圖片來自網(wǎng)絡(luò)

文 | 魏啟揚(yáng)

來源 | 智能相對論

又到一年趕考季。

在普通大眾眼中，上海車展是一個秀場；在車企眼中，上海車展是一個不折不扣的考場。

自誕生以來就處于爭議漩渦中的造車新勢力在今年的這場考試中大多都亮出不錯的成績，至少各家的展臺上都實(shí)實(shí)在在展出了量產(chǎn)實(shí)車，PPT中描繪的未來出行生態(tài)布局也在逐漸變成現(xiàn)實(shí)。

一切看似都好起來了，但就整體行業(yè)趨勢而言，造車新勢力依然面臨生死大限，2019年對于很多品牌來說仍然是一道難以跨越的門檻。

話題不斷的造車新勢力是王者還是青銅？

在PPT時代，造車新勢力的話題性更多體現(xiàn)在創(chuàng)始人的個人IP上，蔚來的李斌、小鵬汽車的何小鵬、威馬汽車的沈暉、車和家的李想……相比傳統(tǒng)主機(jī)廠“一把手”的“金口難開”（李書福除外），造車新勢力創(chuàng)始人更像一個“段子手”。

李斌：保時捷的工廠，肯定比不上江淮的工廠，不要覺得我胡說八道，因?yàn)槲胰⒂^過。

何小鵬：智能汽車的核心在運(yùn)營，而不在制造。

沈暉：我們這個團(tuán)隊(duì)從來不崇尚互聯(lián)所謂的“羊毛出在豬身上，狗來買單”，這個東西就是資本效率極低，忽悠投資者、忽悠用戶的一種模式。

李想：造車很費(fèi)錢，但我認(rèn)為不需要200億。

無論是對行業(yè)的理解，還是對熱點(diǎn)事件的點(diǎn)評，或是同行間的互懟，造車新勢力創(chuàng)始人的言語中除了帶有鮮明的個性印記外，還總透露著那么一絲絲的狂妄，這很容易引起吃瓜群眾的反感——一個成立才幾年的新品牌，憑什么指指點(diǎn)點(diǎn)？

然而從造車新勢力在上海車展交出的這份答卷來看，相比傳統(tǒng)主機(jī)廠，它們確實(shí)有著一些優(yōu)勢，造車新勢力也利用著這些優(yōu)勢努力證明著自己不是青銅，是王者。

1、更快的技術(shù)落地推動行業(yè)產(chǎn)品智能化進(jìn)程

特斯拉為中國的造車新勢力們做了一個非常好的示范，也立下了一個很高的標(biāo)桿。

仿效著特斯拉的產(chǎn)品策略，中國的造車新勢力瞄準(zhǔn)的也是新能源汽車和智能汽車方向，相比傳統(tǒng)汽車的保守，造車新勢力一上來就將全場景自動泊車，語音、手勢等顛覆式的人機(jī)交互方式，甚至自動駕駛等新技術(shù)直接落地商用。

一個略微尷尬的現(xiàn)實(shí)是，這些“黑科技”并不是造車新勢力首創(chuàng)，傳統(tǒng)主機(jī)廠早在十幾年前就已經(jīng)有了相關(guān)的技術(shù)儲備，只是在新技術(shù)的商業(yè)化落地上，造車新勢力跑得快了一些。

更快的技術(shù)商業(yè)化落地速度，更高的技術(shù)起點(diǎn)。

造車新勢力就像一條鯰魚，不光將自動駕駛和智能汽車的概念進(jìn)行了社會普及，還攪動了整個行業(yè)，大大加快了傳統(tǒng)主機(jī)廠產(chǎn)品向智能化方向升級迭代的速度。

很明顯，造車新勢力為自己帶來了“先入為主”的營銷優(yōu)勢，在市場認(rèn)知中，造車新勢力儼然已經(jīng)成為“智能汽車”的代表，而“智能”被認(rèn)為是未來汽車消費(fèi)的趨勢與方向。

