大家好，由芒果海外倉(cāng)willie老師開(kāi)講的【芒果海外倉(cāng)*亞馬遜新手課堂】第6期又開(kāi)始啦!

在過(guò)去的三年里，我們看到有許多賣家已通過(guò)自己的努力成功獲取了亞馬遜的生意經(jīng)，每月有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，也有不少賣家還在蹣跚前行，期待在2019年取得好成績(jī)。為了幫助各位新老賣家在亞馬遜都能獲得更好的成績(jī)，芒果海外倉(cāng)將推出【芒果海外倉(cāng)*亞馬遜新手課堂】系列課程，從Listing、物流、站內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化、活動(dòng)等多個(gè)方面為新手賣家快速上手，梳理知識(shí)和思路，修煉大賣技能。

【芒果海外倉(cāng)新手課堂】第一講：剖析亞馬遜的Listing頁(yè)面

亞馬遜的Listing頁(yè)面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面，每一款商品通過(guò)賣家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁(yè)面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)，而相同的商品(信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù))則共享同一Listing頁(yè)面。消費(fèi)者可以直接通過(guò)瀏覽Listing頁(yè)面了解您所售的商品并且下單。

一個(gè)Listing頁(yè)面的基本組成部分包括10個(gè)部分，分別是：

1.產(chǎn)品圖片

2.產(chǎn)品標(biāo)題

3.產(chǎn)品價(jià)格

4.產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用

5.五行賣點(diǎn)

6.產(chǎn)品Q&A

7.產(chǎn)品信息

8.消費(fèi)者問(wèn)答

9.產(chǎn)品評(píng)論

10.其他產(chǎn)品廣告

在以上的這10個(gè)部分中，第6、第8、第9和第10部分無(wú)需在賣家后臺(tái)進(jìn)行上傳，其他的6大部分內(nèi)容都需要在賣家后臺(tái)上傳或設(shè)置。

當(dāng)您成功開(kāi)通亞馬遜賬號(hào)進(jìn)入賣家后臺(tái)后，可以直接在亞馬遜賣家后臺(tái)上傳產(chǎn)品的Listing頁(yè)面，上傳方式分為兩種：?jiǎn)蝹€(gè)商品上傳和使用庫(kù)存模板批量上傳。

單個(gè)商品上傳分為兩種情況：

匹配現(xiàn)有的商品信息：如果已經(jīng)有人在亞馬遜上銷售了您想銷售的商品，那么您必須與現(xiàn)有Listing頁(yè)面保持一致。

創(chuàng)建新商品信息：如果亞馬遜上沒(méi)有您想要銷售的商品，那么您可以發(fā)布全新商品。同時(shí)，亞馬遜將創(chuàng)建一個(gè)新的Listing頁(yè)面。

匹配現(xiàn)有的商品信息操作步驟：

(1)：登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【添加新商品】，然后搜索您想在亞馬遜上銷售的商品。如果您搜索商品編碼(如 UPC、EAN、ISBN或ASIN)，搜索結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。

(2)：如果您找到要銷售的商品，點(diǎn)擊【出售您的】按鈕，即可進(jìn)入商品信息頁(yè)面。

(3)：在提供的數(shù)據(jù)字段中輸入您的商品詳情，注意標(biāo)有*號(hào)的為必填信息，最后點(diǎn)擊【Save and finish】

創(chuàng)建新商品的操作步驟：

(1)：登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【添加新商品】>【創(chuàng)建新商品信息】。

(2)：通過(guò)搜索或?yàn)g覽找到您要銷售的商品所對(duì)應(yīng)的類目，然后點(diǎn)擊該類目。

(3)：依次用目的銷售國(guó)語(yǔ)言填寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、產(chǎn)品的UPC或EAN、SKU、產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品價(jià)格、配送方式、產(chǎn)品圖片、五行描述、產(chǎn)品信息、隱藏關(guān)鍵詞等信息。其中，標(biāo)有*號(hào)的為必填信息。

