微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇曾經(jīng)說過，基于微信生態(tài)會(huì)誕生5家以上的上市公司，而微盟會(huì)是其中之一。

2019年1月15日，微盟集團(tuán)在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，成為“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”。自上市以后股價(jià)已經(jīng)逐漸企穩(wěn)，截至3月22日收盤，微盟股價(jià)報(bào)收3.93港元，較上市發(fā)行價(jià)漲了40%，可以說是受到了市場投資者認(rèn)可。

而就在昨天（3月24日），我們終于迎來了微盟上市后的首份業(yè)績報(bào)告。

營收亮眼，利潤大幅增長

財(cái)報(bào)顯示，2018年微盟集團(tuán)營業(yè)收入為8.65億元人民幣，較2017年同期的5.34億元增長62%。經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）由2017年的人民幣2318.7萬元增長至2018年的人民幣7260.9萬元，大幅增長213.1%。經(jīng)調(diào)整凈利潤由2017年的人民幣1116.5萬元增長至2018年的人民幣5083.8萬元，大幅增長355.3%。數(shù)據(jù)十分亮眼。

此前在中金公司3月10日發(fā)布的證券研究中，也以“好賽道，好選手”的理由對(duì)微盟集團(tuán)公司給出了“推薦”評(píng)級(jí)。盡管已有良好預(yù)期，但本次財(cái)報(bào)中的實(shí)際營收數(shù)據(jù)（8.65億人民幣）依然超出了中金公司的預(yù)計(jì)營收（8.43億人民幣）。

SaaS與精準(zhǔn)營銷兩大核心業(yè)務(wù)雙雙增長

微盟集團(tuán)是中國領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，同時(shí)也是中國領(lǐng)軍的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)營銷服務(wù)提供商。主要通過SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷為商戶提供服務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，微盟SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷兩大核心業(yè)務(wù)在2018年均取得了強(qiáng)勁的收入增長。

首先，在本次財(cái)報(bào)中最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)之一是，微盟精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)毛收入已達(dá)24.9億元人民幣，同比增長176%；營收達(dá)5.18億元人民幣，同比增長90.9%。

自2016年首次推出精準(zhǔn)營銷服務(wù)以后，微盟迅速成長為領(lǐng)先的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)提供商?，F(xiàn)如今，精準(zhǔn)營銷已經(jīng)是微盟最重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)之一。截至 2018 年 6 月 30 日，微盟的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有了810 家渠道合作伙伴，公司龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國內(nèi)大部分地區(qū)。

而毛利率方面，整體毛利率由2017年的64.5%降至2018年的59.8%。這與精準(zhǔn)營銷收益的占比增加有很大關(guān)系，因?yàn)榫珳?zhǔn)營銷的毛利率大體較低，故而進(jìn)一步影響了整體水平。

但需要了解的是，無論是從消費(fèi)者還是企業(yè)方來說，精準(zhǔn)營銷都是更高效更有價(jià)值的選擇，這也與微盟一直所秉持的價(jià)值觀“讓商業(yè)變得更智慧”所契合。從長遠(yuǎn)來看，精準(zhǔn)營銷在集團(tuán)戰(zhàn)略中必將越來越大地發(fā)揮出相應(yīng)的價(jià)值。

微盟另一大核心業(yè)務(wù)——SaaS產(chǎn)品同樣表現(xiàn)不俗。財(cái)報(bào)顯示，微盟SaaS產(chǎn)品營收3.471億元人民幣，同比增長32.1%。

自2013年推出第一款SaaS產(chǎn)品，基于微信公眾號(hào)的深度開發(fā)，為企業(yè)商戶提供去中心化的解決方案。受益于微信的發(fā)展，微盟一路成長為微信生態(tài)最大的第三方開發(fā)服務(wù)提供商。

2017年初微信小程序上線，2018年上半年，小程序數(shù)量就突破了100萬。趁著小程序風(fēng)口，微盟制定了“all in 小程序”戰(zhàn)略，小程序成為微盟繼微信公眾號(hào)開發(fā)之后又一大戰(zhàn)略布局。微盟也成為微信小程序首批商業(yè)及營銷解決方案提供者之一，推出了多個(gè)小程序相關(guān)的行業(yè)解決方案。微盟SaaS至今已覆蓋商業(yè)云、營銷云、銷售云三大領(lǐng)域，包含十多個(gè)解決方案。依靠微盟的技術(shù)和解決方案，品牌可以迅速建立自己的微信小程序。

前不久，騰訊也剛剛發(fā)布了2018年Q4及全年財(cái)報(bào)。在財(cái)報(bào)中騰訊充分強(qiáng)調(diào)了小程序及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在其未來布局中的戰(zhàn)略地位。在其財(cái)報(bào)中，關(guān)于小程序，騰訊方面稱：“我們的小程序擁有強(qiáng)大功能，深受用戶及企業(yè)采用，現(xiàn)在已建立成為中國規(guī)模最大及最具有活力的小程序生態(tài)系統(tǒng)。”而在未來的展望中騰訊也明確表示：“我們將利用小程序、微信支付及企業(yè)微信加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系。”

