6月22日，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量突破1億人，標(biāo)志著中國(guó)本土視頻網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。畢竟隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，未來(lái)會(huì)員增速將會(huì)放慢，在多元化收入難以撐起視頻網(wǎng)站成本前，會(huì)員制收入將是最重要的營(yíng)收之一，如何爭(zhēng)取到更多的會(huì)員，將會(huì)是視頻網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的方向之一。

目前來(lái)看，愛(ài)奇藝雖然在會(huì)員數(shù)量上占優(yōu)。但綜合營(yíng)收，APP活躍度等方面來(lái)看，騰訊視頻優(yōu)勢(shì)也不小，而優(yōu)酷近年來(lái)也開(kāi)始整改內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加大投資?？梢?jiàn)各方在爭(zhēng)奪用戶上面都不甘居人后，目前各方爭(zhēng)奪用戶主要在于加大原創(chuàng)內(nèi)容的投入和海外劇的引進(jìn)上面。但這雖然加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，但也給平臺(tái)帶來(lái)一大資金負(fù)擔(dān)。

而且，不管是自制網(wǎng)劇，綜藝還是引進(jìn)海外劇都面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。面臨著來(lái)自有關(guān)部門的監(jiān)管，以及國(guó)內(nèi)外文化不同帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等等。率先出海的騰訊視頻還將面臨著來(lái)自奈飛，迪士尼等國(guó)際巨頭的沖擊。從當(dāng)前視頻網(wǎng)站面臨的情況來(lái)看，在用戶爭(zhēng)奪上面的壓力將使得他們難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

視頻網(wǎng)站普遍虧損，商業(yè)模式和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)阻礙盈利

不管是優(yōu)愛(ài)騰還是B站，近年來(lái)虧損都較為嚴(yán)重，唯一一家盈利的芒果TV由于其特殊性導(dǎo)致盈利模式難以復(fù)制。虧損的原因主要是當(dāng)前視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式存在一定問(wèn)題，例如會(huì)員制收入和廣告收入的矛盾關(guān)系。另外，由于三家背靠BAT，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，導(dǎo)致內(nèi)容投資高漲，這也成為視頻網(wǎng)站難以盈利的原因之一。

（1）優(yōu)愛(ài)騰會(huì)員營(yíng)收增長(zhǎng)，虧損也日益加劇

當(dāng)前視頻網(wǎng)站存在著營(yíng)收和虧損同比增長(zhǎng)的怪現(xiàn)象。據(jù)愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)顯示，其2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收250億，同比增長(zhǎng)52%，凈虧損91億，2017年虧損則為37億元?？v觀騰訊視頻，優(yōu)酷等我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著會(huì)員制的推廣，用戶版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，視頻網(wǎng)站的會(huì)員不斷增長(zhǎng)，其中表現(xiàn)最為明顯的就是愛(ài)奇藝，目前已經(jīng)突破1億。但是隨著營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，由于種種原因使得虧損不斷擴(kuò)大，除了常規(guī)的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)以外，還有以下兩大原因。

（2）商業(yè)模式矛盾重重，會(huì)員制營(yíng)收和廣告營(yíng)收成負(fù)相關(guān)增長(zhǎng)

當(dāng)前視頻網(wǎng)站虧損的原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是商業(yè)模式的問(wèn)題。當(dāng)前視頻網(wǎng)站雖然提倡收入多元化，積極發(fā)展游戲等業(yè)務(wù)，但主要營(yíng)收依然高度依賴會(huì)員制收入和廣告收入。但兩者之間存在較大的矛盾問(wèn)題，隨著會(huì)員收入的增長(zhǎng)，廣告收入將會(huì)逐漸下降。以愛(ài)奇藝為例，從2018年Q2開(kāi)始，愛(ài)奇藝會(huì)員營(yíng)收超過(guò)廣告收入。同時(shí)，美股研究社發(fā)現(xiàn)隨著會(huì)員營(yíng)收的增長(zhǎng)，廣告營(yíng)收開(kāi)始下降，從2018年Q2的26億元，逐步下降到2019年Q1的21億元。

