相信很多人在路過(guò)理發(fā)店的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)理發(fā)店里有很多顧客在等著理發(fā)，而且大家也都知道，這些理發(fā)店賺的其實(shí)都是女孩子的錢，一次燙染的費(fèi)用就高達(dá)四五百，有的更甚。然而不知道大家對(duì)理發(fā)店老板跑路這個(gè)事，是否有過(guò)了解。明明理發(fā)店都有大量顧客，為什么

相信很多人在路過(guò)理發(fā)店的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)理發(fā)店里有很多顧客在等著理發(fā)，而且大家也都知道，這些理發(fā)店賺的其實(shí)都是女孩子的錢，一次燙染的費(fèi)用就高達(dá)四五百，有的更甚。

然而不知道大家對(duì)理發(fā)店老板跑路這個(gè)事，是否有過(guò)了解。明明理發(fā)店都有大量顧客，為什么還是有很多理發(fā)店會(huì)面臨倒閉的窘境呢？說(shuō)到底，不管是什么行業(yè)，既然有賺錢的，自然也會(huì)有虧錢的。

今天就給大家?guī)?lái)一個(gè)案例，看看這家理發(fā)店的老板，是如何利用“人的貪念”，在短短一年的時(shí)間里，盈利192萬(wàn)的。

【1】案例背景

這家理發(fā)店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，是一位87年的小伙子，今年34歲。王老板老家是柳州的，小時(shí)候家里條件不好，再加上王老板自己也不樂(lè)意讀書(shū)，所以十幾歲的年紀(jì)就出來(lái)打工了，在深圳一家理發(fā)店當(dāng)學(xué)徒，學(xué)習(xí)技術(shù)。

王老板后來(lái)的生活也很簡(jiǎn)單，打工攢錢、娶媳婦兒生孩子。前幾年王老板感覺(jué)憑借自己的技術(shù)，完全可以開(kāi)一家店，自己當(dāng)老板了，沒(méi)必要給別人打工。于是呢，王老板就走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

但可能是王老板對(duì)做生意方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，完全算得上是一竅不通，可以說(shuō)他除了技術(shù)之外，其他的什么都不懂。而且每次有顧客上門理發(fā)的時(shí)候，王老板就開(kāi)始不厭其煩地讓顧客辦卡，顧客真的是看見(jiàn)他就煩，慢慢地就不愿意來(lái)了。王老板那次創(chuàng)業(yè)并不成功，可以說(shuō)就是因?yàn)樗菑埐粫?huì)銷售的嘴。

說(shuō)起這事兒，王老板還犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，那就是創(chuàng)業(yè)失敗之后，王老板沒(méi)有把顧客在店里充的錢，退還給顧客，而是選擇了自己拿著錢跑了。好在王老板當(dāng)時(shí)開(kāi)的也就是一家小店，會(huì)員費(fèi)也沒(méi)多少錢，人家也懶得和他計(jì)較，不然他估計(jì)都得去蹲班房了。

不過(guò)呢，那都是過(guò)去的事情了，自從王老板在深圳待不下去之后，他就回了柳州老家，去年還在柳州開(kāi)了一家理發(fā)店。可能是有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)起來(lái)格外的得心應(yīng)手。這不，短短一年的時(shí)間，就讓他盈利192萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、團(tuán)購(gòu)。

王老板推出了一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，原價(jià)58塊錢的洗剪吹套餐，現(xiàn)在如果顧客愿意參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的話，就只需要8塊錢就能得到。

二、充值。

王老板提出，不管顧客在理發(fā)店充值多少錢，都可以充多少送多少返多少。

以上兩個(gè)活動(dòng)，都是王老板推出的方案，看到這里，大家猜得到王老板的盈利方式嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：當(dāng)初在理發(fā)店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，王老板就推出了這么一個(gè)預(yù)購(gòu)活動(dòng)，顧客只需要花費(fèi)8塊錢購(gòu)買 一張券，就可以在理發(fā)店正式開(kāi)業(yè)之后，進(jìn)店免費(fèi)享受一次價(jià)值58塊錢的洗剪吹套餐。

現(xiàn)在大家的生活條件越來(lái)越好了。特別是對(duì)于一些年輕人來(lái)說(shuō)，能用錢解決的事情，他們都不愿意自己動(dòng)手，這就是為什么理發(fā)店里面能有這么多小姑娘去做洗剪吹套餐的原因。

但其實(shí)做一次洗剪吹套餐的價(jià)格并不便宜，好歹也要個(gè)幾十塊錢呢，有些人舍得花這個(gè)錢，有些人就不舍得花這個(gè)錢?？墒沁@個(gè)時(shí)候，你正好看到有一家新開(kāi)的店，只要8塊錢就可以享受到價(jià)值58塊錢的套餐，你會(huì)不會(huì)想去參加這個(gè)活動(dòng)呢？我相信大多數(shù)人都不會(huì)拒絕。

再說(shuō)第二點(diǎn)：等顧客進(jìn)店之后，王老板告訴顧客，不管顧客在店里充值多少錢，除了可以得到相應(yīng)額度的消費(fèi)額度之外，王老板還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送相同的額度給顧客。除此之外，王老板還會(huì)把顧客充值的錢，返還給顧客。

比如你在店里充了1000塊錢，你除了可以得到1000塊錢的無(wú)門檻消費(fèi)之外，王老板還會(huì)免費(fèi)送你1000塊錢的消費(fèi)。并且，王老板還會(huì)返還你1000塊錢現(xiàn)金。

要知道，人心本貪，王老板推出的這個(gè)活動(dòng)力度這么大，但凡是想要在理發(fā)店做項(xiàng)目的顧客，都不會(huì)拒絕這么一個(gè)活動(dòng)，畢竟王老板對(duì)顧客充值的費(fèi)用又沒(méi)有限制。你放心就多充點(diǎn)，你不放心就少充點(diǎn)，沒(méi)所謂的。然而人都是貪心的，這個(gè)活動(dòng)畢竟是個(gè)充值越多，占得便宜越大的活動(dòng)，所以不少顧客都充了不少錢。

那個(gè)送1000塊錢額度的活動(dòng)，我就不多說(shuō)了，畢竟理發(fā)行業(yè)的利潤(rùn)空間非常大，區(qū)區(qū)五折并不會(huì)讓老板虧本。最重要的是返還的那1000塊錢現(xiàn)金，其實(shí)和提成有點(diǎn)關(guān)系。只要你介紹朋友來(lái)店里消費(fèi)，不僅朋友可以打折，你也可以拿提成，直到你拿夠1000塊錢之后，這個(gè)活動(dòng)就作廢了。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，王老板就是利用了“人的貪念”，在短短一年的時(shí)間里，盈利192萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。