2月20日下午，小米發(fā)布會(huì)如期舉行；3個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)，雷軍再次創(chuàng)造了集團(tuán)史上最長(zhǎng)的發(fā)布會(huì)記錄。對(duì)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不同領(lǐng)域的人有著不同的視角和觀點(diǎn)：來(lái)自米粉的追捧，來(lái)自同業(yè)的一些不和諧的聲音，來(lái)自發(fā)燒友的吐槽和來(lái)自自媒體的評(píng)頭論足，好不熱鬧。不

2月20日下午，小米發(fā)布會(huì)如期舉行；3個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)，雷軍再次創(chuàng)造了集團(tuán)史上最長(zhǎng)的發(fā)布會(huì)記錄。

對(duì)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不同領(lǐng)域的人有著不同的視角和觀點(diǎn)：來(lái)自米粉的追捧，來(lái)自同業(yè)的一些不和諧的聲音，來(lái)自發(fā)燒友的吐槽和來(lái)自自媒體的評(píng)頭論足，好不熱鬧。

不過(guò)，這些都不是本文關(guān)注的焦點(diǎn)。在這次發(fā)布會(huì)上，“雷布斯”宣布今后的小米將專注于“創(chuàng)新和極致”，而將性價(jià)比的使命交給了紅米（Redmi）。

除了小米9產(chǎn)品的本身亮點(diǎn)以外，小米背后的品牌戰(zhàn)略才是值得關(guān)注的地方。

一.小米9的那些亮點(diǎn)

本人非手機(jī)發(fā)燒友，對(duì)手機(jī)的各種參數(shù)和性能，基本處于一個(gè)文盲的水平。因此這一部分，更多是對(duì)小米9特點(diǎn)的一個(gè)簡(jiǎn)要概括：

外觀：據(jù)說(shuō)是全曲面全息幻彩設(shè)計(jì)，7.61mm的機(jī)身厚度；正面的屏幕采用的是水滴屏，據(jù)悉該產(chǎn)品的外觀由小米6團(tuán)隊(duì)操刀設(shè)計(jì)。

硬件:概括起來(lái)就是兩個(gè)字“能打”，全球首發(fā)曉龍855與曉龍845相比，單核性能提升45%，GPU 性能提升20%，Aututu 跑分達(dá)到 38萬(wàn)多分。不僅如此，還采用了Game Turbo 技術(shù)，能夠帶來(lái)更好地游戲體驗(yàn)。

相機(jī)：這個(gè)是此次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)，所謂的AI三攝。對(duì)于技術(shù)小白而言，這無(wú)異于天書(shū)，還是引用雷軍的原話來(lái)感受一下吧。

雷軍宣布經(jīng) DxOMark 權(quán)威評(píng)測(cè)，小米 9 后置相機(jī)綜合評(píng)分為 107 分，僅次于華為的 Mate 20 Pro 和 P20 Pro 的 109 分，排名全球第三。其中視頻評(píng)分 99 分，排名全球第一。

除此之外，還有諸如快充、NFC等等性能都有了較大的提升（米粉勿噴）。不過(guò)說(shuō)一千道一萬(wàn)，此次小米9的定價(jià)才是最關(guān)心的地方。從2999的96+128GB版到尊享版的3999，這一款最低價(jià)格不超過(guò)3000，頂配也沒(méi)有超過(guò)4000。

定價(jià)背后，藏著小米的品牌雄心和戰(zhàn)略。

二.小米的兩大問(wèn)題

去年，小米集團(tuán)成功在香港上市；然而表面風(fēng)光的背后，是暗流涌動(dòng)。伴隨著流動(dòng)性的收緊、宏觀經(jīng)濟(jì)的下行和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增長(zhǎng)乏力；小米也越來(lái)越有些力不從心，從其股價(jià)走勢(shì)圖就能看出。

第一個(gè)問(wèn)題:手機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的黃金年代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出“頭部效應(yīng)”，也就是華米OV（華為、小米、OPPO、VIVO）和蘋(píng)果，其他品牌早已淪為二線。反觀小米，在18年最后一個(gè)季度僅僅錄得不到2%的增長(zhǎng)；面對(duì)新的形勢(shì)，小米似乎有些慢人一步。

第二個(gè)問(wèn)題：性價(jià)比的束縛，這是一直束縛小米的一個(gè)“枷鎖”。在國(guó)內(nèi)，小米的銷量日漸處于停滯，海外市場(chǎng)也面臨著OV華為等品牌的擠壓。

