近日，深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線宣布，將聯(lián)合中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，推出為教培機(jī)構(gòu)場景量身打造的學(xué)員意外險，用以增進(jìn)行業(yè)安全認(rèn)知、普及投保意識，落實機(jī)構(gòu)安全保障、護(hù)航機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營。校寶在線同時宣布，2019年將對機(jī)構(gòu)開放10萬份學(xué)員意外險免費名額。以該款保險產(chǎn)品每人保額6萬元計算，累計將為教培行業(yè)提供高達(dá)60億元的風(fēng)險保障。

目前，首批學(xué)意險合作機(jī)構(gòu)已完成招募，共有200家教培機(jī)構(gòu)成功報名，獲得學(xué)意險贈送資格。即日起至2019年3月31日，已獲取資格的教培機(jī)構(gòu)學(xué)員通過校寶移動收費工具“校寶收銀寶”單筆繳費超過2000元，即可免費領(lǐng)取一份保障期限一年的學(xué)意險。

校寶聯(lián)手人保試水C端保險 意外險迎來教培專屬方案

意外險在行業(yè)定制保險出現(xiàn)之前，已是教培機(jī)構(gòu)配置保險的基本選擇之一。意外險是以意外傷害而致身故或殘疾為給付保險金條件的人身保險。教培機(jī)構(gòu)為學(xué)員配置的意外險保險標(biāo)的，是學(xué)員的身體和生命，凡屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成學(xué)員死亡、傷殘，保險公司均負(fù)責(zé)賠償。

不過，由于缺乏與教培場景匹配的保險產(chǎn)品，當(dāng)教培機(jī)構(gòu)購入意外險時面臨諸多問題：有的機(jī)構(gòu)選擇購買普通的一年期綜合意外險，保障范圍不限于教培場景，保費高至幾十甚至百余元，性價比低;有的機(jī)構(gòu)考慮到學(xué)員流動性及上課周期，傾向于為學(xué)員按次或者按月購買短期旅游意外險，需要機(jī)構(gòu)、家長多方多次操作，非常繁瑣;還有的涉及到高風(fēng)險課程的教培機(jī)構(gòu)甚至要求學(xué)員自主購買人身意外險，否則不準(zhǔn)予入班上課，將保費支出轉(zhuǎn)嫁給家長。

校寶安心保試水的C端學(xué)意險，則是在普通人身意外傷害險的基礎(chǔ)上，結(jié)合教培行業(yè)特點定制的專屬方案。首先，全面保障了學(xué)員在機(jī)構(gòu)經(jīng)營范圍內(nèi)以及機(jī)構(gòu)組織活動中的安全，包含摔傷、跌落、交通意外等風(fēng)險場景;其次，性價比高，涵蓋意外身故/傷殘保障、意外醫(yī)療保障及住院醫(yī)療保障，保額高達(dá)6萬元，并且由于剔除了非教培機(jī)構(gòu)場景，保費也極有競爭力，低至9.9元每人每年;此外，保障年齡范圍廣，28天-25周歲的學(xué)員均可獲保，后續(xù)的理賠服務(wù)也快速便捷。

校寶安心保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“校寶在線推出的10萬份學(xué)意險贈送計劃，旨在進(jìn)一步提高教培機(jī)構(gòu)的保險意識。首批200家教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)在為報名學(xué)員贈送學(xué)意險了，對于單個機(jī)構(gòu)的贈送名額，我們是不設(shè)學(xué)員人數(shù)上限的，就是為了在滿足分散事故風(fēng)險的同時，幫助機(jī)構(gòu)充分樹立起安全責(zé)任的形象，幫他們豐富招生營銷方案、提升核心競爭力，助力招生。”

政策倒逼機(jī)構(gòu)加強(qiáng)安全保障 數(shù)款教培專屬保險上線

去年8月國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》，首次明確要求機(jī)構(gòu)“通過為參訓(xùn)對象購買人身安全保險等必要方式，防范和化解安全事故風(fēng)險”。在此意見引導(dǎo)下，教培機(jī)構(gòu)上保險已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)規(guī)范辦學(xué)的“指定動作”?！兑庖姟吠菩邪肽陙?，教培機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)伙伴已經(jīng)密切合作，探索出數(shù)款專屬定制的保險服務(wù)。

2018年7月，校寶在線聯(lián)合人保，上線“教培公眾責(zé)任險”。這款事實上先于《意見》發(fā)布前一個月推出、首個為教培機(jī)構(gòu)量身打造的公眾責(zé)任保險，填補(bǔ)了教培行業(yè)專屬保險的空白;

2018年12月，校寶在線聯(lián)合平安產(chǎn)險推出的“安心保”系列保險上線，實現(xiàn)了機(jī)構(gòu)學(xué)員、老師、財產(chǎn)的多場景保障覆蓋;

2019年2月，校寶在線聯(lián)合人保推出行業(yè)專屬學(xué)意險，并宣布19年免費贈送給10萬名學(xué)員，首次針對C端學(xué)員試水保險服務(wù)。

充分發(fā)揮S2b2c模式 校寶賦能機(jī)構(gòu)服務(wù)學(xué)員

阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會主席曾鳴提出了S2b2c模式，即整合了前端供應(yīng)鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務(wù)c端用戶;它能讓供應(yīng)商和小b機(jī)構(gòu)之間完成低成本實時互動，共同為c端消費者提供更好的服務(wù)。

這正是當(dāng)下校寶在線的S2B戰(zhàn)略。創(chuàng)辦于2010年的校寶在線，迄今已幫助超過60，000個教育品牌實現(xiàn)信息化管理，每3家使用信息化產(chǎn)品的教培機(jī)構(gòu)中就有2家是校寶的用戶。18年始，校寶在不斷加強(qiáng)B端市占率的同時，也在持續(xù)探索從SaaS業(yè)務(wù)向DaaS業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，開拓基于數(shù)據(jù)洞察的增值服務(wù)，首先發(fā)力的便是金融增值服務(wù)。

日前，螞蟻金服投資總監(jiān)丁銘在接受采訪表示：“國內(nèi)教培機(jī)構(gòu)長期以來缺乏金融服務(wù)的核心原因之一是普遍缺乏好的信息化管理及運(yùn)營能力。校寶為教培機(jī)構(gòu)提供的一站式SaaS服務(wù)，將促使教培機(jī)構(gòu)在線化運(yùn)營，沉淀運(yùn)營數(shù)據(jù)，這些多維度數(shù)據(jù)，將助力金融機(jī)構(gòu)建立針對教培行業(yè)的風(fēng)控能力，從而開發(fā)各類金融產(chǎn)品及服務(wù)。”

目前，校寶在線已相繼推出專門針對學(xué)校和教培機(jī)構(gòu)的移動收單工具“校寶收銀寶”、教培行業(yè)專屬定制的“校寶安心保”系列保險及教育分期服務(wù)。這次上線的學(xué)意險是校寶安心保首次試水面向C端學(xué)員的保險產(chǎn)品。

校寶安心保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露：“我們計劃以這一波保費高達(dá)百萬元的試點項目，通過輕量的C端保險贈送達(dá)到撬動市場、教育市場、規(guī)范市場的作用。下一步，我們將聯(lián)合保險公司推出更多適合不同類型機(jī)構(gòu)的責(zé)任險及意外險保險方案，幫助他們化解經(jīng)營風(fēng)險、為他們的良性運(yùn)營持續(xù)賦能。”