今天和大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的用免費(fèi)模式獲取用戶并且背后的一套賺錢(qián)模式。今天嬴政要分享的是礦泉水，據(jù)嬴政商道交流群里的一位老板說(shuō)，礦泉水的成本大約在20%左右，換句話說(shuō)利潤(rùn)還是挺高的，當(dāng)然也不是每個(gè)產(chǎn)品都有這么高的利潤(rùn)是吧。以前嬴政也分享過(guò)一些關(guān)

今天和大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的用免費(fèi)模式獲取用戶并且背后的一套賺錢(qián)模式。

今天嬴政要分享的是礦泉水，據(jù)嬴政商道交流群里的一位老板說(shuō)，礦泉水的成本大約在20%左右，換句話說(shuō)利潤(rùn)還是挺高的，當(dāng)然也不是每個(gè)產(chǎn)品都有這么高的利潤(rùn)是吧。

以前嬴政也分享過(guò)一些關(guān)于礦泉水的商業(yè)模式，今天分享一個(gè)親民一點(diǎn)的，為什么這么說(shuō)呢？

由于以前分享都是一些高端礦泉水的模式，有些人都沒(méi)有接觸過(guò)，今天分享的是大家可以接觸到的模式。

有一家做礦泉水的公司，當(dāng)然不是普通市面上的幾塊錢(qián)一桶的那種，也買(mǎi)20幾塊18L一桶，當(dāng)然包裝的基本功還是要做的是吧，包括長(zhǎng)壽啊，什么無(wú)污染啊，弱堿性等等，有什么益處啊。

這些都不是嬴政要說(shuō)的目的，嬴政要說(shuō)的是他們是怎樣玩的套路，這個(gè)也是大家關(guān)心的問(wèn)題。礦泉水單純用賣(mài)的方式是有點(diǎn)困難的。困難的是獲取用戶。

所以他們玩了一個(gè)活動(dòng)，10000桶18L的礦泉水免費(fèi)送，而且最多可以領(lǐng)5桶。那么詳細(xì)怎樣玩的呢？

你要開(kāi)小車(chē)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)登記才可以領(lǐng)，而且最多可以領(lǐng)5桶，當(dāng)然是要付押金的，一百多塊，然后你退桶時(shí)退押金。

為什么是要開(kāi)小車(chē)的才可以領(lǐng)取呢？他們的理由是，由于是桶裝啊，比較大，要小車(chē)才能帶走。

但是，嬴政看著怎樣像是過(guò)濾用戶呢。你想啊，能開(kāi)小車(chē)來(lái)的都是些什么人對(duì)吧。

他們除了送水以外還有另外一個(gè)贈(zèng)品，是什么呢？

3張生態(tài)自駕游門(mén)票

這個(gè)似乎能和第一個(gè)聯(lián)絡(luò)在一起，由于有小車(chē)的人都喜歡自駕游啊。但是他們送你3張，每張價(jià)值60塊。

意味著，你領(lǐng)了他們的水，當(dāng)你想自駕游時(shí)，你還會(huì)叫上身邊的至少2位以上的好友去。

為什么會(huì)有自駕游這個(gè)項(xiàng)目呢？他們把水廠生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)成旅游，荷花池，游泳池，溫泉，景點(diǎn)，特征農(nóng)莊，簡(jiǎn)單的說(shuō)是一個(gè)旅游景區(qū)。

好山好水好風(fēng)景啊，能生產(chǎn)水的環(huán)境都是比較好的，他們還貼上各種各樣游客的圖片。

看到這里大家應(yīng)該明白，免費(fèi)送水的目的了吧，第一，找精準(zhǔn)用戶，有小車(chē)的人，這些人喝了5桶水以后是不是有一部分用戶會(huì)選擇訂購(gòu)？只需把這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好，這種模式送10000桶會(huì)發(fā)生多少個(gè)訂購(gòu)用戶，當(dāng)然訂購(gòu)的時(shí)分可以再搞點(diǎn)吸引力是吧，這個(gè)就是細(xì)節(jié)了。

他們只需把這10000桶送出去有多少個(gè)用戶會(huì)續(xù)訂年費(fèi)的，他們就能賺錢(qián)。

第二，不訂購(gòu)的也沒(méi)有關(guān)系，我不是給你3張每張價(jià)值60元的門(mén)票嗎。這10000桶水送出去最少能影響6000人對(duì)吧。只需這些人有一部分來(lái)自駕游，他就能賺錢(qián)是吧。

所以整個(gè)套路玩下來(lái)基本都是賺錢(qián)的，當(dāng)然你篩選的用戶越精準(zhǔn)越賺錢(qián)。所以送水，一是為了獲取用戶，二是開(kāi)發(fā)他們的基地旅游。

所以，能免費(fèi)喝到好水又能免費(fèi)取得基地自駕游的門(mén)票，很多人都會(huì)領(lǐng)取的，只要活動(dòng)宣傳得好。

所以任何一個(gè)免費(fèi)的面前都是有一定的套路的，免費(fèi)只是為了更好的盈利而不是賠本。今天就分享到這里。

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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