文/李東樓

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)即將迎來(lái)新玩家。

今日，新銳智能手機(jī)品牌realme 創(chuàng)始人李炳忠在微博正式發(fā)文《在巨變的時(shí)代 我們?cè)郊?jí)向上》，正式宣布realme即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在此前，realme也宣布與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等三大電商平臺(tái)，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再加上realme中文官網(wǎng)同步上線。這意味著，realme新產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。

眾所周知，2018年以來(lái)，全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2018年全年，國(guó)內(nèi)智能機(jī)整體市場(chǎng)出貨量為3.97億臺(tái)，同比下滑超10%。

市場(chǎng)的下滑，直接導(dǎo)致中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了大洗牌。最近一年以來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的“壞消息”頻出，諸如美圖手機(jī)賣身，金立手機(jī)破產(chǎn)，錘子倒閉傳聞等等，這為中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展蒙上陰影。那么，問(wèn)題來(lái)了，為何realme敢于逆勢(shì)殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

后來(lái)者realme為何敢逆勢(shì)殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

我們知道，手機(jī)行業(yè)并沒(méi)有所謂的“常青樹(shù)”，基本上都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。因?yàn)椋慨?dāng)行業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，市場(chǎng)往往會(huì)陷入不敢突破創(chuàng)新的保守競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這時(shí)總會(huì)有敢于打破常規(guī)的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)。

這一次來(lái)勢(shì)洶洶的挑戰(zhàn)者是realme。其在新上線的官網(wǎng)上“喊出”的口號(hào)是：敢越級(jí)！并通過(guò)三個(gè)方面來(lái)闡述其理念：改變世界不一定要論資排輩；年輕的夢(mèng)想總會(huì)被世界認(rèn)可；敢越級(jí)，是決不妥協(xié)的倔強(qiáng)。其實(shí)，這正透露了realme以下三個(gè)方面的顯著優(yōu)勢(shì)：

第一，敢于做市場(chǎng)的顛覆者和行業(yè)引領(lǐng)者。

realme提出“改變世界不一定要論資排輩”，就代表著其絕不墨守成規(guī)，而要做市場(chǎng)的顛覆者和行業(yè)的引領(lǐng)者。

不同于其他新晉品牌，在醞釀進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，realme在海外市場(chǎng)已經(jīng)證明了其產(chǎn)品的顛覆力和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，自2018年5月正式成立以來(lái)，realme在已進(jìn)入的印度、印尼等多個(gè)市場(chǎng)屢次打破銷售記錄。另?yè)?jù)Counterpoint 2019年1月最新報(bào)告顯示，realme在2018年Q4季度已經(jīng)成為印度手機(jī)市場(chǎng)排名第四的品牌，也是最快達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷量的銷售成績(jī)的手機(jī)品牌。

事實(shí)上，realme之所以在海外市場(chǎng)能夠取得成功，主要是在于其敢于做行業(yè)的顛覆者。特別是在中國(guó)智能手機(jī)廠商紛紛依靠廉價(jià)機(jī)型突破海外市場(chǎng)時(shí)，realme并沒(méi)有隨波逐流，而是將高端機(jī)型的技術(shù)應(yīng)用到其智能手機(jī)上，這使其在市場(chǎng)上成為同價(jià)位性能和設(shè)計(jì)的標(biāo)桿，因此廣受海外用戶歡迎。

顯然，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)，同樣需要顛覆者。尤其是在當(dāng)下技術(shù)未有革命性的顯著進(jìn)步的情況下，不少?gòu)S商癡迷于炒作概念型的產(chǎn)品，期望由此能夠獲得高溢價(jià)，而忽視了消費(fèi)者的真實(shí)需求。

