來(lái)源：直銷(xiāo)360多年來(lái)，憑借鋪天蓋地的“洗洗更健康”“誰(shuí)用誰(shuí)閃亮”“家有兒女常備優(yōu)卡丹”等廣告語(yǔ)，“仁和”牌家喻戶曉，仁和藥業(yè)也賺得盆滿缽滿。編輯?不過(guò)，在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新形勢(shì)下，“一句廣告語(yǔ)打天下”的時(shí)代正成為過(guò)去。仁和藥業(yè)的好日

來(lái)源：直銷(xiāo)360

　　多年來(lái)，憑借鋪天蓋地的“洗洗更健康”“誰(shuí)用誰(shuí)閃亮”“家有兒女常備優(yōu)卡丹”等廣告語(yǔ)，“仁和”牌家喻戶曉，仁和藥業(yè)也賺得盆滿缽滿。

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　　不過(guò)，在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新形勢(shì)下，“一句廣告語(yǔ)打天下”的時(shí)代正成為過(guò)去。仁和藥業(yè)的好日子很可能也不多了。

　　仁和藥業(yè)近日發(fā)布的2019年第三季度報(bào)告顯示，今年第三季度營(yíng)業(yè)收入11億元，同比增長(zhǎng)2.93%，凈利潤(rùn)1.15億元，同比下跌21.88%。從仁和藥業(yè)過(guò)去兩年的業(yè)績(jī)曲線看，單季度凈利潤(rùn)出現(xiàn)超20%的跌幅，還是首次。從今年前三季度環(huán)比增速看，仁和藥業(yè)的營(yíng)收從一季度的11.52%降到二季度的6.01%，再至三季度的-12.57%，呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。

　　結(jié)合近年來(lái)仁和藥業(yè)輕研發(fā)、無(wú)節(jié)制貼牌、頻登質(zhì)量黑榜、涉嫌虛假宣傳甚至被疑傳銷(xiāo)式銷(xiāo)售等情況看，這樣的結(jié)果并非偶然。再不改變，更差的情況可能還在后面。

　　啃老本、輕研發(fā)、屢登質(zhì)量黑榜

　　仁和藥業(yè)主要生產(chǎn)銷(xiāo)售中西藥、原料藥及健康相關(guān)產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品包括仁和可立克、優(yōu)卡丹系列、婦炎潔系列、大活絡(luò)膠囊、閃亮滴眼液、清火膠囊、正胃膠囊等。

　　2018年，公司營(yíng)收44億元，主要來(lái)源于藥品和健康產(chǎn)品。其中，藥品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.6億元，毛利率為41.7%，健康相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.97億元，毛利率為48.8%。公司藥品板塊是其主要的營(yíng)收和利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)。

　　在藥品板塊，仁和藥業(yè)旗下子公司江西仁和藥業(yè)、仁和中方醫(yī)藥貢獻(xiàn)了大半收入，兩家合計(jì)營(yíng)收25.2億元，凈利潤(rùn)3.31億元，分別占總營(yíng)收、凈利潤(rùn)57%、65%。

　　江西仁和藥業(yè)產(chǎn)品主要為婦炎潔、優(yōu)卡丹、仁和可立克，仁和中方醫(yī)藥主要產(chǎn)品包括克快好、閃亮系列、腎寶膠囊等。

　　不過(guò)，這幾款主力產(chǎn)品均已上市多年。婦炎潔于1999年上市，距今已有20年;優(yōu)卡丹品牌則誕生于2002年，上市已有17年;仁和可立克和閃亮系列品牌均誕生于2003年。

　　而在這之后，仁和幾乎沒(méi)有重磅知名品牌推出。

　　近年來(lái)，在國(guó)家政策鼓勵(lì)創(chuàng)新藥發(fā)展、推行仿制藥一致性評(píng)價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)等大環(huán)境下，大多傳統(tǒng)藥企紛紛加快轉(zhuǎn)型、進(jìn)軍新藥研發(fā)領(lǐng)域。

　　同樣作為傳統(tǒng)藥企，仁和集團(tuán)董事長(zhǎng)楊文龍?jiān)诠倬W(wǎng)致辭中稱(chēng)，“‘打造高科技為內(nèi)涵的核心競(jìng)爭(zhēng)力’是仁和重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向。”

