泛華金融廣州分公司在總經(jīng)理喻錦的帶領(lǐng)下,連續(xù)數(shù)年業(yè)績(jī)攀升,在業(yè)內(nèi),可謂無(wú)人不知無(wú)人不曉。那么,當(dāng)你已經(jīng)走上康莊大道,卻望見原來(lái)路也有盡頭的時(shí)候,你是否也有勇氣另辟蹊徑?金融行業(yè)瞬息萬(wàn)變,需順勢(shì)而為。新模式之下,泛華金融廣州分公司如何風(fēng)云再起?

——題記

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中,小貸行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大主要依靠人海戰(zhàn)術(shù)。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張,小貸行業(yè)人力成本、管理成本高企的特點(diǎn)就容易突顯出來(lái),企業(yè)所需承擔(dān)的壓力與風(fēng)險(xiǎn)亦同步增大。依靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,任何一家企業(yè)的發(fā)展空間都是有限的。正是基于對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷,泛華金融率先提出平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式,本著風(fēng)險(xiǎn)共管、利益共享、合作共贏的理念構(gòu)建新型貸款合作服務(wù)平臺(tái),助力民間金融開辟新的廣闊天地。

新事物從出現(xiàn)到被接受,都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。新模式升級(jí)過(guò)程中,泛華金融廣州分公司也曾遭遇不解與質(zhì)疑。泛華金融廣州分公司總經(jīng)理喻錦深知,這一次的變革,將是顛覆性的,而證明戰(zhàn)略正確的最好的方式就是用事實(shí)說(shuō)話。于是,他帶領(lǐng)大家,從自己做起,從總經(jīng)辦做起,頂住壓力,全面搭建以合伙人為中心的平臺(tái)服務(wù)體系。

泛華金融廣州分公司總經(jīng)理喻錦

在大家的共同努力下,越來(lái)越多希望獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的民間金融機(jī)構(gòu)加入平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式,成為了平臺(tái)合伙人。向陽(yáng)花木早逢春,在泛華金融廣州分公司,有的合伙人通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式,更好地平衡了資金與業(yè)務(wù)能力,貸款推薦量倍增;有的合伙人實(shí)現(xiàn)了合法合規(guī)經(jīng)營(yíng),得以在市場(chǎng)上大展拳腳;有的合伙人完善了組織架構(gòu)與工作流程,企業(yè)再上新臺(tái)階……

喻錦認(rèn)為,監(jiān)管部門對(duì)金融行業(yè)的監(jiān)管只會(huì)趨嚴(yán),但是嚴(yán)監(jiān)管并不是要限制發(fā)展,而是對(duì)行業(yè)規(guī)范性以及服務(wù)水平的一次洗禮。民間金融遍地是黃金的日子已經(jīng)過(guò)去,平臺(tái)化、品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化是客戶存量時(shí)代的必然要求。

隨著合伙人數(shù)量的不斷增長(zhǎng),為優(yōu)化合伙人服務(wù)與管理,泛華金融廣州分公司實(shí)行了四個(gè)層級(jí)的渠道管理方式,各個(gè)層級(jí)專注不同的服務(wù)內(nèi)容,從而保證每個(gè)合作環(huán)節(jié)均有專業(yè)人士對(duì)接,讓合伙人能夠迅速適應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn),再輔之以為合伙人量身定制的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,合伙人發(fā)力迅猛,泛華金融廣州分公司已一舉拿下5月新增投放規(guī)模第一,發(fā)展勢(shì)頭方興未艾。為與合伙人開創(chuàng)共同創(chuàng)富的民間金融新格局,泛華金融廣州分公司還從流程優(yōu)化、會(huì)議培訓(xùn)、貸后管理、政策宣導(dǎo)等方面為新模式全力護(hù)航。

六脈神劍,脈脈相連。業(yè)績(jī)的爆發(fā),是從量變到質(zhì)變?cè)俚酵懽兊臍v程;成績(jī)的背后,更多的是不為人知的默默堅(jiān)持。“拼搏到無(wú)能為力,努力到感動(dòng)自己”,泛華金融廣州分公司總經(jīng)理喻錦如是評(píng)價(jià)全員為此付出的努力。

喻錦說(shuō),他相信堅(jiān)持的力量。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式之下的貸款合作服務(wù)平臺(tái),市場(chǎng)有多大,藍(lán)圖就可以有多宏偉,天高任爾飛?，F(xiàn)在,力量已經(jīng)積蓄,泛華金融廣州分公司風(fēng)云再起。