有關(guān)工資的問題是非常重要的問題，面試官問：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”，這個問題非常的坑，有太多的不明確的地方，如果你回到了“可以”，那就有可能踩坑，進(jìn)入公司以后，以后都會在后悔中度過。那應(yīng)該如何回答，才能避開這個坑呢？求職面

有關(guān)工資的問題是非常重要的問題，面試官問：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”，這個問題非常的坑，有太多的不明確的地方，如果你回到了“可以”，那就有可能踩坑， 進(jìn)入公司以后， 以后都會在后悔中度過。

那應(yīng)該如何回答， 才能避開這個坑呢？

求職面試

1 面試官問這道題是怎么想的？

面試官問問題，要么是真實(shí)問題，要么是壓力測試，面對這道題，也是一樣。

1） 崗位的預(yù)算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工資

有些公司，工資給的不高，但是對于候選人要求挺高，業(yè)務(wù)部門非常挑，這個不行，那個不行，所以這樣HR招聘很難做。

于是你可以看到招聘廣告里面，這個崗位的工資范圍很大，15K～30K，看著這個價格，這個HR最多只能出的起15K，還是稅前，而候選人則是覺得至少可以要20K，甚至30K。

這樣才能找到更多的候選人來面試，面試通過后，問候選人是否可以接受一開始工資不會太高，潛臺詞就是后續(xù)再調(diào)工資。

忽悠進(jìn)來再說，至于后續(xù)的事情，那就是業(yè)務(wù)部門得事情了，這樣可以招到一些急于找工作得人。

2） 壓力面試，看看你是否真的沒有信心，順便也壓壓工資

面試得時候，面試官為了考驗(yàn)候選人，會進(jìn)行壓力面試，即使這個崗位有足夠的預(yù)算，這樣問也可以考驗(yàn)候選人對于自己是否有信心，敢不敢爭取自己的利益。

而且這也是一個談工資的策略。一上來就這么個大招，你開工資的時候就會相對謹(jǐn)慎，這個是錨的作用。

那什么是錨呢？

你面前有一個幸運(yùn)輪。幸運(yùn)輪上有一些數(shù)字。當(dāng)你轉(zhuǎn)動這個幸運(yùn)輪以后，指針停在數(shù)字 65上。下面你要回答這樣兩個問題：

問題一： 你認(rèn)為非洲國家數(shù)量在整個聯(lián)合國所占的實(shí)際百分比是大于 65%還是小于 65%？你不用仔細(xì)考慮這個問題，你的答案肯定是小于 65%。

問題二：你認(rèn)為非洲國家的數(shù)量在整個聯(lián)合國所占的實(shí)際百分比是多少？經(jīng)過一番思考，你給出的答案是 45%。研究人員記錄下你的答案，并感謝你的參與，之后他就離開了。

現(xiàn)在假定你是另一個人，你之前并沒有回答過有關(guān)聯(lián)合國的問題。

你轉(zhuǎn)動幸運(yùn)輪之后，得到的數(shù)字是 10。于是你所看到的問題是： Q:你認(rèn)為非洲國家數(shù)量在整個聯(lián)合國所占的實(shí)際百分比是大于 10%還是小于 10%？你認(rèn)為非洲國家的數(shù)量在整個聯(lián)合國所占的實(shí)際百分比是多少？經(jīng)過一番思考后，你給出的答案是 25%。

被隨機(jī)分到數(shù)字 65的實(shí)驗(yàn)組被試人員，給出的平均估計比例是 45%，而被隨機(jī)分到數(shù)字 10的實(shí)驗(yàn)組被試人員，給出的平均估計比例是 25%。

特韋爾斯基和卡尼曼的結(jié)論是：個體的判斷首先會確定一個初始值，或者說是一個“錨”，然后，依據(jù)選擇的“錨”進(jìn)行并不充分地上下調(diào)整。他們將這種現(xiàn)象稱作“錨定和調(diào)整效應(yīng)”。

根據(jù)這個錨效應(yīng)，HR在接下來的談工資就有心理優(yōu)勢了。

而魯迅 在《無聲的中國》說過，中國人的性情是總喜歡調(diào)和，折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開窗了。沒有更激烈的主張，他們總連平和的改革也不肯行。