2、重塑行業(yè)對數(shù)據(jù)的認(rèn)識

汽車行業(yè)一直都非常重視數(shù)據(jù)，特別在產(chǎn)品制造和銷售層面，這也不難理解在自動駕駛研發(fā)階段，傳統(tǒng)車企和互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間為何會產(chǎn)生拉鋸般的數(shù)據(jù)歸屬之爭了。

然而必須指出的是，這類制造數(shù)據(jù)只服務(wù)于主機(jī)廠自身對產(chǎn)品研發(fā)需求。即我要研發(fā)一款帶有具體數(shù)據(jù)指標(biāo)的車型，比如馬力多少、軸距多長等，這就需要掌握發(fā)動機(jī)、變速器、各類傳感器等核心部件在各種工況下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再以此數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行車型研發(fā)。在這個環(huán)節(jié)，用戶的體驗(yàn)和需求往往處于“黑洞”之中，很難被顧及到。

這也是為何，小鵬G3的車頂上為何要突兀的裝上一個攝像頭，哪怕頂著觸碰隱私紅線的爭議，很多造車新勢力在車內(nèi)也要裝上攝像頭，他們的用意不難揣摩，就是希望采集更多的數(shù)據(jù)，比如復(fù)雜的路況、車主的用車習(xí)慣、人機(jī)交互的過程等等。所有一切，都為了后續(xù)產(chǎn)品迭代，以及更靠后的自動駕駛鋪路。

在一定程度上，造車新勢力對傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)的“顛覆”，并不是從產(chǎn)品上對傳統(tǒng)主機(jī)廠進(jìn)行顛覆，其更大的野望在于用數(shù)字化的手段“拿走”傳統(tǒng)汽車企業(yè)和用戶之間連接的端口。

如今，整個行業(yè)已經(jīng)形成了共識，在未來的數(shù)據(jù)時代，誰掌握了數(shù)據(jù)，誰就是王者。

3、炫酷科技帶來的消費(fèi)動力

雖然當(dāng)前對造車新勢力的吐槽很多，從讓人焦慮的續(xù)航里程到糟糕的機(jī)械品質(zhì)，不一而足，但必須承認(rèn)的是，造車新勢力在產(chǎn)品和體驗(yàn)中所營造出的炫酷科技感是傳統(tǒng)主機(jī)廠難以比擬的，而也是為何在一片“罵聲”之中，造車新勢力依然有源源不斷的消費(fèi)動力。

在造車新勢力給出的答卷中我們可以看到：蔚來有行業(yè)首創(chuàng)的女王副駕、NIO Pilot自動輔助駕駛系統(tǒng)，給用戶帶來極致的體驗(yàn)塑造；何小鵬本身就自帶“UC創(chuàng)始人”的科技光環(huán)，小鵬G3也向用戶提供前瞻性的智能化體驗(yàn)，特別是自動駕駛和全場景自動泊車技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)先行業(yè)一個身位；威馬汽車在人機(jī)交互的便利性有其“獨(dú)到之處”；已經(jīng)開放預(yù)訂的理想ONE和即將面世的拜騰則在內(nèi)飾設(shè)計(jì)上進(jìn)行科技創(chuàng)新，前者以數(shù)量取勝，在座艙內(nèi)放進(jìn)了四塊屏，后者以大小取勝，拜騰的中控屏面積全球第一。

從造車新勢力產(chǎn)品的以上亮點(diǎn)可以看到，“科技”和“智能”是造車新勢力極力極力營造的屬性特征，這也是他們區(qū)別于傳統(tǒng)主機(jī)廠產(chǎn)品風(fēng)格。

然而無論是“科技”也好，還是“智能”也好，造車新勢力所有的創(chuàng)新都是圍繞著“體驗(yàn)”進(jìn)行，也就是傳統(tǒng)車企一直提倡但很難做到的“以人為本”。