　　但結(jié)合仁和近年來(lái)在研發(fā)創(chuàng)新上的投入和進(jìn)展，這樣的表態(tài)看上去更像是一種“自黑”。

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　　記者整理仁和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，仁和藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用約2550萬(wàn)元，占營(yíng)收比重約0.7%;2017年、2018年，仁和藥業(yè)花在研發(fā)上的錢(qián)也微乎其微，占營(yíng)收比重都不超過(guò)1%。

　　仁和藥業(yè)宣稱(chēng)，公司十分重視工藝技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)，但創(chuàng)新藥研發(fā)卻幾乎沒(méi)有涉足。今年上半年財(cái)報(bào)顯示，產(chǎn)品研發(fā)及注冊(cè)方面，公司僅有3個(gè)仿制藥一致性評(píng)價(jià)品種，分別為苯磺酸氨氯地平片、格列齊特緩釋片及葉酸片，以及3個(gè)化藥4類(lèi)品種，多處于臨床前藥學(xué)研究階段。其余均為中藥品種，均處于物質(zhì)基準(zhǔn)研究階段。

　　研發(fā)吝嗇，但在營(yíng)銷(xiāo)方面，仁和出手闊綽，銷(xiāo)售費(fèi)用在過(guò)去四年間翻倍。2018年的銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)7.78億元，約是同期研發(fā)費(fèi)用的26倍。今年前三季度銷(xiāo)售費(fèi)用也已高達(dá)6億元。

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　　在人員配置上，仁和同樣以銷(xiāo)售為中心展開(kāi)。根據(jù)仁和藥業(yè)2018年年報(bào)，公司員工總?cè)藬?shù)7362人，其中銷(xiāo)售人員有4523人，占比超過(guò)62%。

　　比起研發(fā)不力、連年吃老本，仁和更嚴(yán)重且無(wú)法推脫的問(wèn)題，是在質(zhì)量把控上多次出現(xiàn)漏洞，屢登“黑榜”。

　　近日，江西省藥監(jiān)局發(fā)布的行政處罰決定書(shū)顯示，仁和旗下江西江制醫(yī)藥因銷(xiāo)售劣藥“克拉霉素分散片”(批號(hào)1804062)被沒(méi)收違法所得約18.8萬(wàn)元。

　　旗下產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這不是首次。根據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，自2018年以來(lái)，仁和藥業(yè)旗下重要子公司至少8次因藥品質(zhì)量不合格，受到監(jiān)管部門(mén)處罰。

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　　人命關(guān)天，對(duì)于一家藥企來(lái)說(shuō)，藥品質(zhì)量安全不過(guò)關(guān)，這實(shí)在說(shuō)不過(guò)去了。

　　消字號(hào)宣傳近乎“神藥”

　　由于多年洗腦式廣告的轟炸，在消費(fèi)者心中，“仁和”牌一定意義上依然代表著可信賴(lài)的知名大牌。仁和藥業(yè)也在想方設(shè)法開(kāi)發(fā)這塊招牌的價(jià)值。

　　代工貼牌(OEM)就是一招。在電商平臺(tái)上，從中西藥品到面部護(hù)膚，從保健器械到滋補(bǔ)用品，從女性護(hù)理到面部護(hù)膚，“仁和”牌無(wú)處不在。

　　——這也或許能夠解釋?zhuān)幢銢](méi)有研發(fā)支撐，沒(méi)有新藥產(chǎn)出，“仁和”牌的產(chǎn)品此前為何“屹立不倒”。

　　“事實(shí)上，公司每隔一段時(shí)間都會(huì)有新的產(chǎn)品上市，這主要得益于OEM產(chǎn)品?！痹谏罱凰?dòng)易平臺(tái)，仁和藥業(yè)董秘如是回復(fù)投資者提問(wèn)。

　　OEM本身無(wú)可厚非，但仁和藥業(yè)及其母公司仁和集團(tuán)對(duì)供應(yīng)鏈質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道把控不嚴(yán)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、口碑稂莠不齊，甚至涉嫌虛假宣傳，就有很大問(wèn)題了。

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　　由于貼牌產(chǎn)品種類(lèi)龐雜、銷(xiāo)售渠道混亂，不少投資者在深交所互動(dòng)易平臺(tái)對(duì)貼牌產(chǎn)品資質(zhì)提出疑問(wèn)。