事實(shí)上，消費(fèi)者最需要的是，能夠有廠商提供真正具有出色性能、極具設(shè)計(jì)感的實(shí)用性產(chǎn)品，而非是概念產(chǎn)品或者廉價(jià)產(chǎn)品。因此，realme提出：“將從用戶需求出發(fā)，將前沿技術(shù)超級(jí)應(yīng)用，為消費(fèi)者帶來(lái)所在價(jià)位段位內(nèi)領(lǐng)先應(yīng)用的新技術(shù)、新功能和新體驗(yàn)。”可謂是切中了當(dāng)今行業(yè)的市場(chǎng)痛點(diǎn)。

第二，敢于越級(jí)挑戰(zhàn)的態(tài)度和實(shí)力。

realme提出：“敢越級(jí)，是決不妥協(xié)的倔強(qiáng)”，則可以看出其所挑戰(zhàn)的是人們對(duì)于智能手機(jī)的固有觀念和偏見(jiàn)。比如老品牌的產(chǎn)品質(zhì)量更好，更具有創(chuàng)新精神；又比如年輕用戶只看“顏值”，還比如超級(jí)配置只能配備在五千甚至上萬(wàn)元的超級(jí)旗艦上等等。

事實(shí)上，對(duì)于理性而追求時(shí)尚的年輕用戶來(lái)說(shuō)，他們想要的是符合他們追求時(shí)尚的調(diào)性，并且在外觀顏值、性價(jià)比、配置等方面相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而不是“妥協(xié)性”的產(chǎn)品。

realme敢于挑戰(zhàn)和越級(jí)的態(tài)度背后自然是其實(shí)力的彰顯。一方面，海外市場(chǎng)的成功經(jīng)歷，已經(jīng)證明realme有實(shí)力向用戶提供超越用戶期待，在設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)、體驗(yàn)等方面都高于同等價(jià)位其他品牌的產(chǎn)品。另一方面，其對(duì)智能手機(jī)高科技的大膽應(yīng)用及商業(yè)模式的優(yōu)化，特別是采用輕資產(chǎn)，偏電商、短渠道的模式，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)進(jìn)行合作，節(jié)省中間流通環(huán)節(jié)，從而將更多的利潤(rùn)讓利給了消費(fèi)者，從而能夠讓其有自信推出高性價(jià)比的產(chǎn)品。

第三，真正懂得年輕用戶對(duì)于智能手機(jī)的“夢(mèng)想”和“追求”。

很多智能廠商自以為很懂年輕用戶，認(rèn)為年輕用戶只看重“外在”而不重“內(nèi)里”，因此，重外觀設(shè)計(jì)卻輕視了性能提升。

但據(jù)《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行為專題研究報(bào)告》顯示，90后群體中超過(guò)半數(shù)的人更換或淘汰電子產(chǎn)品是因?yàn)?ldquo;損壞、無(wú)法維修”，另有22.7%的青年是因?yàn)?ldquo;配置落伍”而更換電子產(chǎn)品。這意味著，年輕用戶其實(shí)并不盲目攀比，尤其是在購(gòu)買電子產(chǎn)品，消費(fèi)相當(dāng)理性。并且，更懂手機(jī)，對(duì)于手機(jī)的性能、參數(shù)和配置等了如指掌。

所以，智能手機(jī)廠商希望能夠單純依靠精美的設(shè)計(jì)，來(lái)掩蓋自身性能方面的缺陷的道路完全走不通，只有具有性能強(qiáng)悍和擁有潮流設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，才能真正打動(dòng)年輕用戶。

顯然，只有年輕人最懂年輕人。realme早有預(yù)見(jiàn)。因此，realme從創(chuàng)立之初就將目標(biāo)用戶群體鎖定為年輕用戶，愿景更是讓全球更多年輕人體驗(yàn)到科技與美帶來(lái)的愉悅生活。而據(jù)了解，realme團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不超過(guò)30歲,研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占realme全體員工總數(shù)的70%。

因此，realme在海外市場(chǎng)能夠一經(jīng)推出，就迅速打開(kāi)市場(chǎng)，征服當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，就是因?yàn)槠錅?zhǔn)確洞見(jiàn)年輕用戶對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)，并通過(guò)始終提供集強(qiáng)勁性能與潮流設(shè)計(jì)于一體的智能手機(jī)，滿足了其需求，從而贏得了良好的口碑。

