美國運(yùn)動鞋交易平臺StockX在最近公布的2021上半年CurrentCultureIndex中稱，從2021年1月1日到6月30日，奢侈配飾品牌ChromeHearts克羅心品牌在其平臺上的銷售額增長了2200%，這在一定程度上歸功于Ch

美國運(yùn)動鞋交易平臺StockX在最近公布的2021上半年Current Culture Index中稱，從2021年1月1日到6月30日，奢侈配飾品牌 Chrome Hearts 克羅心品牌在其平臺上的銷售額增長了2200%，這在一定程度上歸功于Chrome Hearts 推出的一系列成功的聯(lián)名產(chǎn)品。

去年，男士時尚和街頭服飾平臺 Grailed 將Chrome Hearts品牌評為年度“最佳品牌”第十名，稱 Chrome Hearts“在2020年人氣大幅上升”，產(chǎn)品一票難求，因?yàn)樗辉凇白杂虚T店和精心挑選的合作伙伴那里”提供手工制作的產(chǎn)品。

品牌合作、不斷擴(kuò)張的門店、豐富的產(chǎn)品類別、強(qiáng)大的客戶名單都推動了Chrome Hearts的強(qiáng)勢增長。

Chrome Hearts 近年的聯(lián)名合作對象包括Off-White創(chuàng)始人Virgil Abloh、歌手Drake、超模Bella Hadid等等。它擁有超過30家門店，包括紐約West Village的1.6萬平方英尺的旗艦店，以及最近在加勒比度假勝地圣巴特島（St. Barth's）開設(shè)的一家新店，它還計(jì)劃在倫敦和巴黎再開設(shè)兩家新店。

Chrome Hearts 品牌龐大的產(chǎn)品線涵蓋使用純銀、黃金、鉑金、珍貴寶石的手工珠寶，服裝、眼鏡、行李箱和皮具，以及手工打造的木質(zhì)家具和家居用品。它的客戶名單包括：歌手Elton John、搖滾巨星Cher、美國歌壇天后Rihanna、卡戴珊家族的Jenners姐妹等，以及那些雖不出名但財(cái)力雄厚的粉絲。更重要的是，Chrome Hearts所有產(chǎn)品均以全價(jià)出售，從不打折。

2019年Chrome Hearts以1.5億美元的價(jià)格將10%的股份出售給了一家私募股權(quán)投資公司，當(dāng)時對Chrome Hearts的估值達(dá)到15億美元。

The RealReal和StockX等轉(zhuǎn)售平臺上也充斥著Chrome Hearts的產(chǎn)品，從400多美元的純棉T恤、6000美元的牛仔褲，到500美元的刺繡棒球帽、8000美元左右的純銀首飾，這類二手Chrome Hearts的需求在不斷增長。The RealReal表示，從2019年上半年到2021年上半年，Chrome Hearts在The RealReal平臺上的需求增長了兩倍，消費(fèi)者的熱情推動平均售價(jià)增長了63%，轉(zhuǎn)售價(jià)值增長了30%以上。

Chrome Hearts由經(jīng)營機(jī)車皮衣的 Richard Stark 1988年在加州好萊塢成立，目前他和妻子一起經(jīng)營這家800人的公司。Richard Stark 曾在2019年底透露，該公司的業(yè)務(wù)正在“大幅增長”。

打造商標(biāo)帝國

美國專利商標(biāo)局和國際商標(biāo)組織收到了Chrome Hearts源源不斷的商標(biāo)注冊申請。據(jù)稱Chrome Hearts已經(jīng)在美國注冊了225個商標(biāo)。這些商標(biāo)也是公司資產(chǎn)的一部分。

大量注冊商標(biāo)也是Chrome Hearts維權(quán)的一種手段，隨著品牌熱度提高，近幾年假冒的Chrome Hearts屢見不鮮。在過去的一年半里，僅在美國，Chrome Hearts就對數(shù)十名被告提起了30多起商標(biāo)侵權(quán)訴訟，被告包括許多中國的仿冒者，以及Redbubble、MNLM、Macy’s、J.C. Penney和Fashion Nova。在更早之前（2000年左右），它還對Guess、Kooples、Kohl’s、Sears、Target和 Walmart提起過商標(biāo)侵權(quán)訴訟。

最新的案例是，Chrome Hearts在8月13日提出了四項(xiàng)不同的商標(biāo)侵權(quán)訴訟。其中一項(xiàng)針對的是英國快時尚品牌 Missguided，Chrome Hearts在提交給加州聯(lián)邦法院的文件中稱，Missguided在其“大規(guī)模銷售”的服裝和配飾上“長期使用”Celtic十字圖案，“試圖誤導(dǎo)商品來源……依靠Chrome Hearts獲利”。Chrome Hearts稱自己“每年在廣告、推廣和營銷上平均花費(fèi)超過100萬美元”，自1988年推出以來已經(jīng)售出了價(jià)值超過10億美元的帶有Chrome Hearts商標(biāo)的服裝。

當(dāng)然，被告也會對這些訴訟進(jìn)行回?fù)?，通常理由是，這些圖案本身具有普遍性，因此無法作為商標(biāo)受到法律保護(hù)。在與街頭快時尚品牌MNML的糾紛中，MNML稱Chrome Hearts的十字圖案中“沒有受保護(hù)的商標(biāo)權(quán)”，因?yàn)樗恰把b飾性的，不能作為商標(biāo)使用?！痹谔峤辉V訟后6個月里，這起糾紛達(dá)成和解，當(dāng)時法院沒有就Chrome Hearts商標(biāo)的性質(zhì)做出任何裁決。

家族二代加入，聚焦年輕一代

除了在各種廣告活動上投入了高昂的成本，Chrome Hearts還在進(jìn)行另一項(xiàng)規(guī)模更大的計(jì)劃——將品牌推向更年輕的消費(fèi)者。Starks家族的下一代正在引領(lǐng)該品牌全新的發(fā)展階段，尤其是Richard Stark的女兒 Jesse Jo Stark（Richard Stark還有一對十幾歲大的雙胞胎Frankie Belle 和 Kristian）。

Jesse Jo Stark 也是一名音樂人，今年30歲，她從幾年前開始進(jìn)入家族事業(yè)。當(dāng)時她設(shè)計(jì)了一款新的鉚釘形狀的飾品（stud and spike），成為了Chrome Hearts的主力產(chǎn)品，并且仍在不斷發(fā)展。Jesse Jo Stark說：“他們允許我以我自己的方式詮釋Chrome Hearts，我的朋友們現(xiàn)在也都覺得它很酷?！彼f的朋友包括 Bella Hadid、Kaia Gerber、Sofia Richie、Atlanta de Cadenet Taylor等名人。

除了千禧一代和X世代的消費(fèi)者，Chrome Hearts還在吸引1996年后出生的Z世代，他們是極具價(jià)值的一代年輕消費(fèi)者。在The RealReal的“Z世代消費(fèi)者搜索最多的品牌榜單”上，Chrome Hearts排名第16位，而且有潛力進(jìn)一步提升，這說明Chrome Hearts爭取下一代消費(fèi)者的努力正在奏效。

去年6月，華麗志「小眾品牌研究」專欄曾深入探究了這個獨(dú)特小眾品牌的來龍去脈，詳見：銀子怎么賣出金子價(jià)？｜華麗志「小眾品牌研究」之 Chrome Hearts 克羅心