在“體驗(yàn)”的感召下，造車新勢力不斷“圈粉”，這也是為何爭議中的蔚來總能完成交付目標(biāo)，理想ONE在開放預(yù)定僅2個小時時間內(nèi)就收獲5萬訂單。

智商稅？不存在的。

即便顯露王者潛質(zhì)，仍要面臨生死大限

從表面上看，造車新勢力似乎已經(jīng)具備了王者的潛質(zhì)，但缺乏根基的造車新勢力仍然沒有逃離生死大限。特別是在補(bǔ)貼政策退坡，特斯拉強(qiáng)勢“入侵”，以及傳統(tǒng)車企排山倒海的市場攻勢下的2019年，造車新勢力依然面臨生死大限。

1、光造車就有N座大山

提到造車新勢力的短板，缺乏“造車經(jīng)驗(yàn)”是被媒體和行業(yè)提到頻率最多的一項(xiàng)。所謂的“經(jīng)驗(yàn)”，即是從已發(fā)生的事件中獲取的信息。在造車中即體現(xiàn)為在需求與無數(shù)解決方案間搭建起的最快聯(lián)系與最優(yōu)選擇?？墒窃?ldquo;造車經(jīng)驗(yàn)”之外，造車新勢力還有諸多需要解決的問題。

1）、人才的引入

造車經(jīng)驗(yàn)的缺失在一定程度上可以理解為行業(yè)人才的缺失。蘋果在啟動無人車項(xiàng)目時，曾在行業(yè)內(nèi)大肆挖人，其中包括大量特斯拉、大眾、福特、保時捷等品牌的技術(shù)高管，整個研發(fā)團(tuán)隊(duì)最多時有5000人。

造車新勢力顯然沒有蘋果那么高的財(cái)力和品牌吸引力，除了一線的技術(shù)工人外，如何吸引高素質(zhì)的行業(yè)人才這個問題將一直存在于造車新勢力成長的過程之中。

2）、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理

雖然造車新勢力都是從零開始構(gòu)建組織架構(gòu)，但還是會和很多初創(chuàng)公司一樣，經(jīng)常遇到的崗位職能分工、管理架構(gòu)/管理流程設(shè)計(jì)等雷區(qū)，這些都將阻礙造車新勢力的造車速度。

特別是在還沒有形成目標(biāo)一致的企業(yè)文化之前，如何凝聚不同背景和各種品牌文化浸淫過的團(tuán)隊(duì)成員的能量向一個方向使勁，也是造車新勢力在內(nèi)部管理上必須經(jīng)歷的一課。

3）、供應(yīng)鏈管理

造車新勢力作為汽車行業(yè)的“新兵”，在供應(yīng)鏈的掌控力上肯定不如傳統(tǒng)車企，特別是在前期產(chǎn)能不大的初期階段，很難指望供應(yīng)商能夠圍繞造車新勢力們提供全時響應(yīng)的技術(shù)支持。

特別是一些頭部供應(yīng)商，在沒有足夠磨合時間的情況下，提供的零件就能適合造車新勢力們的車型。此外，供應(yīng)鏈成本管控、供需關(guān)系管理里面的門道都需要長時間的學(xué)習(xí)和摸索。

2、資金鏈仍是焦慮來源

蔚來的李斌曾說過，200億是造車的起步門檻。這個數(shù)字讓人咋舌，也打消了很多初創(chuàng)企業(yè)想從汽車行業(yè)中分食一羹的念頭。

可是寶馬集團(tuán)去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狠狠的給造車新勢力們上了一課。

寶馬集團(tuán)去年研發(fā)投入高達(dá)68.9億歐元（約523億人民幣），同比增加12.8%。另外還在資本支出方面花了50.29億歐元（約383.8億人民幣）。這兩項(xiàng)疊加超過了900億人民幣。