另一方面， 品牌與產(chǎn)品一樣，都有其生命周期。因此，品牌只有不斷進(jìn)行年輕迭代才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。事實(shí)上，無(wú)論是小米紅米，還是榮耀，雖然都是相對(duì)年輕的手機(jī)品牌，但其實(shí)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五六年之久，年輕用戶對(duì)于這些品牌正在進(jìn)入審美疲勞期，特別是追逐個(gè)性化消費(fèi)的年輕用戶，更是希望能夠購(gòu)買耳目一新的品牌和產(chǎn)品，從而來(lái)彰顯自己的時(shí)尚和個(gè)性。

因此，我們有理由相信，基于realme在海外市場(chǎng)年輕群體當(dāng)中良好口碑的傳導(dǎo)，一旦其在中國(guó)上市，必定也能夠贏得中國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

realme與OPPO“兄弟聯(lián)手”，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)格局恐生變

目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)是榮耀和小米“雙龍戲珠”的局面，但隨著realme的生猛殺入，行業(yè)格局很可能由此改寫(xiě)。

首先，realme和OPPO“兄弟聯(lián)手”，正面對(duì)標(biāo)“華為、榮耀”和“小米、紅米”。

近些年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商開(kāi)始通過(guò)運(yùn)作多品牌，推出不同檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足不同人群的需求，并漸漸形成了兄弟品牌聯(lián)手打天下的局面。比如華為與榮耀，又比如小米與紅米。

據(jù)了解，realme作為從OPPO獨(dú)立出去的新銳智能手機(jī)品牌，有OPPO為其提供生產(chǎn)供應(yīng)鏈和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，可謂是OPPO的兄弟品牌。而從戰(zhàn)略意義上來(lái)看，realme之于OPPO，正如榮耀之于華為，紅米之于小米。

這樣做的好處顯而易見(jiàn)，一方面雙品牌并駕齊驅(qū)，東方不亮西方亮，相當(dāng)于是雙保險(xiǎn)；另一方面則可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“貼身近戰(zhàn)”，特別是在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，realme的加入，將實(shí)質(zhì)性的改變當(dāng)前市場(chǎng)的格局，今后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)極有可能成為三足鼎立的局面。

其次，OPPO和realme聯(lián)手，將滿足用戶更細(xì)分和更個(gè)性化的需求。

隨著市場(chǎng)的飽和，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，由粗放式的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。在這一階段，比拼的是誰(shuí)能夠更好的挖掘并滿足用戶更加多元化和個(gè)性化的需求。

過(guò)去幾年，OPPO通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)，使其在中高端市場(chǎng)穩(wěn)居行業(yè)前列。而realme過(guò)去一年在海外市場(chǎng)更是戰(zhàn)績(jī)不俗。特別是其通過(guò)在產(chǎn)品、技術(shù)、模式等方面的創(chuàng)新，大大節(jié)省了中間成本，從而能夠向年輕的消費(fèi)群體提供更符合他們使用習(xí)慣與需求的產(chǎn)品。

不難預(yù)測(cè)，realme進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將發(fā)揮其前沿技術(shù)超級(jí)應(yīng)用、年輕化、更高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，必然能夠與OPPO形成有效的互補(bǔ)，從而來(lái)滿足更多年輕人群更加細(xì)分多樣的用機(jī)需求。

總體來(lái)看，盡管當(dāng)前智能手機(jī)正面臨創(chuàng)新困境，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，不少中小廠商被淘汰出局。但是對(duì)于realme這樣一個(gè)在海外具有成功經(jīng)驗(yàn)，且有“敢越級(jí)”、更年輕和更具創(chuàng)新精神的優(yōu)勢(shì)，再加上有OPPO和京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)的鼎力支持，很有可能將改寫(xiě)當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)的格局，最終甚至有可能激活整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)新活力。