而兩個(gè)多月前在香港聯(lián)交所主板上市的微盟已是“小程序服務(wù)商第一股”。

以此為背景，微盟集團(tuán)逐步形成了“SaaS+精準(zhǔn)營銷”的雙輪驅(qū)動(dòng)，全面服務(wù)于中小企業(yè)的增長需求。報(bào)告期內(nèi)，微盟擁有約280萬注冊(cè)商戶。

在去年，由于版號(hào)原因騰訊的現(xiàn)金牛游戲業(yè)務(wù)遭受到了極大影響，但其“云服務(wù)”收入表現(xiàn)亮眼。2018年，騰訊的云收入增長超過100%至人民幣91億元。并且于2018年第四季，付費(fèi)客戶同比增長逾一倍。這在一定程度上堅(jiān)定了騰訊持續(xù)向To B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的信心。

而作為一家依托于微信生態(tài)的企業(yè)，微盟和騰訊之間有著密切的業(yè)務(wù)往來。由于微盟業(yè)務(wù)的特殊性以及同騰訊的共生關(guān)系，其必將在騰訊的2B轉(zhuǎn)型中發(fā)揮出不可替代的作用，并一同達(dá)成商業(yè)共贏。

首先，微信是微盟SaaS產(chǎn)品的主要運(yùn)行環(huán)境，包括微信公眾號(hào)和小程序；在精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)上，微盟主要通過微信朋友圈、微信公眾號(hào)、QQ、QQ空間等騰訊社交媒體平臺(tái)向廣告主提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，騰訊是微盟重要媒體發(fā)布商。騰訊亦是微盟云端技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)提供商。

不過這不并不代表微盟對(duì)騰訊是完全依賴的關(guān)系。微盟的SaaS產(chǎn)品實(shí)際上是可以在任何環(huán)境下運(yùn)營的，例如手機(jī)瀏覽器、百度等；微盟同時(shí)也在拓展新的流量來支持精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，例如知乎、今日頭條等的流量。

搶灘布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

在去年，BAT三家先后完成了布局調(diào)整，預(yù)示著時(shí)代趨勢已由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

騰訊方面，調(diào)整組織架構(gòu)，從七大事業(yè)群改為六大，把toB業(yè)務(wù)全部整合進(jìn)CSIG事業(yè)群，并委以重任，同時(shí)，明確表示未來20年發(fā)力To B業(yè)務(wù)。

而百度方面，百度Apollo、DuerOS、ABC戰(zhàn)略全面To B，并且其大當(dāng)家李彥宏多次在不同場合下不斷提及AI賦能傳統(tǒng)企業(yè)。

至于阿里，本身就是B2B起家，早已在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面占據(jù)C位。而馬云提出的“五大變革”將進(jìn)一步加強(qiáng)阿里在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等方面的領(lǐng)跑優(yōu)勢。

這些巨頭的種種舉措，無一不在表明著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)吹起。

回到微盟，作為一家專注于為企業(yè)提供基于微信的SaaS 產(chǎn)品以及精準(zhǔn)營銷服務(wù)的To B公司，可以說是正好迎來了自己的風(fēng)口。

SaaS 業(yè)務(wù)方面：根據(jù) Frost & Sullivan 數(shù)據(jù)，按 2017 年收入計(jì)算，微盟是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商（市場份額為 5.8%）。

精準(zhǔn)營銷方面：2016年，微盟首次推出精準(zhǔn)營銷服務(wù)并在 2017 年迅速成為最大的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)提供商（按消耗量計(jì)算，市場份額為 17%）。

得益于領(lǐng)先的市場地位，我們可以預(yù)計(jì)微盟有望持續(xù)受益于兩個(gè)市場的強(qiáng)勁增長。

另外，與巨頭們聚焦大型企業(yè)有所不同，微盟所服務(wù)的客戶中，中小企業(yè)占了很大一部分比重，這部分市場其實(shí)有著不容忽視的長尾需求。

根據(jù) Frost & Sullivan 數(shù)據(jù)，2017 年中國中小企業(yè)數(shù)量在國內(nèi)所有企業(yè)中所占比重約為 94%，中小企業(yè)就業(yè)人數(shù)在全國總就業(yè)人數(shù)中所占比重超過 80%，中小企業(yè)產(chǎn)值在全國 GDP 中所占比重超過 60%。這些數(shù)據(jù)都說明了該市場的廣闊前景。