會(huì)員制營(yíng)收和廣告營(yíng)收不該成對(duì)立關(guān)系。隨著會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)，網(wǎng)站的人氣，號(hào)召力等都在增長(zhǎng)，人們對(duì)于網(wǎng)站的認(rèn)可度也有所提升。這種情況下，廣告收入更應(yīng)該增長(zhǎng)。但事實(shí)卻并非如此。其實(shí)除了中國(guó)今年廣告業(yè)普遍衰落的原因以外，更大的原因在于視頻網(wǎng)站在廣告營(yíng)收并不“用心”，除了片頭廣告，中間廣告和部分植入以外很難看到其他的廣告模式。因此，這樣的商業(yè)模式導(dǎo)致了營(yíng)收難以全方面上漲。

（3）內(nèi)容投資越來(lái)越大，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致盈利困難

虧損的另一大原因在于各方的競(jìng)爭(zhēng)。由于優(yōu)愛(ài)騰背靠BAT，導(dǎo)致這三家即使面臨虧損等困境也難以出現(xiàn)收購(gòu)，破產(chǎn)等正常競(jìng)爭(zhēng)流程，反而使得三家競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是各方為了爭(zhēng)取更多的用戶加大了內(nèi)容投資。2019年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容投入預(yù)計(jì)超過(guò)200億，而其2018年虧損就達(dá)到91億元。騰訊旗下企鵝影視CEO孫忠懷表示，2019年騰訊視頻全年預(yù)算超過(guò)200億元?？梢韵胍?jiàn)，隨著用戶對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量要求的提升，未來(lái)內(nèi)容投資將會(huì)越來(lái)越高，這將成為視頻網(wǎng)站最大的支出之一。

另一方面表現(xiàn)在各方的版權(quán)購(gòu)買費(fèi)和會(huì)員費(fèi)上。由于處于賣方市場(chǎng)，視頻網(wǎng)站在爭(zhēng)奪電視劇，綜藝版權(quán)時(shí)落入下風(fēng)，往往必須支付更高的購(gòu)買費(fèi)。例如，2009年搜狐視頻2.5萬(wàn)元購(gòu)買《大秦帝國(guó)》，2018年騰訊視頻就花費(fèi)了8.1億元才拿下《如懿傳》。在綜藝，電影上也是如此。而且各方競(jìng)爭(zhēng)會(huì)員，導(dǎo)致會(huì)員費(fèi)無(wú)法同比例增長(zhǎng)，愛(ài)奇藝CEO龔宇認(rèn)為盜版DVD都漲價(jià)了，但會(huì)員費(fèi)依然難以增長(zhǎng)。這些都是各方過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的問(wèn)題，雖然各方呼吁良性競(jìng)爭(zhēng)，但三家背后的金主顯然都不會(huì)放棄競(jìng)爭(zhēng)。

各方發(fā)力內(nèi)容制造和海外劇引進(jìn)，內(nèi)外結(jié)合成視頻網(wǎng)站未來(lái)方向

當(dāng)前視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向大致以自制和引進(jìn)兩方面為主。在自制上，從上文愛(ài)奇藝和騰訊投入巨資進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作就能看出，在引進(jìn)上，海外美劇，日劇的引進(jìn)近年來(lái)也在加大。不僅如此，走在視頻網(wǎng)站前面的騰訊視頻和愛(ài)奇藝似乎都在尋求海外發(fā)展，這或許將成為視頻網(wǎng)站新的發(fā)展方向。

（1）各方斥資打造自身特色影視，獨(dú)播成爭(zhēng)取用戶最強(qiáng)手段

第一，二梯隊(duì)的視頻網(wǎng)站都在積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)劇，綜藝以吸引用戶。雖然用戶的增長(zhǎng)與多方因素相關(guān)，但其中最明顯的就是內(nèi)容。為了營(yíng)造人無(wú)我有的局面，各方都在積極投資開(kāi)發(fā)新劇。如愛(ài)奇藝自制劇《獨(dú)家記憶》，綜藝《樂(lè)隊(duì)的夏天》。優(yōu)酷自制《東宮》和《這就是街舞》。就連第二梯隊(duì)的芒果TV和B站也開(kāi)始投資開(kāi)發(fā)網(wǎng)劇和番劇等等。可以想見(jiàn)，獨(dú)播將成為視頻網(wǎng)站未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，同時(shí)內(nèi)容投資也將繼續(xù)擴(kuò)大，持續(xù)影響視頻網(wǎng)站的盈利。

（2）加大海外電視劇采購(gòu)，出?；虺晌磥?lái)發(fā)展目標(biāo)