因此，小米才需要升級(jí)，需要品類戰(zhàn)略。

三.定位是小米品類戰(zhàn)略的最大障礙

如果說(shuō)小米品類升級(jí)的最大障礙是什么?答案就是小米“性價(jià)比”的定位。

紅米的使命

去年，小米成立了新的品牌-紅米（Redmi）。而紅米的使命，就是接過(guò)小米“性價(jià)比”的旗幟，按照小米集團(tuán)的部署，未來(lái)小米將死磕性價(jià)比，而小米則主打極致體驗(yàn)，從而承接不同的任務(wù)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，Redmi Note 7發(fā)布不到一個(gè)月銷量就超過(guò)100萬(wàn)。數(shù)據(jù)上，似乎還說(shuō)的過(guò)去。

深陷定位陷阱的小米

所謂定位，就是品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)的一個(gè)詞匯。對(duì)于小米而言，這個(gè)詞匯就是性價(jià)比。性價(jià)比是小米成立之初，用來(lái)攻城略地的武器和法寶。這么多年過(guò)去了，小米在消費(fèi)者心中始終是性價(jià)比的代表。

這是好事么？不一定。

正是由于小米過(guò)去的成功，讓小米在消費(fèi)者心智中牢牢占據(jù)著“性價(jià)比”則個(gè)詞匯，而消費(fèi)者的心智一旦形成，是很難更改的。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們談?wù)撌謾C(jī)的高端品牌的時(shí)候，首先想到的一定是蘋(píng)果和華為，而不是其他任何品牌（鑒于三星手機(jī)基本淡出中國(guó)，這里不再提及）。而一提到小米手機(jī)，性價(jià)比三個(gè)字可謂是脫口而出。這就是定位的魅力，同樣的這對(duì)于品牌而言是一種束縛。就像香飄飄一樣，深陷過(guò)去的“杯裝奶茶的領(lǐng)導(dǎo)者”的定位。

也正是如此，所以才有了紅米的誕生。按照小米集團(tuán)的規(guī)劃，紅米負(fù)責(zé)極致性價(jià)比，而小米則負(fù)責(zé)創(chuàng)新，未來(lái)將進(jìn)入手機(jī)高端市場(chǎng)，與華為、蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)。

但是，事實(shí)從來(lái)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

或許小米還需要一個(gè)“金米”

所以紅米的出生，的確是有必要。但是，僅僅一個(gè)紅米還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對(duì)于品牌而言，存在這樣一個(gè)現(xiàn)象；那就是高端往下走比較容易，從低端往上則比較困難。類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“棘輪效應(yīng)”，也說(shuō)明了品牌延伸存在的規(guī)律。即高端品牌向低端品牌延伸，往往會(huì)被視為識(shí)時(shí)務(wù)者；而低端往高端品牌走，往往被看做是不自量力。

紅米致力于極致性價(jià)比，但小米依然難以完全擺脫性價(jià)比的標(biāo)簽。而且，盡管紅米開(kāi)局不錯(cuò)，但是紅米也面臨著來(lái)自其他OV（OPPO VIVO等品牌）低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。更何況，低端市場(chǎng)本身盈利能力就不，更不利于提升品牌價(jià)值。

而在高端市場(chǎng)，小米則面對(duì)的是華為和蘋(píng)果兩個(gè)巨頭。面對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的蘋(píng)果和華為，小米在產(chǎn)品體系、品牌運(yùn)營(yíng)等方面均存在一定的差距。而定位理論告訴我們，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者要采取不一樣的定位；正面對(duì)決是注定會(huì)失敗的。

反觀這次小米9，絕對(duì)配得上高端手機(jī)的稱號(hào)。但是，產(chǎn)品定價(jià)依然傳遞出了性價(jià)比的信息。這是應(yīng)該極力避免的，正如很多網(wǎng)友留言。看了小米覺(jué)得華為5000元的機(jī)子不值這個(gè)錢；小米相對(duì)于他們，依然贏在了性價(jià)比上。你看，這就是性價(jià)比定位對(duì)于小米的束縛。高端手機(jī)品牌，談什么性價(jià)比啊，不存在的。就像奢侈品包包一樣，幾個(gè)購(gòu)買者會(huì)在意其性價(jià)比?

如何破局？再成立一個(gè)獨(dú)立的品牌，或許是一個(gè)可選的方法。要知道，華為和榮耀已經(jīng)分家，小米完全可以成立一個(gè)類似于“金米”的品牌。主打高端市場(chǎng)，并且可以擺脫性價(jià)比的束縛。當(dāng)然，這只是一家之言。

寫(xiě)在最后

小米9的發(fā)布，向人們展示了積極的姿態(tài)。

面對(duì)不確定性的2019，小米依然任重道遠(yuǎn)。在“性價(jià)比”的定位牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智的情況下，成立新品牌是一條路子。走或不走，都取決于小米自身。

正如一篇文章所說(shuō)的那樣“小米手機(jī)需要第二次奇跡”，奇跡發(fā)生在哪里？讓我們拭目以待。