　　例如，一款名為“魔婭仁和泉色調(diào)理貼”的產(chǎn)品就借由社交電商廣為傳播。

　　根據(jù)產(chǎn)品包裝及介紹，調(diào)理貼其實(shí)就是女性用衛(wèi)生護(hù)墊，由仁和藥業(yè)旗下子公司江西康美醫(yī)藥保健品有限公司生產(chǎn)，微商機(jī)構(gòu)廣州魔婭國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，12片一盒，單盒零售價(jià)198元。

　　在電商平臺(tái)和社交平臺(tái)，代理對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)描述中，這款產(chǎn)品能“調(diào)理”多囊卵巢綜合征、子宮肌瘤、盆腔積液等婦科問(wèn)題。

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　　還有代理發(fā)出的產(chǎn)品相關(guān)群聊天記錄稱(chēng)，調(diào)理貼能解決患者輸卵管堵塞的問(wèn)題，幫助患者成功懷孕。

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　　諷刺的是，這樣一款神奇的產(chǎn)品卻不是藥品。從生產(chǎn)許可證看，調(diào)理貼外包裝標(biāo)注“浙衛(wèi)消證字(2013)第0054號(hào)”，屬于消字號(hào)，是一款外用消毒殺菌產(chǎn)品。

　　根據(jù)原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委2018年發(fā)布的修訂版《消毒管理辦法》第31條規(guī)定，消毒產(chǎn)品的標(biāo)簽(含說(shuō)明書(shū))和宣傳內(nèi)容必須真實(shí)，不得出現(xiàn)或暗示對(duì)疾病的治療效果。

　　此外，在互動(dòng)易平臺(tái)，一款名為“益陽(yáng)春”的男性產(chǎn)品也被投資者多次問(wèn)及。

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　　據(jù)了解，這是一款抑菌噴劑產(chǎn)品，其推廣和招商文章充斥各大社交平臺(tái)。

　　作為一款抑菌噴劑，益陽(yáng)春公開(kāi)宣傳物料上描繪的出身相當(dāng)高大上：國(guó)家863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家973計(jì)劃、國(guó)家重大新藥創(chuàng)制……

　　至于這款產(chǎn)品的“療效”就更神奇了：不僅有延時(shí)的基本功效，還可以壯陽(yáng)壯腰、恢復(fù)疲勞，甚至補(bǔ)血益氣、增強(qiáng)免疫、強(qiáng)腎補(bǔ)元也不在話下。

　　質(zhì)疑聲隨之而來(lái)：一款抑菌噴劑，說(shuō)白了就是消毒液，怎么還扯上新藥了?還有這么多連一般藥品都難以達(dá)到的奇效?

　　對(duì)這些質(zhì)疑，代理商有一套說(shuō)辭?！斑@不是西藥，是純中藥制劑，不會(huì)有副作用，仁和出品的，大品牌，外面小作坊不能比?！必?fù)責(zé)招商的任先生向記者介紹，建議先用一個(gè)療程，也就是兩盒，“中藥，都講究使用加鞏固，要按療程使用。”

　　記者查詢(xún)國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，“益陽(yáng)春”沒(méi)有批準(zhǔn)文號(hào)，既非藥品，也非醫(yī)療器械。

　　為了求證這款益陽(yáng)春的血統(tǒng)，記者聯(lián)系了仁和集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主體江西仁和堂醫(yī)藥連鎖有限公司，其工作人員表示，益陽(yáng)春確實(shí)是仁和授權(quán)貼牌的產(chǎn)品。

　　那么，對(duì)于此類(lèi)涉嫌違規(guī)的產(chǎn)品宣傳，仁和藥業(yè)是否知情，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理又是否缺位?記者向仁和藥業(yè)證券部發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿，未獲回應(yīng)。

　　不過(guò)，遺憾的是，即便通過(guò)涉嫌違規(guī)的大尺度宣傳推廣，仁和藥業(yè)的“貼牌”大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展也并未有所突破。仁和藥業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2018年，健康相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入約4.97億元，占營(yíng)收比重為11.3%，相較于2017年，增速僅為1.5%。

　　其中原因，恐怕離不開(kāi)仁和藥業(yè)對(duì)“仁和”這一招牌殺雞取卵、竭澤而漁式的開(kāi)發(fā)。

　　微商代理打“傳銷(xiāo)式擦邊球”?