注意：如果您選擇使用自配送的方式配送商品，則還需點(diǎn)擊【Advanced View】選擇配送模板，并在【More Details】填寫(xiě)產(chǎn)品配送重量。如果您的產(chǎn)品包含變體，則需要點(diǎn)擊【Variations】填寫(xiě)變體信息。

(4)：填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊【Save and finish】以完成商品發(fā)布流程。您提供的信息通常會(huì)在 15 分鐘內(nèi)發(fā)布到亞馬遜上，隨后消費(fèi)者可以通過(guò)搜索和瀏覽查看到您的產(chǎn)品。量上傳商品?

如何批量上傳商品

你可以通過(guò)使用庫(kù)存模板功能，批量上傳商品以節(jié)省時(shí)間，使用庫(kù)存模板批量上傳商品的步驟如下：

(1)：登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【批量上傳商品】>【下載庫(kù)存文件】。

(2)：通過(guò)搜索欄或者商品分類欄找到與您商品對(duì)應(yīng)的類目。

(3)：選擇您要生成的模板類型：

【精簡(jiǎn)版】-僅包含與所選商品相關(guān)且在亞馬遜目錄中創(chuàng)建商品所需的必填屬性。

【高級(jí)版】-包含與所選商品相關(guān)的所有屬性(必填項(xiàng)、首選項(xiàng)和可選項(xiàng))。

【自定義版】-您可以選擇與您要添加到模板中的上述選定商品相關(guān)的屬性組。它還包括必填屬性。

(4):點(diǎn)擊【生成模板】，相應(yīng)的庫(kù)存模板就會(huì)自動(dòng)下載至您的電腦。

(5)：打開(kāi)庫(kù)存模板，依次填寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、UPC/EAN、五行描述等信息。

(6)：打開(kāi)庫(kù)存模板，依次填寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、UPC/EAN、五行描述等信息。

再次回到賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【批量上傳商品】>【上傳您的庫(kù)存文件】，檢查并上傳您的庫(kù)存文件即可。

關(guān)于亞馬遜Listing頁(yè)面的基本要求

1. 標(biāo)題要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要有商品標(biāo)題，商品標(biāo)題是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解您的商品的關(guān)鍵信息，需要簡(jiǎn)明扼要的描述您的商品，以下是商品標(biāo)題的基本要求：

標(biāo)題首位必須是品牌名，大小寫(xiě)要保持一致。

不能全大寫(xiě)或者全小寫(xiě)，不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，不要太長(zhǎng)，不建議使用太多形容詞或添加過(guò)多細(xì)節(jié)。

不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

2.圖片要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖片”。 商品的主圖片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片。圖片對(duì)于消費(fèi)者非常重要，因此其質(zhì)量不容忽視。應(yīng)選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。

以下是商品圖片的基本要求：

圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。

商品及其所有特色都必須清晰可見(jiàn)。

主圖片應(yīng)該采用純白色背景(RGB 色值為 255、255、255)。

主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。

圖片必須與商品名稱相符。

圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為 1,000 像素。

除此之外，Listing里的五行賣點(diǎn)是您商品的賣點(diǎn)描述，產(chǎn)品信息則是您商品相關(guān)的輔助消費(fèi)者認(rèn)知的信息，隱藏關(guān)鍵詞則是您商品的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞有利于您商品的曝光，以上這些信息都是一個(gè)Listing非常重要的組成部分，需要您在上傳時(shí)一一填寫(xiě)。

好了，以上就是今天的【芒果海外倉(cāng)*亞馬遜新手課堂：讓你5分鐘搞懂亞馬遜Listing頁(yè)面!】，有關(guān)于亞馬遜Listing的那些事兒。如果您對(duì)于這部分知識(shí)有任何問(wèn)題，也歡迎在微信后臺(tái)給我們留言，屆時(shí)會(huì)有官方講師聯(lián)系您并為您講解。