中國中小企業(yè)數(shù)量及預(yù)測（資料來源：Frost & Sullivan，中金公司研究部）

但是，處于起步階段的企業(yè)通常無力購買客戶關(guān)系管理軟件，以及使用精準(zhǔn)營銷服務(wù)來幫助其線上線下業(yè)務(wù)有效結(jié)合。而微盟通過技術(shù)手段在保障服務(wù)質(zhì)量的前提下可以達(dá)到集成降低成本的目標(biāo)，往往會(huì)成為多數(shù)中小企業(yè)的首選。

除了中小企業(yè)，微盟也在強(qiáng)化對(duì)的客戶的服務(wù)能力。“精準(zhǔn)營銷+SaaS產(chǎn)品”相結(jié)合的方式，可以為企業(yè)客戶打造從推廣引流到銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

此外，微盟在財(cái)報(bào)中提到，“我們將更加鼓勵(lì)第三方開發(fā)商在我們的微盟云平臺(tái)上開發(fā)應(yīng)用程序，以擴(kuò)大我們提供予客戶的產(chǎn)品范圍，我們不再只是提供標(biāo)準(zhǔn)的解決方案服務(wù)中小客戶，而是可以和我們的合作伙伴一起提供個(gè)性定制的解決方案服務(wù)大客戶。”

另外，從財(cái)報(bào)中我們可以看出，無論是作為中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷服務(wù)提供商，抑或是作為騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)提供商，微盟均延續(xù)了2017年的領(lǐng)先優(yōu)勢，年收入均居行業(yè)首位。布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，微盟的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)凸顯。

展望2019，微盟仍在路上

在財(cái)報(bào)中，關(guān)于微盟未來的戰(zhàn)略方向歷來都是許多人關(guān)心的事。而“去中心化”方向的持續(xù)堅(jiān)持，以及對(duì)“技術(shù)”的強(qiáng)調(diào)，則是微盟最看重的事。

財(cái)報(bào)稱：“展望2019年，我們將拓展更多的云服務(wù)品類，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的變現(xiàn)能力、加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化平臺(tái)合作、構(gòu)建微盟云平臺(tái)開放合作生態(tài)、探索更多的戰(zhàn)略合作關(guān)系和收購機(jī)會(huì)，堅(jiān)持以去中心化業(yè)態(tài)，為商業(yè)賦能。”

現(xiàn)如今，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)邁過劉易斯拐點(diǎn)，資源環(huán)境約束廣泛顯現(xiàn)，潛在增速仍趨勢性放緩。在此情形下，長周期經(jīng)濟(jì)增長依靠“增質(zhì)”驅(qū)動(dòng)勢在必行。對(duì)此，我國確立了堅(jiān)持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線不動(dòng)搖，并提出了2025中國智造計(jì)劃這樣的行動(dòng)綱領(lǐng)。

在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)角色愈發(fā)重要，而專注于通過技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的微盟集團(tuán)，更是處在了這一浪潮中的第一線。

作為一家技術(shù)公司，微盟關(guān)于未來的戰(zhàn)略布局，也幾乎都在圍繞著技術(shù)這一主題。在SaaS領(lǐng)域，微盟將延著商業(yè)云、營銷云、服務(wù)云、銷售云四朵云作外延拓展。在商業(yè)云方面，微盟將布局更多垂直細(xì)分領(lǐng)域；關(guān)于營銷云，微盟將持續(xù)圍繞MarTech在客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)（CDP），營銷自動(dòng)化，數(shù)據(jù)分析，商業(yè)智能等領(lǐng)域進(jìn)行布局。而在服務(wù)云領(lǐng)域，微盟將圍繞著智能客服機(jī)器人，云呼叫，在線客戶平臺(tái)，工單系統(tǒng)，云外呼等去進(jìn)行布局；銷售云方面，微盟將圍繞著SCRM，銷售管理，辦公協(xié)同去深耕。

關(guān)于企業(yè)理念，微盟表示：“我們將始終堅(jiān)持以去中心化的形式為商家賦能。我們認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的會(huì)員和數(shù)據(jù)，擁有自己的私域流量。通過建立商家和客戶的直接連接，微盟在連接的基礎(chǔ)上提供了一系列的智慧商業(yè)解決方案，助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓商業(yè)變得更智慧。”

讓商業(yè)變得更智慧。

這條路很長。從改革開放初期發(fā)揮勞動(dòng)力、土地等成本優(yōu)勢承接全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移，到提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，再到自主研發(fā)創(chuàng)新、深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國終于踏上了“智能驅(qū)動(dòng)”的路程。

這條路很艱難，無數(shù)個(gè)工程師披星戴月，無數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)者篳路藍(lán)縷。大浪淘沙，商海浮沉。

但這條路也很美，為企業(yè)降低成本，提升服務(wù)質(zhì)量，改善消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與商業(yè)的連通，促進(jìn)繁榮生態(tài)，提升商業(yè)效率，引領(lǐng)商業(yè)創(chuàng)新，充分發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

這條路，微盟在走。