7月9日，一畝田被知名創(chuàng)投媒體36氪評(píng)為“新商業(yè)開(kāi)創(chuàng)者”。

媒體和公眾認(rèn)可的前提，是用戶的認(rèn)可。盡管經(jīng)歷了2015年的輿論風(fēng)波，用戶卻一直堅(jiān)定地站在一畝田這邊。

撮合 交易 穩(wěn)健發(fā)展

如何讓農(nóng)產(chǎn)品(5.35 -2.01%,診股)更好賣(mài)，一直是強(qiáng)烈剛需。

剛需即機(jī)會(huì)，中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超10萬(wàn)億元，其中農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模超5萬(wàn)億元。而農(nóng)產(chǎn)品上行，80%以上都是通過(guò)to B即大宗交易方式進(jìn)行。基于電商平臺(tái)有效解決了傳統(tǒng)交易信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品B2B成為了資本爭(zhēng)相追逐的風(fēng)口。

但是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的改造，并不容易。“中國(guó)的農(nóng)業(yè)目前還在19世紀(jì)的水平，而中國(guó)的電商已經(jīng)率先進(jìn)入21世紀(jì)”，電商專(zhuān)家魏延安的這個(gè)觀點(diǎn)，直觀表明了中國(guó)農(nóng)業(yè)的落后。

能在“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”的農(nóng)業(yè)電商B2B領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一番局面，一畝田這家公司值得探究。

其官網(wǎng)的介紹，說(shuō)公司主要采取B2B電商業(yè)態(tài)，為具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體提供撮合交易和供應(yīng)鏈服務(wù)。

也就是說(shuō)，一畝田的核心優(yōu)勢(shì)在于，以平臺(tái)形式促進(jìn)撮合。

這樣可以讓產(chǎn)地供應(yīng)商和采購(gòu)商直接溝通，省去了多層中間環(huán)節(jié)。

如此一來(lái)，地頭的貨物能賣(mài)的又快又好：在時(shí)間上，快速抵達(dá)銷(xiāo)售方；在空間上，突破地域限制賣(mài)給全國(guó)客戶。

這樣的模式，體現(xiàn)在一畝田用戶們的活躍度上，證實(shí)了其對(duì)“農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)貨難”痛點(diǎn)的解決，確實(shí)足夠有力。

第三方數(shù)據(jù)挖掘及市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)5月發(fā)布的《2019年第1季度中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，一畝田用戶增長(zhǎng)速度較快，成為了垂直類(lèi)電商平臺(tái)的佼佼者，其中2019年3月中國(guó)主要農(nóng)村電商APP活躍用戶數(shù)分布中，一畝田位居第一，月活躍用戶數(shù)為229.2萬(wàn)人。

這些活躍用戶，分布在中國(guó)的天南海北。

王勇是云南昭通市巧家縣人，主營(yíng)各種水果，從一畝田平臺(tái)聯(lián)系他的一個(gè)買(mǎi)家，一單就采購(gòu)了8000斤價(jià)值20多萬(wàn)元的藍(lán)莓。

宋知芹是山東聊城莘縣人，在一畝田上主營(yíng)香瓜、哈密瓜等。今年6月甜瓜熱銷(xiāo)，有陣子他每天都出貨20000斤左右，采購(gòu)商全部來(lái)自一畝田。

集中精力 提升 線上 化 交易

在農(nóng)產(chǎn)品大宗交易過(guò)程中，目前主要依靠當(dāng)面交易，主要原因在于，用戶尚未完全形成基于平臺(tái)誠(chéng)信體系的交易習(xí)慣，及繁雜的農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)交易標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范。

從公開(kāi)信息看來(lái)，一畝田正在把大量的精力轉(zhuǎn)向這塊，打造更好的買(mǎi)家和賣(mài)家體驗(yàn)，推動(dòng)平臺(tái)用戶養(yǎng)成在線交易習(xí)慣，制定行業(yè)交易規(guī)則。

實(shí)現(xiàn)的途徑，是發(fā)揮優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的示范帶動(dòng)效應(yīng)，和搭建誠(chéng)信體系。

打開(kāi)一畝田App，搜索熱銷(xiāo)種苗——雞苗，排名靠前的商家信息，帶有顯著的標(biāo)志，諸如“銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)”、“牛商”等。顯然，買(mǎi)家搜索篩選時(shí)能輕易辨別出有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)商家，如此規(guī)范商家排序規(guī)則，能引導(dǎo)用戶直接在線下單購(gòu)買(mǎi)。

保證金，是誠(chéng)信體系抓手之一。商戶主動(dòng)向一畝田平臺(tái)繳納保證金，向買(mǎi)家展現(xiàn)店鋪實(shí)力和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)意。如果違規(guī)經(jīng)營(yíng)，就會(huì)受到一畝田的處罰。

