2019年6月20號(hào)，第二屆搜款網(wǎng)服裝論壇在廣州圣豐索菲特大酒店完美落幕！論壇以「解讀新模式·迎接新機(jī)遇」為主題展開(kāi)，邀請(qǐng)到了行業(yè)知名專(zhuān)家，沙河商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，搜款網(wǎng)合作伙伴，與數(shù)百位沙河檔主，從行業(yè)趨勢(shì)、新興零售渠道、搜款網(wǎng)產(chǎn)品及政策等角度探討行業(yè)生態(tài)新格局。讓我們一起來(lái)看看大咖們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)都分享了哪些干貨~

01 

辛星

搜款網(wǎng)副總裁

《如何利用搜款網(wǎng)更好地經(jīng)營(yíng)》

搜款網(wǎng)副總裁辛星從服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展和變化出發(fā)，教大家如何“玩轉(zhuǎn)”搜款網(wǎng)，來(lái)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方法。

一、行業(yè)觀點(diǎn)

“毋庸置疑，行業(yè)是存在挑戰(zhàn)的。”

1、上游的成本不斷攀升，工廠甚至是批發(fā)市場(chǎng)的生存存在挑戰(zhàn)；

2、中游批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，缺乏自主找款、實(shí)拍能力的檔口路子越走越窄；

3、下游客戶、渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變化，處處是挑戰(zhàn)。

二、平臺(tái)能力

“變化，意味著機(jī)遇。搜款網(wǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，幫助大家迎接機(jī)遇”

1、流量的增長(zhǎng)，就是客戶的增長(zhǎng)。

搜款網(wǎng)的下游流量快速向多方向增長(zhǎng)，這是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向也是平臺(tái)努力的結(jié)果；同時(shí)，保證滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)檔口和商品能得到更多曝光，打擊盜圖、作弊等行為，是我們流量分配的基本原則；基于搜款網(wǎng)平臺(tái)的流量分配原則，檔口可以通過(guò)投放清晰的文字和圖片內(nèi)容、統(tǒng)一素材風(fēng)格、提高素材更換頻率等手段，更高效進(jìn)展地挖掘流量。

2、不斷升級(jí)的「檔口數(shù)據(jù)」里，檔口可以通過(guò)數(shù)據(jù)找到你的客戶和客戶需求；快速通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行測(cè)款和生產(chǎn)，保證效率和收益。

3、打造屬于檔口的品牌，建立在客戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

三、生態(tài)和工具建設(shè)

我們一直在努力傾聽(tīng)市場(chǎng)和用戶的聲音，未來(lái)，搜款網(wǎng)將力爭(zhēng)公平地繼續(xù)優(yōu)化流量分配；同時(shí)，為檔口提供更多經(jīng)營(yíng)工具，全方位支持檔口生意發(fā)展。

1、優(yōu)化實(shí)拍、代發(fā)等政策，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展

2、進(jìn)一步優(yōu)化廣告和實(shí)力質(zhì)造等商業(yè)化產(chǎn)品，攜手檔口實(shí)現(xiàn)共贏

3、構(gòu)建信用體系，加大力度扶持優(yōu)質(zhì)檔口、優(yōu)質(zhì)商品

4、加強(qiáng)算法支持，連接您的檔口、商品與用戶

5、發(fā)力移動(dòng)端，提供“工具箱”，令檔口經(jīng)營(yíng)更便捷

6、挖掘數(shù)據(jù)庫(kù)，提供“大數(shù)據(jù)”，滿足檔口經(jīng)營(yíng)需要

02 

周海斌

中央云智庫(kù)專(zhuān)家

《服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法》

中央云智庫(kù)專(zhuān)家周海斌老師給大家分享了當(dāng)下服裝行業(yè)的新方向，以及抖音、Vlog、社群等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法?？纯从H臨現(xiàn)場(chǎng)的周老師如何“抖”你玩？

主要觀點(diǎn)：

一、關(guān)注新渠道——抖音

1、關(guān)鍵詞提取要注重頻率和其獨(dú)特性。

2、增強(qiáng)對(duì)于用戶所處環(huán)境、身份標(biāo)簽和歷史瀏覽信息的識(shí)別。

3、理解平臺(tái)推薦算法的本質(zhì)：作品特征、用戶喜好、環(huán)境因素。

4、理解平臺(tái)推薦政策，提前做好內(nèi)容評(píng)估。

二、營(yíng)銷(xiāo)新玩法

1、定位你的用戶，找到平臺(tái)玩法，是玩抖音和Vlog的必備法寶。

2、利用好社群這一“營(yíng)銷(xiāo)利器”，放大你的連鎖影響。

03 

陳潔群

CZ橙子實(shí)拍店檔主

搜款網(wǎng)2019廣州總榜TOP10檔口

《行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)之道》

CZ橙子實(shí)拍店檔主陳潔群，站在搜款網(wǎng)top10檔口的角度向大家分享了行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)之道。陳老板現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn)：“數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、口碑、資金分配及推廣，你都做好了嗎？”

主要觀點(diǎn)：

1、網(wǎng)批更需要重視的是“網(wǎng)”，而不是“批”，查看和利用好平臺(tái)數(shù)據(jù)很重要。

2、一定要把產(chǎn)品和服務(wù)做好之后再去推廣，這樣才不會(huì)讓你的客戶給你打上錯(cuò)誤的標(biāo)簽。

3、現(xiàn)在已經(jīng)不是低價(jià)至上的時(shí)代了，做貨時(shí)優(yōu)先考慮做工，現(xiàn)在的人更注重的是品質(zhì)。

4、再好的貨再美的圖片，如果沒(méi)有好的推廣也一樣賣(mài)不起來(lái)。

周海斌老師、辛星老師以及CZ橙子實(shí)拍店檔主陳潔群現(xiàn)場(chǎng)干貨分享，也帶動(dòng)了到場(chǎng)檔口朋友們對(duì)經(jīng)營(yíng)的思考和探討。行業(yè)環(huán)境在變，市場(chǎng)客戶在變，營(yíng)銷(xiāo)渠道在變……但不變的，是一切變化中都有等待挖掘的商機(jī)。搜款網(wǎng)希望與檔口朋友一起，探索經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇，共同推動(dòng)服裝批發(fā)行業(yè)的信息化程度和良性發(fā)展！