場做移動電競尤其是SLG+電競的初次嘗試，最后邀請多國玩家的聚首會戰(zhàn)，制作玩家嘉年華，IGG在用他們的一系列行動向中國玩家示好，IGG的重金投入也證明了他們的回國野望不是說說而已。

真的，IGG殺回來了。