最近，各大視頻網(wǎng)站加大了海外采購(gòu)的力度。表現(xiàn)之一就是對(duì)于美劇和泰劇的購(gòu)買數(shù)量的增大。由于種種原因，國(guó)內(nèi)韓劇逐漸衰落，視頻網(wǎng)站和用戶開(kāi)始更加在意美劇和泰劇，這從引進(jìn)劇中可以看出，例如騰訊視頻引進(jìn)的《權(quán)力的游戲》以及芒果TV引進(jìn)的泰劇《新鐵石心腸》。引進(jìn)海外劇也是吸引用戶的一大法寶之一，特別是在國(guó)內(nèi)自制網(wǎng)絡(luò)等收到極大制約的情況下。

另一方面，出海也成為了視頻網(wǎng)站的選擇之一。騰訊視頻推出的wetv就已經(jīng)落戶泰國(guó)，雖然目前來(lái)看，還在發(fā)展初期，但用戶數(shù)量增長(zhǎng)明顯。而且海外視頻網(wǎng)站的目的并不僅僅是再造一個(gè)國(guó)內(nèi)相同的網(wǎng)站，更大的可能還是加大與當(dāng)?shù)氐穆?lián)系，更好的實(shí)現(xiàn)電視劇的合作開(kāi)發(fā)，目標(biāo)可能仍然是國(guó)內(nèi)。

政策監(jiān)管海外文化水土不服，視頻網(wǎng)站盈利仍遙遙無(wú)期

盡管視頻網(wǎng)站為了爭(zhēng)奪用戶一方面加大投資力度，一方面開(kāi)始出海采購(gòu)。但依然存在著不少問(wèn)題，在自制上，網(wǎng)劇等受到有關(guān)部門的監(jiān)管，容易出現(xiàn)延后，下架等問(wèn)題。在引進(jìn)上，受到數(shù)量限制，版權(quán)，文化異同等影響。從當(dāng)前視頻網(wǎng)站的處境來(lái)看，想要盈利，短期內(nèi)依然十分困難。

（1）有關(guān)部門監(jiān)管限制自制和引進(jìn)，海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)較大

有關(guān)部門為了營(yíng)造積極健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，加大了對(duì)于網(wǎng)劇，綜藝的審查。這在一定程度上使得視頻網(wǎng)站在自制網(wǎng)劇，綜藝上受到了較大的限制，而這限制使得視頻網(wǎng)站難以生產(chǎn)出令用戶滿意的內(nèi)容。這不僅難以滿足用戶的需求，容易造成用戶流失，會(huì)員續(xù)費(fèi)率降低，還會(huì)造成未來(lái)內(nèi)容質(zhì)量的降低。

在海外電視劇上也存在著監(jiān)管和文化等問(wèn)題。一方面，有關(guān)部門限制了引進(jìn)海外劇的數(shù)量，另一方面還使得部分電視劇被迫閹割，甚至部分電視劇無(wú)法引進(jìn)。這無(wú)疑加大了視頻網(wǎng)站采購(gòu)的難度。而且由于國(guó)內(nèi)外文化氛圍不同，海外劇能否在國(guó)內(nèi)受歡迎也難以保證，這無(wú)疑增加了采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）視頻網(wǎng)站出海并不容易，國(guó)際巨頭紛紛瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)

視頻網(wǎng)站想要發(fā)展國(guó)際用戶并不容易，面臨的競(jìng)爭(zhēng)可能比國(guó)內(nèi)還要嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)大陸市場(chǎng)由于種種原因，國(guó)際巨頭難以進(jìn)入。但在國(guó)際上，例如奈飛，迪士尼，亞馬遜等巨頭就在積極發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，在騰訊視頻進(jìn)軍東南亞之時(shí)，奈飛也在擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)，而迪士尼為了與奈飛競(jìng)爭(zhēng)，也積極準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞。在資金和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面，國(guó)際巨頭可能優(yōu)勢(shì)更大。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，出海的風(fēng)險(xiǎn)可能更大。

綜上所述，由于商業(yè)模式和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)兩大問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站難以盈利。而爭(zhēng)奪用戶將會(huì)是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，為此，各方都在積極開(kāi)發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，加大投資來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。這或許會(huì)增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，但也會(huì)導(dǎo)致各方成本上漲。而且，盡管視頻網(wǎng)站開(kāi)始采取自制和引進(jìn)相結(jié)合，甚至意圖出海，但當(dāng)前由于種種原因都面臨著較大的問(wèn)題，由此來(lái)看，視頻網(wǎng)站想要盈利還有很長(zhǎng)一段路要走。

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