在整個看車過程中，4S店的報價單可能是我們最關(guān)心的一個項(xiàng)目，因?yàn)樵趫髢r單里，4S店銷售顧問會為您列出購車相關(guān)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)。這里，我以某品牌4S店的報價單為例，幫助大家理解里面的具體內(nèi)容。需求分析板塊一般4S店的報價單中都會設(shè)置這個板塊，第

在整個看車過程中，4S店的報價單可能是我們最關(guān)心的一個項(xiàng)目，因?yàn)樵趫髢r單里，4S店銷售顧問會為您列出購車相關(guān)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)。這里，我以某品牌4S店的報價單為例，幫助大家理解里面的具體內(nèi)容。

需求分析板塊

一般4S店的報價單中都會設(shè)置這個板塊，第1行內(nèi)容是您第一次到店看車的日期和接待您的銷售顧問；第2行是看車客戶的信息，一般填的是姓氏尊稱，例如：李先生；第4-5行是二手車信息，如果您手里有臺舊車，準(zhǔn)備賣掉它再買臺新車，這里會登記您舊車的主要信息，以方便4S店對您的舊車進(jìn)行估價；第6-7行會填寫您對新車的期望，站在銷售顧問的角度，就是您的需求點(diǎn)，包含何時用車、家用還是商務(wù)用、大概的預(yù)算、車的外觀顏色及內(nèi)飾顏色、車的型號、配置等。一個有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問會結(jié)合您的需求，為您推薦一款最適合您的新車，關(guān)于選車，沒有最好只有更好，能滿足自己的主要需求即可，不必過于在意某項(xiàng)具體的功能或者配置。

產(chǎn)品介紹板塊

在報價單的產(chǎn)品介紹板塊，銷售顧問會記錄他在您看車過程中為您服務(wù)了哪些內(nèi)容。第2行記錄的是銷售顧問使用的輔助工具，用于舉例的這個報價單里，車書的意思是該車型的宣傳冊，兩點(diǎn)車貼意思是貼在車上吸引客戶專注的一些主要賣點(diǎn)，最新版的報價單會假如一個內(nèi)容：IPAD演示，通過這些輔助銷售的工具，您可以對目標(biāo)車輛有一個更加全面的了解。第3行記錄的是銷售顧問的產(chǎn)品介紹內(nèi)容，從4S店管理的角度，會要求銷售顧問從車前方、側(cè)方、車尾、后座、駕駛席、發(fā)動機(jī)艙這六個方位對車輛進(jìn)行全方位的講解，一方面盡可能全面地展示車輛賣點(diǎn)和優(yōu)勢，另一方面也讓客戶對該車輛從設(shè)計(jì)到技術(shù)等層面都有更全面的感受。第4-5行記錄的是客戶最關(guān)注的6個亮點(diǎn)和您對該車輛的一些疑問，經(jīng)過前面六個方位的產(chǎn)品介紹后，銷售顧問會和您一起提煉出您最關(guān)注的6個賣點(diǎn)并記錄下來，幫助您縮小選車范圍，聚焦自己的核心需求。如果您遇到的銷售顧問足夠?qū)I(yè)，在他帶著您做了一遍完整的用車需求分析后，您就可以重新評估自己的真實(shí)需求，從而做出適合自己的購車決策。關(guān)于車輛的疑問，您可以用它來測試銷售顧問的專業(yè)程度和職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀的銷售顧問一定具備應(yīng)對客戶各類疑問的能力，能用通俗易懂的語言向客戶解答一些關(guān)于汽車的專業(yè)問題。第7-8行記錄的是您的試駕情況，如果時間允許，最好試駕一下您的目標(biāo)車輛。在試駕過程中，您可以想象自己已經(jīng)擁有了這臺車，感受您在開車時，車輛給您的感受是否和諧，或者說開著是否順手。每個人開車的習(xí)慣都不同，如果選中的車能夠與您的駕駛習(xí)慣和風(fēng)格匹配，您在用車過程中就能更多體驗(yàn)到”人車一體”的感覺。

報價議價板塊

這是整個報價單中最重要的板塊，我會詳細(xì)講解。第2行車型配置和顏色，這里會填入官方的配置名稱，一般格式是：品牌名+年代款+排量+配置名，例如凱美瑞2021款2.0G豪華版，這個具體配置名稱有兩個作用，一是您可以到該品牌官網(wǎng)去查詢該型號是否是汽車廠家的官方版本型號，另一方面，也可以去官網(wǎng)看看廠家是否正在做促銷活動，可以多薅點(diǎn)羊毛。第3行是支付方式，也就是您是全款買還是分期買，因?yàn)槿詈头制谫徿嚨馁M(fèi)用明細(xì)存在區(qū)別。我們先來看全款購車的具體費(fèi)用，看左邊半部分。車價是指指導(dǎo)價減去優(yōu)惠幅度后的價格，這里繼續(xù)拿凱美瑞2021款2.0G豪華版舉例，該車指導(dǎo)價19.98萬，目前全國范圍的平均優(yōu)惠幅度是5000左右，用199800-5000=194800，車價這一欄填的就應(yīng)該是194800。購置稅=194800/1.13*0.1=17239，這個金額是估算，具體以繳稅是辦稅大廳窗口核算的為準(zhǔn)。保險也是個估算值，省份不同、保險公司不同，保險的金額會有區(qū)別，保險金額也可以直接從保險公司的APP中查詢到。上牌費(fèi)，每個地方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有差異，如果自己對全套的上牌流程很熟悉，可以完全自助上牌，如果自己對上牌流程不熟悉，可以讓4S店代辦，支付少量的人工費(fèi)即可。選裝精品，如果您在4S店購買有車上使用的裝飾品，需要在這一欄記錄具體名稱和金額。一次性提車合計(jì)，意思是以上項(xiàng)目的金額匯總后的價格，也就是所謂的“落地價”。再來看分期購車的費(fèi)用明細(xì)，按揭首付一般填寫的是首付比例或者金額，這里最好讓銷售顧問給您同時填寫首付比例和金額，方便您做后面的預(yù)算。貸款金額，和按揭首付同理，讓銷售顧問同時填寫貸款比例和金額。（）年月供，意思是您按揭?guī)啄?，月供具體是多少，按揭的時間不同，月供必然不同，這里尤其需要注意。服務(wù)費(fèi)，這是資金成本，主要看您選擇的按揭是免利息還是有標(biāo)準(zhǔn)利息。如果是免利息的，服務(wù)費(fèi)其實(shí)就是變相的利息。置換價格，如果您是用舊車換新車，這里會把您舊車的價格填進(jìn)來用于抵扣新車車款。按揭提車合計(jì)，這是把上面的各項(xiàng)費(fèi)用再加上購置稅、保險、上牌、選裝精品這些費(fèi)用合計(jì)的金額。

小結(jié)

如果您能讀懂報價單，您會發(fā)現(xiàn)整個購車過程會非常簡單輕松，當(dāng)您理解了4S店的報價單結(jié)構(gòu)之后，由于您所表現(xiàn)出來的專業(yè)，會更容易獲取到銷售顧問的底價，能實(shí)實(shí)在在幫您省錢。最后附上完整版的報價單，希望能幫到您。