打臉了嗎？如果以此作為標(biāo)準(zhǔn)，造車新勢力的那么一點(diǎn)點(diǎn)融資實(shí)在有些不夠看。這或許是傳統(tǒng)車企從來沒將造車新勢力當(dāng)做競爭對手的原因所在。好不容易融來了200億，在研發(fā)、制造、管理、運(yùn)營各個方面如何分配？這筆錢造出的車是怎樣的品質(zhì)？

用戶有里程焦慮，造車新勢力的焦慮很大程度來源于沒錢。特別那些進(jìn)入到量產(chǎn)交付階段的造車新勢力，如果他們的新車無法成為爆款，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資金的“造血”循環(huán)，那么其資金鏈將承受極大的考驗(yàn)。

這是一場不成功便成仁的賭局。

要想活下去，繼續(xù)融資仍將是造車新勢力的主要工作之一。

3、認(rèn)真起來的傳統(tǒng)車企壓力爆棚

造車新勢力在品牌認(rèn)知層面也存在難以逾越的困境。

首先，來自于其內(nèi)部競爭壓力。在網(wǎng)絡(luò)上流傳著一張布滿造車新勢力logo的圖片，上面標(biāo)注著的造車新勢力的數(shù)量超過50家。

從來沒有哪一個行業(yè)有著如此之多的競爭者，以日本、美國、德國這類汽車工業(yè)強(qiáng)國的汽車品牌數(shù)量作為參照，造車新勢力內(nèi)部將會有一場慘烈的拼殺。

其次，造車新勢力的另外一個對手是傳統(tǒng)主流車企。他們有著深厚的技術(shù)儲備，卻躲在后面讓造車新勢力在新能源的路上開道。去年，新能源市場逆市增長意味造車新勢力的市場教育已現(xiàn)成效，現(xiàn)在已經(jīng)到了可以上山摘桃的時候了。

于是我們可以看到，大眾、豐田、本田、通用等傳統(tǒng)車企加快了新能源車型推出的速度，國內(nèi)的比亞迪、吉利等品牌也表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)母偁幠芰?，他們的意圖非常明顯，在2020年新能源積分大限到來之前，趕工進(jìn)場。

只有造車新勢力自己才知道，認(rèn)真起來的傳統(tǒng)車企到底有多可怕。

最后，造車新勢力在品牌沉淀上，還沒能用超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品品質(zhì)，樹立起像特斯拉那樣的標(biāo)桿形象。體現(xiàn)在消費(fèi)終端，即無法給用戶一個無法反駁的購買理由。

誰能活下來？

2019年這場戰(zhàn)斗將異常慘烈，那么有誰可以活下來呢？

首先，已經(jīng)批量交付的蔚來、小鵬、威馬渡過今年應(yīng)該不成問題。這幾家雖然也都存在或多或少的問題，但至少都有幾萬輛車在路上跑了，也開始擁有了自己的鐵粉群，后續(xù)只要產(chǎn)品品質(zhì)一直處于穩(wěn)步提升中，資金鏈又沒有出現(xiàn)重大紕漏，他們就能在行業(yè)中存活很長一段時間。

其次，將在今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)交付的車和家、拜騰、電咖等渡過2019應(yīng)該也沒問題。哪怕再不濟(jì)，吊著一口氣也要看到新車上市嘛。

至于那些今年還不能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的造車新勢力，大概率永遠(yuǎn)也造不出車了。

需要提醒的是，2019年存活下來的造車新勢力并不意味著高枕無憂，看上去數(shù)量不多，但仍有很多關(guān)卡要過。

對比著2014年開始的那波SUV造車熱，子彈飛了一會，熱潮中的SUV新品經(jīng)過了一段時間的市場驗(yàn)證，SUV市場在2018年重新進(jìn)行了一次洗牌。

造車新勢力產(chǎn)品集中上市的2019年只是這場考試的開始，2到5年后回頭再看，市場會用口碑投票，能夠留下來的或許才是真正的實(shí)干者。那時，造車新勢力將面臨著一個新的開始。

【完】

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