文/東方亦落

對于中國一眾手機(jī)廠商而言，趕赴印度掘金已然成為一種心照不宣的默契。不得不說，中國手機(jī)廠商在印度的表現(xiàn)令人欣喜，戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍到連本土廠商都被逼退出。最近，印度曾經(jīng)的第二大手機(jī)廠商Intex都可能要退出了。

在中國廠商沒來之前，Intex曾經(jīng)是印度手機(jī)市場中僅次于第一名Micromax的廠商，其市場份額一度達(dá)到13%。但現(xiàn)在的Intex正忙于賣掉位于Kasna的占地約為8萬平方米的新工廠。

本來Intex已經(jīng)在這所工廠中投入了50億盧比，原本計劃整個花費(fèi)需要150億盧比，每年能生產(chǎn)4000萬臺手機(jī)，然而如今Intex已不再去考慮新計劃，這座工廠自然也就失去了其效用。Intex的總監(jiān) Keshav Bansal表示，手機(jī)業(yè)務(wù)仍然在運(yùn)轉(zhuǎn)，但“規(guī)模減小”，而且Intex正在考慮合資公司或退出市場。

倘若Intex退出，昔日的印度手機(jī)頭部品牌將只剩Lava和Micromax，因為此前另一品牌Karbonn Mobiles也傳出正從印度手機(jī)市場撤退的消息。而且剩下的兩個品牌戰(zhàn)斗力也并不算太強(qiáng)，現(xiàn)在即使是這幾個品牌加起來，也只占印度手機(jī)市場份額的3%。

導(dǎo)致當(dāng)前局面的主要原因，就是中國手機(jī)品牌的進(jìn)入。 要知道，在中國手機(jī)品牌沒來之前，三星在印度相當(dāng)強(qiáng)勢，占了印度市場份額的24%，但印度幾個頭部品牌也占了40%的市場份額。然而自從小米等中國品牌進(jìn)入，印度本土廠商的好日子也就到頭了。中國品牌迅速席卷印度手機(jī)市場，很快就奪走了本土廠商的客戶，現(xiàn)在中國手機(jī)品牌在印度市場占了66%的市場份額，而其中的代表小米手機(jī)在印度的出貨量更是連續(xù)7個季度保持第一。

那么中國手機(jī)品牌為何能迅速占領(lǐng)印度市場，以至于本土品牌都難以招架呢？ 除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和高性價比之外，做好本土化也至關(guān)重要。

以小米為例。小米在印度銷售的智能手機(jī)中，零件大部分是在全球范圍內(nèi)采購的，但組裝是在印度工廠。因為這樣能避免高額的進(jìn)口關(guān)稅，提升產(chǎn)品利潤空間，也就提升了品牌的競爭力。

利潤空間出來了，定價也就能更“良心”了。小米根據(jù)印度平均消費(fèi)水平，承襲了在中國的低價策略，將在印度售賣的手機(jī)的價格定在5千~2萬盧比(約合人民幣470~1880元)，迅速吸引了大批印度消費(fèi)者。

雖然定價策略與在中國一致，但在渠道方面，小米一改在中國線上銷售為主的策略，在印度設(shè)立了許多線下品牌直營店，并與當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)店合作。此外，小米在印度的店從管理層到員工，印度人占了絕大多數(shù)，就連設(shè)計團(tuán)隊也是以印度人為主。

可能正是因為本土化策略的成功，才使得小米等一眾品牌得以在印度擁有強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。 然而從目前的策略來看，中國手機(jī)之所以能夠迅速地占領(lǐng)印度市場主要還是靠低價。這種策略在中國也出現(xiàn)過，雖然當(dāng)時效果不錯，但后續(xù)會顯露出一些弊端。例如小米現(xiàn)在想向高端市場轉(zhuǎn)型，但由于此前高性價比的印象已經(jīng)深深烙印在中國用戶的認(rèn)知中，所以轉(zhuǎn)型之路走得并不算順暢。

因此在迅速占領(lǐng)印度市場的同時，中國手機(jī)廠商也要考慮到后續(xù)的影響。如果太過激進(jìn)，恐怕后續(xù)轉(zhuǎn)型之時難以留住印度用戶，所以在開拓海外市場的同時也要做更為長遠(yuǎn)的打算。