近日，手機圈較大的新聞莫過于美圖和小米的合作了。

4月14日，美圖手機發(fā)布“致最美的美圖手機用戶”這封告別信，宣告美圖關(guān)于手機業(yè)務(wù)將于今年年中關(guān)閉，將旗下美圖手機的品牌授權(quán)給小米運營。

回顧美圖手機發(fā)展史，憑借美顏這一功能，它曾在中國手機市場小有名氣。從一款“傻瓜型PS”修圖軟件，到智能手機，再到社交、電商和區(qū)塊鏈，不得不佩服美圖的商業(yè)帝國是無與倫比的。

2008年，美圖成立；同年10月，電腦版美圖秀秀上線；
2010年，MTlab影像實驗室成立；
2011年2月，移動版美圖秀秀上線；同年年底，PC加移動端的用戶量突破1億；
2012年，PC端用戶量突破1億，同時PC加移動端的用戶量突破2億；
2013年，移動端用戶量突破1億，至此，美圖初具用戶根基；
2014年，美拍進(jìn)軍短視頻市場，但被抖音打亂了計劃；
2016年，推出社交產(chǎn)品“閃聊”，最終也不了了之；同年12月15日，在香港掛牌上市，發(fā)行價8.5港幣，市值接近360億港元，是繼騰訊之后來香港最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO；
2017年，發(fā)布了AI測膚技術(shù)，之后又推出了主打AI虛擬試妝的產(chǎn)品美圖魔鏡；同年6月，美圖的影像及社區(qū)應(yīng)用已在全球15億臺獨立設(shè)備上激活，海外用戶總數(shù)超過5億，在App Store影像類應(yīng)用市場始終保持首位；
2018年8月，“美和社交”戰(zhàn)略在北京正式發(fā)布；同年12月，美圖秀秀51%的月活躍用戶都來自社交用戶，當(dāng)月瀏覽量高達(dá)80億。

由此可見，美圖的用戶數(shù)據(jù)是完美無缺的。但“美和社交”自推出至今，社交化轉(zhuǎn)型效果并不是很明顯。資本的天性是逐利，持續(xù)虧損自然是無法給投資人一個交代的。

美圖近年來財務(wù)狀況

美圖財報顯示：2013年虧損了2581萬元，2014年虧損了17.72億元，2015年虧損了22.17億元，2016年虧損了62.6億元，到了2017年，虧損1.97億元，雖然虧損有所改善，但依舊沒有盈利！

美圖2018年全年財報顯示，公司實現(xiàn)營收27.9億元，同比下降37.8%；全年凈虧損12億元，調(diào)整后凈虧損8.79億元，其中智能手機及電子商務(wù)業(yè)務(wù)分別虧損5億元、2億元。導(dǎo)致智能手機虧損的原因有很多，其中最重要的有以下幾點：

產(chǎn)品定位。主打極致美顏，把美拍這項功能做到極致，一款強大的拍照手機無疑是美圖手機對自己的定位。就是這個定位，把自己鎖定在了學(xué)生、白領(lǐng)、模特......以年輕女性為主的消費群體上。她們不需要手機的硬件配置有多好，只要有卓越的拍照功能就足夠了。主打消費群體過于小眾，從消費者層面來看，它已經(jīng)減掉了一半甚至更多的用戶。

手機市場。在競爭日益激烈的手機市場，要突圍絕非易事。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全國智能手機市場容量為3.98億臺，較去年同比下降了10.5%，僅2018年上半年，美圖手機的銷量就下滑了26.71%，可見國人對于新手機的需求逐漸減少，更何況是對一款主打嗎美拍手機的需求呢？但華為、榮耀、vivo卻實現(xiàn)了同比增長，華為獨有的邏輯方式和硬件設(shè)備是使其穩(wěn)步上升的優(yōu)勢，這一點不是什么手機都能學(xué)會的。

優(yōu)勢不再是優(yōu)勢。強大的拍照功能一直是美圖手機的驕傲，但是目前市場上的手機品牌拍照功能都在不斷進(jìn)步，有的甚至超越了美圖。加上越來越多類似美圖秀秀的美顏APP的出現(xiàn)，使得其他手機都可以下載使用。這樣一來，優(yōu)勢也不再是優(yōu)勢了，對美圖手機來說無疑是雪上加霜。

美圖手機的劣勢日益增多，即便它曾經(jīng)為公司做出很多貢獻(xiàn)，但為了大局考慮公司現(xiàn)在也不得不把它放棄了。

小米的最新銷售狀況

比起美圖手機的現(xiàn)狀，小米似乎也不是那么樂觀。2018年第四季度，小米售出2500萬部智能手機，較去年同比下降了350萬部，比2018年第三季度下降了830萬部，兩千元以上的智能手機占比僅有31%。

美圖與小米合作細(xì)節(jié)

美圖將美圖手機的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米；小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、推出和銷售美圖手機，與此同時，美圖將持續(xù)提供影像技術(shù)及美顏算法的支持；小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推出一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

此次合作分為兩個階段：
第一階段，合作手機正式發(fā)布的5年內(nèi)，美圖可以獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直到累計至約定的分成金額。達(dá)到約定金額后，由小米決定是否繼續(xù)合作。

若繼續(xù)，則進(jìn)入第二階段，美圖手機繼續(xù)獲得手機銷售分成，并且每年可以得到1000萬美元的保底分成，這一階段最長可持續(xù)30年。

那么美圖和小米合作后各自會有怎樣的發(fā)展前景？能成功嗎？

如今手機市場的競爭堪稱是“你死我活”，比起孤軍奮戰(zhàn)，相信選擇抱團(tuán)取暖更能在一定程度上緩解各自的問題。

整體來看，美圖選擇了一種輕資產(chǎn)，并且相對安全的發(fā)展方式，將美圖手機轉(zhuǎn)變?yōu)榭?ldquo;收租”的資產(chǎn)，而核心的技術(shù)依然掌握在自己的手里。通過這樣的輕資產(chǎn)運營，能更加專注于提供技術(shù)服務(wù)，運營成本的降低使自己可以更輕松地走在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上。

而對小米而言，美圖手機在價格定位上與小米現(xiàn)有的手機系列沒有太多的競爭沖突，用戶群體也沒有重疊，而且美圖走的是高端路線，小米在豐富自己旗下手機品牌的同時也收獲了新的用戶群體和細(xì)分領(lǐng)域。因此選擇與美圖合作非常符合小米當(dāng)前的戰(zhàn)略需求。

優(yōu)勢互補的美圖和小米就像是性格互補的情侶，相信一定能在中國手機市場上擦出不一樣的火花。全新的美圖手機，拭目以待吧！

作者：栗子   文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)   未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載！