過去二十多年里，我接觸了幾百個(gè)來(lái)自各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們也請(qǐng)我操盤了一些商業(yè)項(xiàng)目。在接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)了這些企業(yè)的共通點(diǎn)：這起老板來(lái)自不同的行業(yè)，遇到的問題也不盡相同，但他們最后解決問題的方法都來(lái)自于對(duì)未來(lái)的認(rèn)知。和你分享幾個(gè)小故事

過去二十多年里，我接觸了幾百個(gè)來(lái)自各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們也請(qǐng)我操盤了一些商業(yè)項(xiàng)目。在接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)了這些企業(yè)的共通點(diǎn)：這起老板來(lái)自不同的行業(yè)，遇到的問題也不盡相同，但他們最后解決問題的方法都來(lái)自于對(duì)未來(lái)的認(rèn)知。

和你分享幾個(gè)小故事：

一家檸檬廠商，如何在產(chǎn)品泛濫的市場(chǎng)做到差異化競(jìng)爭(zhēng)？

一個(gè)婦產(chǎn)醫(yī)院，應(yīng)該面向爸爸，還是服務(wù)孕婦？

一家紡織廠，是繼續(xù)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，還是孤注一擲？

在他們尋求變革的道路上，我認(rèn)識(shí)到了商業(yè)本質(zhì)的力量。他們的故事，讓我堅(jiān)信今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要認(rèn)知的設(shè)計(jì)。

紅海產(chǎn)業(yè)，如何做到與眾不同？

老葉以前是酒店集團(tuán)的高管，一直干了24年，萬(wàn)達(dá)、中遠(yuǎn)、海航他都待過，最后決定自己出來(lái)做點(diǎn)事情。包下了一大塊地，搞了個(gè)檸檬種植基地，希望自己孵化一個(gè)檸檬品牌出來(lái)。但是檸檬作為單品市場(chǎng)空間并不大，同樣的檸檬生產(chǎn)廠商全國(guó)各地都有，剛剛起步的他沒有任何優(yōu)勢(shì)。

在我們見了幾面之后，我跟他聊起我的想法。我說：檸檬這個(gè)品類，雖然空間不大，但是做差異化的機(jī)會(huì)很大。市面上的檸檬企業(yè)，在設(shè)計(jì)和包裝上都沒有任何亮點(diǎn)，而且忽略了年輕人這個(gè)潛力群體，老年人喜歡的方式，年輕人怎么可能接受呢？

他聽了之后覺得這是個(gè)好辦法，找來(lái)了做導(dǎo)演的老夏，請(qǐng)他來(lái)做一部宣傳片，又找人重新設(shè)計(jì)了包裝。把2個(gè)包裝的小規(guī)格作為核心單品，在京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，取得了很好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

借助商業(yè)本質(zhì)的思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)很多是紅海的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)在新的消費(fèi)人群出現(xiàn)之后并沒有進(jìn)行細(xì)分，原來(lái)的龍頭企業(yè)還是在做原來(lái)的業(yè)務(wù)，服務(wù)原來(lái)的人群。紅海里面也有好多藍(lán)海，只是看你能不能看得見。

如何抉擇業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向？

老蘇開醫(yī)院的時(shí)候，正趕上行業(yè)不景氣，很多醫(yī)院都在做業(yè)務(wù)調(diào)整，甚至有些醫(yī)院直接倒閉。那個(gè)時(shí)候最難的問題就是，孕婦怎么來(lái)？每年花出去的這些廣告費(fèi)，怎么不打水漂？

我給老蘇分析了醫(yī)院產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，我說：中國(guó)的出生率會(huì)通向一個(gè)走低的局面，出生的小孩會(huì)越來(lái)越少，對(duì)小孩的養(yǎng)育會(huì)越來(lái)越精細(xì)，婦產(chǎn)醫(yī)院要想生存下來(lái)，只有做精做細(xì)，做好服務(wù)。你看日本、北歐國(guó)家的婦產(chǎn)醫(yī)院，都是這個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在是漂流瓶漂到中國(guó)來(lái)了。