解決了售前信任和售中購(gòu)買(mǎi)，只是完成了農(nóng)產(chǎn)品交易鏈條上的一步，售后的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，才是其真正復(fù)雜和困難之處。

“葡萄苗辛苦栽種卻不結(jié)果，怎么辦？”“雞苗頭天到貨時(shí)還好好的、第二天精神狀態(tài)就不好了，怎么解決？”如此，就需要按品類(lèi)特點(diǎn)制定出交易規(guī)范尤其是售后標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。

一畝田內(nèi)部的一個(gè)微信工作群里，這種如何解決雙方糾紛、如何制定不同品類(lèi)交易規(guī)則的討論，每天都在上演，目前已經(jīng)梳理出上百個(gè)特定品類(lèi)的交易糾紛案例和交易標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。

從進(jìn)展來(lái)看，推動(dòng)線上化交易似乎也非難事，在一畝田App上隨機(jī)搜索桃子、西瓜等當(dāng)季熱銷(xiāo)水果，排名靠前的商戶信息里，基本都有線上交易額，從用戶接受難易度來(lái)看，年輕人更容易接受，“45歲以下占比87%，主要集中在25-34歲。”新農(nóng)人們心態(tài)更開(kāi)放，接受新事物的能力也更強(qiáng)。

未來(lái)商業(yè)空間可期

養(yǎng)成在一畝田平臺(tái)交易支付的習(xí)慣，給用戶帶來(lái)的，是安全放心的切實(shí)利益。

給一畝田帶來(lái)的，是在線交易總量的規(guī)?；蔷薮蟮纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。

因農(nóng)產(chǎn)品交易衍生出的農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)產(chǎn)品物流需求，每個(gè)都是萬(wàn)億級(jí)別待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

單以農(nóng)業(yè)金融為例，社科院2016年發(fā)布的《“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融藍(lán)皮書(shū)》顯示，2014年起，我國(guó)“三農(nóng)”金融缺口超3萬(wàn)億元，2015年這塊實(shí)際得到滿足的規(guī)模僅有125億元。

這個(gè)市場(chǎng)，聚焦到農(nóng)業(yè)電商B2B平臺(tái)用戶的核心需求場(chǎng)景之一，是種植生產(chǎn)。

隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，單個(gè)農(nóng)戶的種植規(guī)模能達(dá)到幾十畝、幾百畝甚至幾千畝，目前我國(guó)經(jīng)營(yíng)30畝以上的農(nóng)戶所管理的土地，超過(guò)全部耕地面積的40%。這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，貸款需求金額都比較大，少至幾萬(wàn)元、多則幾百萬(wàn)元。

結(jié)合如此剛需，一畝田平臺(tái)上龐大的用戶交易數(shù)據(jù)，可讓其了解供貨商、采購(gòu)商、代辦等不同借款人群的交易習(xí)慣、資金流水，根據(jù)分析結(jié)果提供相應(yīng)的融資服務(wù)，且其平臺(tái)對(duì)每個(gè)用戶都有嚴(yán)格的信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，做好風(fēng)控降低風(fēng)險(xiǎn)也有優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)人才集聚

業(yè)務(wù)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，帶來(lái)的是團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大。

今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司都縮減了招人計(jì)劃，但一畝田卻在獵聘、拉勾、boss直聘、官方微信號(hào)等渠道，持續(xù)發(fā)布職位需求，這些職位包括產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。并且，跟同等規(guī)模的其他公司相比，給出的薪水相當(dāng)誘人。

朝陽(yáng)行業(yè)，薪水高，這對(duì)求職者有很大的吸引力，前往應(yīng)聘的求職人員絡(luò)繹不絕。

公司前臺(tái)旁的圓桌處，另一旁的沙發(fā)區(qū)，原本都是用來(lái)招待來(lái)訪客戶的，近期都被等待面試的求職人員坐滿了，這樣的情形，前臺(tái)負(fù)責(zé)接待的姑娘最能感同身受，“最近來(lái)面試的人太多了，我們根本閑不下來(lái)”。

每天都有新員工入職，現(xiàn)有辦公區(qū)已經(jīng)無(wú)法容納，這家公司又增加了新辦公區(qū)，新地址就在中關(guān)村(8.92 -0.67%,診股)東升科技園區(qū)的另一棟樓，5分鐘就能走到原辦公區(qū)，方便隨時(shí)溝通工作。

除了總部人員在不斷擴(kuò)大，一畝田還相繼在鄭州、廣州、武漢、廣西和廣東遂溪縣成立了分公司，夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展更多深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。