　　宣傳推廣上跑偏，銷(xiāo)售方面，仁和也不走藥企的尋常路。醫(yī)院、藥店、電商等銷(xiāo)售渠道之外，仁和還格外看重微商的帶貨能力。

　　例如，益陽(yáng)春就主要通過(guò)微商渠道銷(xiāo)售。公開(kāi)招商信息顯示，單盒規(guī)格為10ml的益陽(yáng)春零售價(jià)為498元。記者查詢(xún)電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品零售價(jià)大多在30-150元之間。這樣看來(lái)，益陽(yáng)春的價(jià)格并不低，它是如何“打動(dòng)”代理和消費(fèi)者的呢?

　　益陽(yáng)春招商人士在推廣產(chǎn)品時(shí)，一方面宣傳產(chǎn)品獨(dú)特“療效”;另一方面，以財(cái)富、賺錢(qián)為導(dǎo)向，“千億級(jí)市場(chǎng)”“新風(fēng)口”“躺賺”“百萬(wàn)富翁”等極具誘惑力的語(yǔ)言成為吸引代理加盟的口號(hào)。

　　任先生介紹，益陽(yáng)春代理沒(méi)有門(mén)檻，只要拿貨就可以，按首次拿貨量分為聯(lián)合創(chuàng)始人、城市合伙人、總代三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別，拿貨價(jià)格不同。

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　　每個(gè)級(jí)別的代理，拿貨價(jià)差分別為100元、70元，最低級(jí)別的總代零售一盒產(chǎn)品可以賺到170元差價(jià)，最高級(jí)別的聯(lián)合創(chuàng)始人則可以賺到340元。

　　任先生還告訴記者，成為益陽(yáng)春的總代，將得到授權(quán)成為仁和藥業(yè)旗下人參瑪咖五寶茶、人參瑪咖片的代理，分別享受代理價(jià)25元/盒、35元/盒，而這兩款產(chǎn)品的電商零售價(jià)分別是69元/盒、138元/盒。

　　相較于面向普通消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，代理們更傾向于扶持新代理。任先生說(shuō)，一個(gè)城市合伙人，如果招到一個(gè)總代，一次就能賺到不菲的產(chǎn)品差價(jià)，并且是一條可持續(xù)的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)樾录尤氲拇碇荒芡ㄟ^(guò)自己的上線拿貨。

　　根據(jù)我國(guó)《禁止傳銷(xiāo)條例》，要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格，或通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬等行為，屬于傳銷(xiāo)。

　　益陽(yáng)春的營(yíng)銷(xiāo)模式中，代理以認(rèn)購(gòu)商品的名義變相交納入門(mén)費(fèi)，三層代理，差價(jià)計(jì)酬，是不是在打“擦邊球”?

　　而從電商平臺(tái)看，益陽(yáng)春并不像宣傳文案中說(shuō)的那么廣受歡迎、銷(xiāo)售火爆。銷(xiāo)量排在首位的淘寶店鋪，月銷(xiāo)也僅7盒。那么，這樣的產(chǎn)品，到底是賣(mài)給消費(fèi)者，還是為代理而設(shè)計(jì)?

　　除了益陽(yáng)春，魔婭仁和全色調(diào)理貼、仁和小紅膏、小綠瓶等諸多產(chǎn)品都采用類(lèi)似“層層分銷(xiāo)+獎(jiǎng)勵(lì)”的微商營(yíng)銷(xiāo)模式。在產(chǎn)品貼吧及公開(kāi)投訴平臺(tái)，多位代理稱(chēng)，仁和的產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高得多，銷(xiāo)售困難，退貨渠道不暢，“信任仁和大品牌，結(jié)果上當(dāng)受騙”。

　　為核實(shí)具體情況，記者在對(duì)仁和藥業(yè)證券部發(fā)去的采訪函中明確提問(wèn)此類(lèi)問(wèn)題，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

　　巧的是，今年1月，天津市公安機(jī)關(guān)對(duì)權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪和虛假?gòu)V告罪立案?jìng)刹?同一時(shí)期，不少網(wǎng)友在仁和藥業(yè)的投資者交流平臺(tái)發(fā)帖提示股民注意仁和涉?zhèn)鞅徊榈娘L(fēng)險(xiǎn)。