說個很低的工資，一會談的時候，給多一些，你就接受了。

2 起始工資非常重要，所以不要輕易答應(yīng)

一個人進(jìn)入公司，起始工資非常重要，這個工資作為后續(xù)加工資，發(fā)獎金得基數(shù)，如果你接受了很低得起薪，對于的收入有很大的影響。

在公司里面，加工資，發(fā)獎金都是按照工資的百分比來算的。

比如工資10000和11000，相差的是1000，但是一年以后，同樣加10%工資。

工資變?yōu)?1000和12100，相差的是1100，相差越來越多。

獎金也是，以兩個月工資來算，相差就是2000啊。

所以起始工資非常重要，不能隨隨便便就答應(yīng)了。有些HR后續(xù)加工資，這個不確定因素太多，也沒有具體的評判標(biāo)準(zhǔn)，不能白紙黑字寫下來，都是耍流氓。

3 不同的情況有不同的回答

面試官問：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”，這里面有有好多的不確定性，就是一個坑。

一個是工資不太高，那到底是多少？ 業(yè)績崗位10000的工資，9000算不太高，還是8000算不太高？

另一個是一開始，這個一開始是三個月，半年還是多長時間， 還是說公司說了算的。這也是一個很模糊的。

所以回答這個問題，千萬不能說：“是或者否”， 而是要根據(jù)不同的情況，給與不同的回答。

每個人到公司有不同的需求，這個要想清楚，你最希望獲得的是是什么？工資的提升，還是職位的提升， 又或者是學(xué)習(xí)到東西。

1） 確實(shí)有些時候，不那么在乎工資的，比如說剛畢業(yè)的時候，你想進(jìn)入一個大公司，這個大公司有很完善的平臺， 這個時候，工資不是重點(diǎn)，重要的是得到這個職位。 所以這個時候，你可以這么說：

“對于這份工作，我看重的能力的提升和貴公司的平臺，對于這份工作收入沒有太高的要求，只要不低于市場價太多，我可以接受， 我想問下，公司的薪酬是如何定的，還有就是進(jìn)入公司以后，有什么途徑可以提升工資？”

這樣既展示了自己的誠意，也讓HR明確具體是多少工資，也問了怎么可以提高工資， 這個時候根據(jù)HR回答，知道工資的薪酬結(jié)構(gòu)，公司對于員工的未來的規(guī)劃，這樣就知道值不值得自己降低工資去。

2） 當(dāng)然了，如果你是一個職場資深人士，對于工資有自己的想法，對于這種坑問題，也不要激動，不要生氣，可以不要硬懟， 避免錯失機(jī)會。 這個時候，你可以這么說：

“您說的這個一開始是試用期嗎？ 這個時候稍微低是可以接受，我在這個領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，比較適合這個崗位，我覺得我自己的薪資合理的?！?/p>

“一開始工資不太高，是不是有什么顧慮，或者公司有什么項(xiàng)目獎金之類的，績效公司，需要考核通過才能達(dá)到的工資嗎？ 請具體介紹下”

總之就是明確自己的底線，試用期可以稍微降低工資，順便問問有沒有項(xiàng)目獎金或者績效工資。重點(diǎn)是說明自己適合崗位，自己對于工資的預(yù)期。

這個題目的落腳點(diǎn)就是要把不明確的點(diǎn)談到明確，明確具體的工資是多少，要持續(xù)多長時間，這樣把工資的事情問明白。

4 寫在最后

面試的時候，談工資是非常重要的一環(huán)，一份工作的起薪?jīng)Q定了以后漲工資和獎金的多少，一定要爭取更多的工資，當(dāng)面試官問出“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”這么模糊的問題，一定要把這個問題明確化。

歡迎關(guān)注【阿布的分享】，跨界理工男，每天分享職場干貨，HR知識，認(rèn)知成長。

職場打怪升級，變身Carry全場的大咖，收入翻10倍，從新人到達(dá)人的職場逆襲進(jìn)階之路。歡迎關(guān)注我的專欄，點(diǎn)擊以下專欄卡片了解詳情↓↓↓

歡迎在下方留言評論 別忘了分享點(diǎn)贊支持阿布哦