通過商業(yè)漂流瓶的預(yù)判，老蘇決定做高端婦產(chǎn)醫(yī)院，走定制服務(wù)的路線。他找人設(shè)計(jì)了醫(yī)院的裝潢，找人培訓(xùn)護(hù)士，到電視臺(tái)去打廣告，把醫(yī)院做成了當(dāng)?shù)刈詈玫膵D產(chǎn)康養(yǎng)中心。

傳統(tǒng)企業(yè)該不該大轉(zhuǎn)型？

張女士是一家家族紡織企業(yè)的接班人，她們家做了近30多年的紡織生意，短袖、外套、棉衣、褲子、襪子，各種款式都做，在她廠里直接可以定做出一件衣服來(lái)。但是她也不是當(dāng)?shù)刈詈玫募徔椘髽I(yè)，還有規(guī)模更大的當(dāng)?shù)貜S商。

她在聽了我的課后，跟我說了她想轉(zhuǎn)型的想法，只是對(duì)于如何轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)多大沒有什么方向。她當(dāng)時(shí)對(duì)我說：我們這些傳統(tǒng)企業(yè)在今天的環(huán)境很迷茫，不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型又是找死，生意難做了。

我說，中國(guó)現(xiàn)在就是一個(gè)橄欖型的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，往上走的人太多了，你不走都有人推著你走。服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，以前對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)太粗放了，什么衣服都設(shè)計(jì)。這樣是不行的，以后設(shè)計(jì)的魔力一定會(huì)在服裝行業(yè)表現(xiàn)出來(lái)。

我建議她做一個(gè)白色T恤的超級(jí)單品，她擔(dān)心轉(zhuǎn)型的步伐太大，沒有采納。結(jié)果過了兩年，市場(chǎng)上果然出現(xiàn)了一個(gè)白色T恤的超級(jí)品牌，叫白小T。

商業(yè)的本質(zhì)思考為什么這么神奇

很多人會(huì)覺得“商業(yè)的本質(zhì)思考”是一個(gè)抽象的概念，其實(shí)，每個(gè)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)的過程中都或多或少應(yīng)用過這種方法。只是對(duì)于認(rèn)識(shí)不夠清楚的人來(lái)說，這種思考過于模糊，對(duì)商業(yè)決策沒有太多幫助。

只有能熟練運(yùn)用的人，才能夠從這種抽象的商業(yè)推論中得出合理的商業(yè)決斷。所以我經(jīng)常在講“企業(yè)就是在賺認(rèn)知的錢，你看得到多遠(yuǎn)的未來(lái)，看得見多少的商業(yè)機(jī)會(huì)，你才能賺到多大的市場(chǎng)利潤(rùn)”。

在這二十多年的商業(yè)實(shí)操中，我總結(jié)出了商業(yè)本質(zhì)思考的方法論，也就是我的《商業(yè)指南針》課程，為企業(yè)家解答戰(zhàn)略、模式、資本多個(gè)方面的商業(yè)疑惑。

我是資本與品牌落地實(shí)戰(zhàn)專家、北大荒集團(tuán)企業(yè)上市訓(xùn)練營(yíng)首席導(dǎo)師沈海濤，曾被《新疆阿克蘇蘋果》、《靚密碼美容連鎖》、《深圳柏氏化妝品》等多家企業(yè)聘請(qǐng)為資本與品牌輔導(dǎo)老師。希望能用我二十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，幫你打造一個(gè)有發(fā)展前景的企業(yè)，打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。如果你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)管理，品牌營(yíng)銷等方面有諸多疑惑，在文章評(píng)論區(qū)留言或私信老沈，獲取免費(fèi)企業(yè)診斷答疑機(jī)會(huì)！還有特地準(zhǔn)備的企業(yè)決策者學(xué)習(xí)資料，轉(zhuǎn)發(fā)文章找我領(lǐng)取。